演员林瑞阳、张庭创办并实际控制的上海达维贸易有限公司因涉嫌传销被立案侦查，近日引发热议。
12月23日，石家庄市裕华区市场监督管理局以回复核查函的形式，通报知名日化品牌“TST宫廷秘笈”(以下简称“TST”)的经营主体上海达尔维贸易有限公司涉嫌利用互联网从事传销活动，并于2021年6月5日立案调查。
12月23日，石家庄裕华区市场监督管理局《对核查函的回复》。来源:徐莉反欺诈预防小组
12月29日，加盟TST 4年，从代理商变成代理“董事长”的孙琦(化名)向新京报记者讲述了TST内部销售人员的发展模式:购买2500元的产品后，拉人头就能拿到提成，需要不断发展“下线”才能赚钱；花30万成为“董事长”，组建自己的团队和家庭，为“子子孙孙”挣钱；“董事长”每月25万的销售业绩，主要是通过让“下线”囤货，裂变，自己囤货实现的。
孙琦承认，在过去的四年里，她的时间和精力都花在了TST身上，但只剩下一堆囤积的货物被***。“我只在朋友圈看到有人赚钱，我自己和身边的人都没赚到钱。”
TST官方网站截图。
花30万成为“董事长”，组建自己的团队赚取佣金
2016年，经朋友介绍，孙琦加入了TST。我的朋友告诉她，她在TST赚了很多钱。她一年可以赚十几二十万，而且不用投钱。我朋友的解释是:“TST是一个明星老板，人们根本不缺钱。分享一下就好。”
孙琦随后被拉进了各种TST家庭微信群。孙琦说，他家有集团，他家有集团，再往上还有集团，华北也有集团。公司还有精英组，大健康组，护肤组…
据她介绍，刚开始微信群为了吸粉，会打出“花19元运费，获得价值300多元的大礼包”的旗号拉人进群。还有励志案例在群里分享:有人年薪五六百万，有人大学老师辞职加入TST，没文化的农村宝妈也能挣钱...
做代理的第一步就是发朋友圈。按照朋友教的方法，每天在微信里***别人发的文案和图片，转发就好。
但是一个朋友告诉她，只能靠交朋友赚点零花钱。为了赚更多的钱，她不得不开了一张卡。“开卡后，别人买东西你也能赚到钱。”
开卡是有条件的。第一，买2500元的产品。孙琦介绍，TST公司将代理商分为“蓝卡”和“红牌”。蓝卡代理是没有开卡资格的人，红卡拉人有提成才能挣钱。
2020年TST内部红牌奖金制度。照片由受访者提供
诱惑正在升级。升级为“红牌”后，孙琦开始吸引人。但是几个月后，孙琦发现她也没有赚到钱。她想知道群里那些打着“买房买车，赚大钱”广告的人是怎么赚到这么多钱的。
告诉她这需要一个团队领导。孙琦会发展100个人，然后这100个人每个人发展10个人...这样儿子和孙子们就能挣钱，孙琦也能得到回扣。
不仅如此，孙琦的朋友们建议她成立一家公司，成为董事长，并成为TST的创始人。“她跟我说，当了董事长，可以和明星、老板合影，圈子就变了。”
做董事长要三个月，你每个月买10万的产品。在三个月的时间里，孙琦从信用卡、花店、借贷店和其他平台借来了所有能借的钱，并凑钱满足了要求。
第四个月，孙琦获准“拆分”，成立了自己的“家族”，当上了董事长，并利用自己原来和朋友共同创办的公司，和TST一起上市。
TST的“合伙人”在朋友圈里说要免费加入。照片由受访者提供
“董事长”团队每个月需要完成25万的业绩，主要靠自己的钱囤货
成为“董事长”后，家族团队有业绩要求。孙琦表示，该团队的业绩应该达到每月25万以上。如果达不到，就拿不到高额的提成和返利。
很快，孙琦意识到佣金和回扣不是那么容易得到的。她解释说，代理商都知道上级代理商有返点，所以没人愿意原价买。上级代理只能把自己的产品打折到下一级。如果价格不够低，人们就会从别人那里购买，自己的团队就无法取得成果。
为了完成演出，她只能不断备货。孙琦说，每个月，压力都特别大。家里到处囤货，和老公吵架，孩子也不管。
孙琦表示，虽然该公司声称不允许囤积，但会通过从事活动***代理商囤积商品。“搞活动的时候就在群里不停的拍照截图，说谁买了多少，多少钱，然后就再也不买了。为了低价拿货，只能参加活动囤货。”
TST内部创始人奖金制度。照片由受访者提供
囤积商品的配送需要更多的人来承担。正因如此，孙琦只能“努力”让下属代理商囤货、拆货。“只有下属代理商业绩高，我才能赚钱。下级代理要想赚钱，只能不停地拉人。”
同时，她按照朋友带她入伙的模式，套别人，“激励别人梦想当董事长，囤货卖货。”最终她成功发展了两个人成为董事长。
最后，孙琦每个月能收到几万美元。TST公司返还给孙琦的钱是以服务费的名义通过公司账户打过来的。孙琦解释说，这实际上是委托她的“子孙”购买产品。
但是她算了一下，发现还是没赚到钱。购买的商品全部打折***，相当于自己掏钱买了货。“如果你买东西100元，卖60元，下个月把40元的返利发给我，你可以说是我赚的，但你发的钱基本都是我自己的钱。”
孙琦意识到他一直在“按部就班地例行公事”。2021年初，在囤积的货物几乎被倾倒后，孙琦彻底决定不做TST了。而孙琦培养的两个“董事长”也因为赚不到钱辞职了。
孙琦说，这几年的经历可以总结为:“我只在朋友圈看到有人赚钱，反正我自己和周围的人都没赚到钱。”
t内部组，成员称之为“培养更多创始人”。照片由受访者提供
创始人明星效应加持，涉嫌传销被查
据TST官网介绍，“TST宫廷秘笈”品牌属于上海达尔维贸易有限公司，该公司由林瑞阳和张婷于2013年创立，主营化妆品和护肤品。
孙琦说，TST的产品基本上都是工厂加工的。她曾在网上搜索，发现一家TST口罩厂的***约为20元一盒，而售价却高达148元，利润丰厚。
创始人也成为了品牌推广，成为了人们的祝福。如果代理商买够2万人民币，就可以和老板合影，加“大哥”林瑞阳微信，进入精英群。在精英组，老板娘张婷和“大哥”林瑞阳每天早上为大家开一个文字晨会。
孙琦说，“后来我才知道，根本不是老板微信的问题。它只是挂了老板的图片作为头像，助理在操作。”
2020年，张庭搬到Tik Tok做商品直播时，还把TST家族集团的人拉到Tik Tok的直播间，让代理商高价购买产品，然后返还现金券。“如果有人不买，老板娘很难开口。”
12月23日，徐莉反诈骗预防大队“要求石家庄市裕华区市场监管局核实TST是否涉嫌传销，是否立案调查核实函”。来源:徐莉反欺诈预防小组
TST也多次卷入涉嫌传销的争议中。据徐莉反诈骗预防小组介绍，近年来，该小组已收到多起关于TST平台涉嫌传销的举报。告诉徐莉新京报记者，很多网友反映TST有入场费和多级团队付费机制。在TST平台上，很多代理商为了赚钱，不停地拉人，成立新公司，疯狂发展下线，攒钱囤货，其营销模式涉嫌传销。
徐莉团队以“请求石家庄市裕华区市场监管局核实TST是否涉嫌传销，是否立案调查核实函”的形式向相关部门反映了上述情况。
12月23日，石家庄市裕华区市场监督管理局回复徐莉反诈骗预防大队的核查函称，根据群众多次举报和核查，上海达维贸易有限公司涉嫌通过互联网从事传销活动。根据《禁止传销条例》规定，2021年6月5日，上海达尔维贸易有限公司因涉嫌传销被立案调查，并逐级上报。
因上海达尔维贸易有限公司利用金融机构转移或隐匿传输涉案资金，石家庄市裕华区市场监督管理局已向人民***申请依法采取保全措施。目前，案件正在进一步审理中。
12月29日凌晨，“TST宫廷秘闻”在微博中发布消息:“上海达尔维贸易有限公司是一家合法经营的公司。自成立以来，始终遵循政府引导，坚持合法经营，依法纳税。非常感谢河北石家庄政府指导我们公司排查风险。目前公司运营正常，我司将积极配合相关部门工作。”张庭和林瑞阳也转发了微博回应。
12月29日凌晨，“TST宫廷秘闻”在微博中发出回应。来源:TST***秘密官方微博
29日上午，徐莉对新京报记者表示，徐莉团队已经注意到TST涉嫌传销。2021年上半年，通过内部渠道获悉公司已被立案调查。自媒体平台发出这条消息后，TST公司以“影响其声誉、商誉、虚假”等理由投诉，文章和视频被下架。23日，徐莉反MLM团队收到石家庄裕华区市场监督管理局的封信，证实上海达尔维贸易有限公司因传销被调查，但相关文章发表后仍被投诉。
徐莉说，根据《禁止传销条例》，传销一般有三个特点:一是有入门费，需要缴纳一定的费用，或者需要认购某种产品才能获得入门资格，也就是变相的入门费；二是拉人头，发展上下线关系，组建团队；第三，团队薪酬，以开发的人数和销售业绩直接或间接支付。
徐莉说，在这种模式下，公司、团队领导等。有返点，但一般不会透露奖金模式，这也是很棘手的地方，而且这种行为模式也触及了法律红线。在这种模式下，底层的参与者成为接收者。
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