随着人们对美的追求，美妆已经成为人们生活中的必需品。随着生活质量的提高，爱美之心人皆有之。未来会越来越明显...
由于专业化程度的提高，对销售人员的要求也越来越严格，更加需要专业。
下面，边肖整理了课程中提到的一些理论知识，并列举了一些案例。
理论知识
是客户说服自己，买卖只是引导客户体验！
1.美容化妆品销售演讲设计:结构
2.美容化妆品销售演讲设计:逻辑
3.场景:美妆销售话术设计
4.案例:美妆销售话术设计。
5.交易:美妆销售词的设计。
1)卖点是客户的消费理由。销售能说清楚吗？
2)文字是成交率，但是客户能听懂吗？
3)卖点好像很多。如何提炼出来，变成文字？
4)话术提炼是为了提高销售离职率而大量抄袭销售人员？
个案分析
在课程中，老师不仅提到了理论知识，还给大家举了几个实际案例。
我没有时间。
普通美容师:
挤时间，总会有的。
解析:
略显普通，而且有一种隐含的“苛求语气”在里面。
优秀美容师:
妹子你看，美就像理财。你美容的时间不是花在，而是在你的皮肤上。存的越多，花的时间越长，回报越高。试想，很多年后，当别人都老了，你看起来还是一个二十出头的小姑娘。这是最好的回报。
解析:
这种修辞用了很多比喻，把美貌比作理财，把时间比作财富，把皮肤比作银行，把年轻人比作奖励，让整个劝说过程更加生动。
太贵了
普通美容师:
妹子，这是最低价了。
解析:
这样只会让客户觉得:最低价都这么贵了，平时就不能贵点吗？
优秀美容师:
妹子，这样看来，你把美当成了一种姿态，不是资本，而是一种美丽的姿态。别人投资越多，亏的越多。我们在美容护理上投入得越多，我们赚得就越多。每一天，甚至每一小时每一分钟，我们都在一点一点的变美。真的没有风险，收益特别稳定。毕竟美貌是女人最大的资本。
解析:
这道话术同样运用了生动的比喻，还使用了谐音字。把美容跟投资这两件看似不相干的事联系在一起，加强反差的同时，也清楚地表明了花钱“投姿”的好处(甚至还趁机贬了”投资“一番，某些客户可能就会暗爽。)最后，如果加上(咱们)，那就在无形之中引导客户与自己形成了某种认知认同，利于成交。
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