“我秃了，我更强了”，这句话不仅是网上流行的梗，也是当代年轻人的真实写照。无论是越来越大的竞争压力，还是长期熬夜、失眠等日常生活的不健康状态。，越来越多的年轻人开始加入脱发大军的行列。统计显示，与上一代相比，当代年轻人的平均脱发年龄提前了15至20年。
脱发越来越严重，使得原本不受待见的植发机构开始受到追捧。植发行业巨头之一的永和医疗也于近日递交招股书，正式开始冲击IPO的新征程。
(图片来自Canva可绘制)
上市时间
从行业来看，新冠肺炎疫情给医疗行业带来的巨大外部变化，不仅催生了行业的经济高增长，也引起了其他医疗板块的广泛关注，包括永和医疗所在的医美赛道。当然，永和医疗选择此时上市，也与医美消费市场本身的变化有很大关系。
【/s2/】一方面，我国脱发人群快速增加，植发市场迅速扩大。根据卫健委的调查数据，早在2019年，我国脱发人数就超过2.5亿，这意味着平均每6个人中就有1个人会脱发，其中男性约1.63亿，女性约8800万。越来越多的脱发人群也预示着未来可能接受植发手术的潜在人群越来越多，整个植发行业进入了快车道。
从植发市场的现状来看，虽然国内受脱发困扰的人不在少数，但实际上接受植发手术的患者数量并不多。永和医疗的招股书显示，2020年全国植发手术仅51.6万例，渗透率为0.21%，这也反映了中国植发行业的巨大潜力。
另外，随着人们对外貌自我意识的上升，越来越多的人愿意在外貌上投资。好看的外表能给别人留下深刻的印象。随着越来越多的人愿意投资自己来改善自己的外表，“颜值经济”应运而生。植发行业作为医美行业的分支之一，自然也迎来了高速发展期。
另一方面，居民收入的增加使得越来越多的消费者能够负担起高昂的植发手术费用。【/s2/】早些年，由于人们收入有限，植发高昂的手术费用往往高达数万元，让很多脱发患者望而却步，人们不愿意为这种危及生命的脱发承担高昂的手术费用。现在随着人均收入的提高，植发的医疗费用比以前更实惠了。
具体数据显示，2020年我国居民人均可支配收入已增至32***元，其中城镇居民人均可支配收入已达43834元。各种因素的叠加，给植发行业带来了新的机遇。永和医疗选择在这个时候上市并不奇怪。
IPO信心“种第一股”
目前国内植发行业格局未定，呈现出群雄逐鹿的局面。在这种情况下，谁能率先上市，就意味着它能率先融资，然后在后续的发展中抢占先机。而永和医疗能率先IPO打“植发第一股”，也是有赖于此。
首先，其分公司覆盖国内主要城市，形成规模效应。对于民营医疗机构来说，如果总是局限在一个区域，即使名气再响，发展空也很快会达到天花板，而连锁模式可以为其提供更广阔的成长空；对于患者来说，大型连锁医疗机构的公信力更强，能够为他们提供稳定优质的医疗服务。
据悉，永和医疗运营着国内规模最大、数量最多的连锁植发医疗机构。招股书显示，截至目前，永和医疗已运营51家植发医疗机构，覆盖全国50个城市，其中一线城市4个，新一线城市15个，二线城市25个，低线城市6个。医疗机构数量的增加也导致了植发患者总数的增加，患者数量从2018年的35177人增加到2020年的50694人。
其次，突破了单一业务的束缚，形成了一站式毛发医疗服务体系。【/s2/】据悉，永和医疗建立了以医疗毛发状况为核心，辅以手术、器械、药物等多种治疗手段的毛发医疗服务一站式体系，为患者提供全面的治疗方案。
除了植发业务，永和医疗也在向医疗护理服务领域发展。一是2017年收购了石云勋在中国内地的业务，通过店中店的模式在各植发医疗机构设立石云勋医疗健康中心，为患者提供医疗保健服务。
最后，技术使能了商业，大大提升了消费者体验。
永和医疗建立了先进的业务管理系统，实现了各项关键运营指标的实时显示和分析。数据的实时显示提高了其医疗服务的透明度，而对收集到的数据进行分析可以更快速准确地发现和满足患者的需求。并且其智能咨询服务软件可以自动为不同类型、不同治疗需求的患者提供定制服务。
此外，永和医疗还积极推出智能设备和在线医疗服务，通过为患者提供更专业、更便捷的服务来改善患者的体验。
不完美
虽然永和医疗有其优势，而且从业绩来看，已经连续三年实现盈利，但这并不意味着永和医疗可以枕着枕头睡觉。相反，永和医疗还面临很多困难。
一是营销费用高。永和医疗在实现营收增长的同时，其高昂的营销费用也引起了人们的关注。招股书显示，2018年至2020年，永和医疗营业收入分别为9.34亿元、12.2亿元和16.4亿元，净利润分别为0.54亿元、0.36亿元和1.63亿元；以及销售和营销费用分别为4.***亿元、6.5亿元和7.8亿元，营销费用占总营收的比例分别为49.6%、53.1%和47.6%。
虽然大规模的广告营销提高了永和医疗的品牌知名度，带动了患者总数的增长，但高昂的营销费用也让永和医疗的利润空大幅缩水。
其次，***频发。俗话说，成功与营销失败，营销失败。大规模营销在一定程度上促进了永和医疗业务的发展，但过度营销也引发了很多自我批评。永和医疗多次因违法广告被处罚，多次因虚假宣传、植发无效等问题被用户投诉。涉嫌诱导患者贷款的消息将永和医疗推上了风口浪尖，频频爆出的***让永和医疗备受质疑。
另外，竞争对手的不断增多也给永和医疗造成了很大的压力。就大环境而言，能提供植发服务的机构不在少数。除了包括永和在内的大型连锁植发机构，很多公立医院都有植发科，一些美容院也提供植发服务。此外，在企业搜索中输入关键词“植发”，搜索出的相关企业数量为1482家，这也意味着永和医疗面临的竞争只会越来越严峻。
综合来看，如果能成功上市，在“植发第一股”的加持下，永和医疗将获得大量关注。但如果自身的问题不能得到妥善解决，永和医疗的未来发展仍将充满未知和变数。
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