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中国在线音乐行业经过多次收购和关闭，终于形成了腾讯音乐一号和网易云音乐二号的割据局面..而第一和第二在音乐版权内容、用户数量、营收量等方面差距巨大。
比如从用户层面，根据Fastdata数据，截至2020年10月，腾讯音乐的QQ音乐MAU为2.01亿，酷狗音乐为1.87亿，网易云音乐为8895万。这自然说明了腾讯音乐在国内市场的实力，其最近公布的财报也是另一个证明。
一份值得称赞的新财报
虽然腾讯音乐(TME)交出的2020年第四季度财报和全年业绩有些瑕疵，但这份成绩单在业内已经不错了。
财报显示，腾讯音乐第四季度总营收为83.4亿元人民币，较去年同期的72.9亿元人民币增长14.3%。2020年总收入291.5亿元，增长14.6%。此外，第四季度腾讯音乐实现净利润12.0亿元，为单季度最高，全年净利润41.6亿元，同比增长4.3%。
具体来说，腾讯音乐之所以能实现营收和净利润的双增长，是因为收入结构在不断改善。
一方面，音乐订阅服务的收入增长。因为腾讯音乐在版权内容上的绝对优势，再加上用户付费意愿的极大提升，第四季度腾讯音乐付费用户数增长40.4%，音乐订阅服务收入从去年同期的11.1%增长41.9%，达到15.8亿元。
付费用户的增加，说明腾讯音乐的用户粘性进一步提高，也带动了用户衍生的其他业务的增长。例如，腾讯音乐的广告服务收入在第四季度实现了100%的同比增长。
另一方面，是社交娱乐服务收入的稳定增长。包括全民k歌在内的社交娱乐服务，是腾讯音乐自身造血能力的展示，也是其赢得版权战的原因。
财报显示，第四季度，腾讯音乐来自社交娱乐服务及其他业务的收入为55.8亿元，同比增长8.2%。这主要得益于流行k歌带动的相应收入增长，第四季度社交娱乐服务的ARPPU(每付费用户平均收入)也增长了26.3%。
此外，第四季度腾讯音乐的MAU为6.22亿，比去年同期的6.44亿下降了3.4%。月活数的下降，付费用户的增加，都说明互联网的人口红利逐渐消退，股市成为平台下一步努力的重中之重。
C端股票***
但是，对于在线音乐平台来说，如何盘活现有用户，让他们释放出更多的价值来为平台的整体业绩做出贡献，需要平台找准现有用户的真实需求。但是对于C端用户，尤其是C端存量用户来说，他们真正需要的是什么？
如果总结一下，可以理解为一站式解决所有需求。
首先是越来越全的内容资源。随着我国对版权的日益重视和版权大战的加剧，消费者选择网络音乐平台的最终标准仍然是版权内容。
无论是传统音乐内容，还是新兴的长音频内容，甚至是因疫情而产生的云直播版权，都成为影响用户体验的最基本需求。腾讯音乐与华纳、索尼、摩登空等唱片公司的合作，以及收购懒人听书丰富长音频内容，都是为了保证自身在内容版权上的优势，通过内容进一步稳定用户存量。
其次，多样化的衍生需求。对于用户来说，在线音乐平台不仅仅是一个满足听歌需求的平台，他们对平台提出了更多的需求，比如社交、游戏、购物等。，甚至部分用户有学习需求。
比如网易云音乐的成功，就靠之前独特的社交评论功能。对于腾讯音乐来说，无论是满足社交需求、重新开发版权价值的全名k歌，还是直播、TME直播等业务的发展，都是为了给用户提供多种选择，满足用户更多样化的需求，进一步***股市。
腾讯在这些方面的优势，对于盘活现有用户非常有帮助。然而，当在线音乐市场在争夺C端的时候，腾讯音乐也在聚焦B端音乐市场，试图在其中寻找一片蓝海。
B已经成为新的蓝海
长期以来，在线音乐一直被视为专注于个人的业务。诚然，听歌的最终目的是个人，但中间有很多渠道，比如商场、游乐园、自己的车。
而且在整个在线音乐行业越来越重视版权的情况下，B端用户希望获得正版音乐资源，与拥有独家资源的在线音乐公司合作是必然的，这在一定程度上保证了在线音乐行业B端市场的增长空。
再来看看腾讯音乐在B端的动作。去年4月，腾讯音乐通过股权投资线下公共广播公司Redio，发力在线音乐广播市场。此外，TME旗下的酷狗音乐与贝当音乐的合作，以及卓乐智能汽车的爱，都是腾讯音乐迈向B端的步伐。
B端的深化也会给腾讯音乐等在线音乐平台带来很多好处，也推动在线音乐行业发展到下一个阶段。
第一，稳定网络音乐的整个产业链。单纯的音乐服务无法支撑整个在线音乐行业，围绕音乐打通全产业链是平台发展的重点，这包括内容源制作、版权再开发、附加值创造等多个环节。，而这些环节的全面完善才能保证平台的发展活力。
第二，更精细的对整个场景的渗透。随着消费需求的精细化，对在线音乐平台的精细化场景渗透提出了更高的要求，比如车载场景、家居场景等。通过这些场景的渗透，可以进一步升级在线音乐平台的内容生态，从而保证业绩的持续提升。
第三，将网络音乐推向IOT舞台。随着智能音箱、智能电视等智能入口产品在全屋的普及，IOT不再只是一个概念。通过IOT的布局，在线音乐平台可以通过更完善的生态闭环和场景模式，打造自己的生态循环，为未来的发展打下良好的基础。
光线不足，暗流涌动
无论是在C端盘活存量，还是在B端抢占蓝海，腾讯音乐的成绩都不错。然而，在整体业绩保持良好增长的表象下，腾讯音乐仍需面对诸多问题。
第一，输血模式已经测试过了。k歌等社交功能帮助腾讯音乐完成了内容版权价值的二次释放，继续为腾讯音乐输血。然而，在第四季度，TME的社交娱乐付费用户下降了14.3%，这与其他平台推出类似功能有很大关系。
第二是因为产业下游回到上游。对于Tik Tok和Aauto Quicker等短视频平台来说，由于短视频内容对音乐有着巨大的需求，音乐产业下游的这些平台都准备建立自己的资源库。现在，Tik Tok和阿Aauto Quicker已经出台了支持音乐人创作的相关政策，从内容来源入手，确保平台的发展。
第三是因为现阶段B端市场还有很多乱象。比如目前的公共广播领域，小商家使用盗版音乐资源还存在很多乱象，导致整个市场难以继续有序发展。这主要是因为在线音乐的B端市场还处于成长期，行业内还有很多问题需要解决。
虽然这些层面的问题对于拥有绝对版权优势的腾讯音乐来说并不是生死攸关的事情，但是任何一个层面的新生力量的崛起都会给腾讯音乐未来的发展带来不小的阻碍，这也使得腾讯音乐自身不得不更加重视这些方面。
文/刘匡微信官方账号，ID:Liu quan 110
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