近两年，越来越多的医药客户与Cyberblue交换新媒体传播，或从事传播业务合作。拥抱新媒体已经成为一门必修课。一些老司机，经验丰富，越来越好。有的还在探索期，经常会遇到坑。
今天就用老司机的“经验”来填五个最常见的“坑”。节省预算和时间，增加信心，增加效果。
我先说三个明显的感受
1企业公众号越来越多了！
据粗略统计，赛普兰合作的700多家药企、机械企业客户中，85%以上都有自己的微信官方账号和微信官方账号产品。最极端的是，有一家公司几乎细分部门都做成了上万人的大规模，几乎看不到任何产品推广。(另一方面，如果只是写产品的软文，不制作内容，很难做成大字号。)
在内容上，传播招商引资、品牌推广、活动、企业家形象、资本市场利好消息、学术活动报道、员工培训、文化建设、企业荣誉等越来越主动。
2老板越来越重视了！
山西某著名药企，集团董事长、党委书记，一同参加公司“2018年通讯员总结表彰暨业务培训会”。为什么？把“企业正能量传播”、“大健康产品”、“文化影响力”上升到了企业形象的战略高度。
老季经常遇到，在Cyberblue平台发稿时，迟迟不定稿。一个原因是，有些招商稿或企业报告“还在报审中”，有的甚至是老板亲自审核修改。
3玩越来越重要了！
各种营销模式的地面手段都面临着严峻的挑战，媒体线上的效果明显可见药企。这促使制药公司增加新媒体预算。
以前是辅助手段，现在演变成了核心手段。
比如招商，新媒体+地面展览已经是标配。这一点已经被赛博蓝平台上的上百家药企所验证，如石爻、黄智华、惠宝源、胡庆余堂等。
比如学术推广，现在医药代表的很多风险，科室会议和卫星会的限制以及鸡肋，让线上推广越来越重要。随着多渠道营销MCM的全面整合，打法也在发生变化。这一点，看看国外公司和国内大企业的营销动作就一目了然了。他们已经开始上路，渐行渐远。
客户之间的交流与合作就是向客户学习的过程。很多大咖公司理念先进，技术高超，让我们受益匪浅。
但是也有很多客户还没有找到自己的路，或者还在按照纸媒的习惯经营新媒体。预算经常被浪费。更浪费了宝贵的时间和机会。总结一下，最常遇到的“坑”有五个。
填写5个最常见的“坑”
第一坑
在自己的微信官方账号上单腿跳
建自己的公众号，说明想法够用。但新媒体的关键是“内容”，是自己的公众号，是投资品。每天都很难产生内容。一是没有那么多话要说，二是没有那么多精力。——如果两者都有，你可能已经成为一家咨询公司，或者专门做媒体。
老吉的一个客户在自己的平台微信官方账号发布，阅读量只有100多。去掉公司员工的读数后效果可想而知。
这位客户的相同内容在领先的新媒体Cyberblue平台发布后，基于100万+的订阅用户，阅读量达到8000多，有10000左右，意向客户的来电量也很高，每次发布都有几十个或者几百个。
填坑方式:
1.选择医药行业新媒体领先平台合作，借船出海，吸引目标客户，引爆，导流。
2.以微信官方账号为服务和转化平台。可以作为合作代理商的宣传渠道，也可以作为感兴趣的合作客户的深度说服平台。
第二个坑
炸弹般的活动，鞭炮般的雷声
现在药企的活动越来越多，但本质上还是要尽量为品牌加分。当然，如果负责人没有KPI，专门做慈善，喜欢对牛弹琴或者为人低调，这个观点可以忽略。
一次大型学术活动，一次核心产品上市会，一次产品创意的提出，一次重大荣誉的获得，一次企业周年庆典，一次企业战略并购...
对于企业投入几十万或上百万，花费大量人力和时间的活动，只要在微信官方账号、官网和(或)小媒体发一份“活动总结报告”，就算完事了。阅读量可以是几百，阅读量可以是几十。
是活动弹，但传播的是鞭炮。完全不符合活动。
如果一个活动是积极的，对行业或目标客户广泛有益的，那就必须是“高调”的。活动的理念、知识和价值应该借助媒体让更多的人感受到。
填坑方式:
1.活动的传播一定是立体的，有活动前的预热——活动现场报道(或直播)——活动后的多面报道——长期的跟踪展示和主题重复。
2.建立传播思维，在线上用“活动”吸引关注，连接更多人，为品牌建立更强的影响力。
第三个坑
产品没有搞清楚，文案没有新媒体特征
宣传，文案要可读性强。是一名纸张销售员，有创造销售力的能力。
以招商文案为例。经过老季几十家药企的产品策划和撰写实践，新媒体的招商稿件要通俗易懂，卖点明确，论述严谨，证据充分。
很多企业的软文稿件，比较接近PPT或者DA单页小标题，过于简单(当然越复杂越好)。读者需要自己去思考和分析。
市场情况如何？产品的卖点是什么？有哪些可信的证据？商业政策的特点是什么？代理收入如何？
很多企业都很自信，这是产品上来的诉求:
唯一治疗XX的药！
千亿市场革命性产品！
但是你为什么没有这么做呢？细分市场的容量有多大？产品为什么能占领市场？竞品怎么样？......企业往往不扩张，不探索。应该重点关注的东西没有开发出来，导致代理商看完，无法确立产品意向。
还有一些企业的宣传和报告文案，也挺应付的。直接是科研论文(适合知网刊物)，或者是90年代的八股式的记录(适合内网和内部期刊)，或者是投资报告摘要(适合股东)...
这些都有点“想当然”，自言自语的效果只能大打折扣。
填坑方式:
1.先做产品策划，再做文案。一个产品描述可以拼凑而成；一个产品文案，只有深入洞察产品才能写出来。尤其是微信“信息流”的新变化之后，文案的内容更加关键。
2.招商的品种大多是“独家中药”，但其市场视角的差异化规划，真的可以变得“独一无二”。
3.从市场和产品本身出发，把公司产品的市场特点、产品卖点、证据链、商业价值、企业政策写清楚，用通俗、简洁、易读的方式解释清楚。
第四坑
撒芝麻盐
宣传要系统化。必须形成符合受众习惯、媒体特性和记忆曲线的一轮。是一轮，不是一轮。
很多企业评价媒体的习惯就是试一次。好的继续，不好的放弃。
就像烧开水，不要一热就加柴火。咽口水总是暖暖的，市场做的是生米。
其实现在就算央视能把产品曝光一次，如果没有后续，也未必能引爆市场。如果能回到十年二十年前，还是有可能的。
控制宣传节奏正是业内老司机的玩法。他们相信专注、节奏和饱和度“饱和攻击”的价值。
在Cyberblue平台上，向日葵药业连续多期进行品牌宣传，倡导“儿童要用儿童药”，通过有节奏的传播，强化“小向日葵”和“儿童药”的品牌定位。
阿斯利康每年与赛博蓝合作，持续报道和推送阿斯利康的国内外营销活动和企业品牌。获得同样持续的品牌关注。
任伟医药的防鼾产品招商，六周投了五期招商。在接到数百个电话后，它迅速建立了20多个区域代理。据报道，企业将继续推出。
填坑方式:
1.加强系统宣传。在一个时间段(月或季度)内形成一轮宣传。
2.企业宣传报纸应跟踪活动和事件。
3.招商要以产品为中心，改变产品、市场、政策，跟风招商。
第五坑
低面值
很多企业的招商文章只是一个药箱。
很多企业公关稿只是一张低像素的照片。
很多企业的文案都是文字的积累。
很多公司的版面和排版都有很强的杂货铺风格。
新媒体是一个谈论价值的地方。面值代表了企业的形象。颜值不是浓妆，但要干净有品位。
尤其是在微信正在发生巨大变化，Tik Tok正在崛起的情况下，可以预期图片、动图、短视频、宣传片、H5等多种展示方式将嵌入多媒体宣传。
季认为，符合产品特点和企业形象的排版和美术设计也将变得越来越重要。
填坑方式:
1.丰富图片。加强排版。
2.从傻乎乎的审美转变为清新靓丽的风格。
结论
新媒体环境正在发生巨大变化。团长之战，微信的变化，都是反应。
善用新媒体是必修课。这些坑必须绕过。客户的媒体习惯变了，竞品已经开始，但还是“观望”。
我们都在探索新媒体和整合营销传播。
每个家庭都有自己的绝妙想法。毕竟不同情况的企业和产品当然有很多办法。
连茴香豆的茴香字都可以写成四种写法。
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