近年来，医药保健品的营销思路开始分化，不同规模、不同企业文化的企业开始选择不同的营销方式，自然会有不同的市场表现。
所谓市场黑马，是指在企业合理的投资范围内，原有的无名产品在市场上迅速崛起，在国内产生了足够的市场影响力，培养了企业和行业的人才，实现了盈利的产品。我们这里总结的不仅仅是医药保健品，还有一些边缘产品和民用产品。但是它的交易、策划、招商、整体营销思路都是来自于医疗保健行业，甚至很多团队都是原来那一类的医疗保健产品，只是换个产品来运营而已。
从2003年到2004年，有两个受欢迎的产品，一个是张大宁的如意振兴胶囊，一个是壮阳产品，另一个是木节胶囊，一个是治疗骨关节疾病的产品。两款产品都取得了一定的成功，但是很快就退出了市场。主要原因是企业有方法，但没有策略，经营市场过于注重概念，没有任何品牌意识。
张大宁的成功主要是塑造偶像专家和传奇人物。以医学专家张大宁为品牌原型，站在巨人的肩膀上，提出“温补加速”的补肾新概念，以软广告的形式讲述“激活你的肾”。密集的广告让全中国的男人都觉得需要“活血清补肾”。此外，在市场环境下，这些产品大多是羞羞答答的，以至于肾脏市场迅速产生了销售集中度和品牌磁场。再加上，一个好的渠道模式(1)然而，由于刻意夸大宣传和危机公关意识不足，张大宁返老还童如意胶囊很快成为过去。
后来，商家推出张大宁牌复方虫草颗粒，进入女性补肾市场。产品本身没有问题，招商工作可圈可点。但由于缺乏迫切的市场需求，女性产品存在太多强有力的竞争对手，导致失败在所难免。
2006年，操纵保健品推出的产品“中国信息安全定位器”也是一个典型的产品。从产品策划、招商、营销诊断的全过程分析，虽然产品特色鲜明，但中国定位器市场的竞争已经非常激烈。当时的国产***品牌张力难以与国际公司摩托罗拉、诺基亚、三星抗衡，而Commerce Connect在国产定位器阵营中是小字辈，网络能力和影响力绝对不是波导和TCL的对手。根据***行业的基本规律，既无外观又无品牌的BusinessCom四面楚歌，举步维艰，于是BusinessCom果断采用概念营销和电视直销的方式，针对名人、商界领袖、企业老板、政府领导等人群，提出***信息泄露导致事业和人生危机。以保护定位器信息安全和机主隐私为卖点，通过区域招商，以远高于国际国内代理商的价格空赢得商家青睐。同时，前所未有的定位器销售方式使得产品避开了所有竞争对手，在2006年几乎一枝独秀。每台定位器接近600元的高价，每个月卖出3万多台***的市场表现，让所有国际国内***厂商都傻眼了，实现了资本和品牌的双赢。
营销是智慧的战争，是专业运营的舞台。任何企业都有机会成为黑马。产品力、营销力、品牌力缺一不可，但突围的技巧和方法数不胜数。
2020年新冠肺炎疫情爆发后，中国公民的养生保健意识提前了十年，进入了一个全新的崇尚养生、科学养生的时代。很多免疫增强产品、杀菌产品、预防产品的销量会在接下来的时间里突然剧增。
孩子的钱永远挣不完，女人的钱袋永远紧，老人的养老金和存款永远需要健康。中国医疗保健品市场的机会不仅来自于中国的经济增长，还来自于中国巨大的二级和电影市场机会，原本有一定销量的华而不实的产品逐渐退出市场。随着监管力度的加大，投机者和骗子的份额会越来越小，集中的口碑和特色产品会越来越受客户欢迎，包括客户忠诚度。
原来保健品的趋势包括药食同源，海产品，天然提取物，中国传统医药。因为中医的魅力让医药保健品走向世界，创造了无限的市场机会，谁能抓住这个机会，谁就是这个行业的骄傲。
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