前言2017年12月1日上午9点，盛京内外寒风刺骨，但在奥吉纳制药厂内却是另一番景象。这一天，三个中层业务经理为他们的晋升论文辩护。以下论文来自W经理(负责四川地区)。
医药市场未来营销策略探讨
道路是曲折的，但前途是光明的
在当前行业大变革的背景下，医药企业未来的发展方向是光明的，但道路是曲折的，医药企业在曲折中前进。这些企业有很多共同点，甚至问题可能是一样的。那么这些企业面临的问题是什么呢？如何打破营销和发展的瓶颈？未来发展之路在哪里？
行业发展前景毋庸置疑。
未来快速增长的趋势
虽然近两年医药行业总产值增速有所放缓，但预计在经济持续增长、人均收入提高、人口老龄化加快、城镇化水平提高、行业创新能力提升、医疗保险制度完善等因素的推动下，未来我国医药行业仍将保持快速增长。行业发展前景毋庸置疑。
目前医药企业盈利能力较低。甚至龙头企业人均产值也远低于国际水平。多企业药品供应链过于复杂，“过度竞争”和“恶性竞争”较多。行业整合加速。在国家鼓励行业整合的政策引导下，医药行业整合速度明显加快，产业集中度逐步提高。上市公司大肆收购兼并中小企业的现象屡见不鲜。
产品发展不均衡，药品追求逐利，保障药品受到冷遇；营销方式混乱单一，营销策略不清晰，市场定位、产品定位不明确，没有有效的营销方案；管理没有上升到战略层面，核心功能不完善，功能都是制约企业发展的瓶颈。
一个医药企业要想发展，就要打破发展的瓶颈，如何去做就成了一个解决的办法，也是一个新的问题:
1具有现代营销理念
建立科学、合理、有效的企业营销价值观，即以产品和服务质量竞争为主，价格竞争为辅的现代营销理念。
2科学的营销管理系统
企业的营销系统由供、产、销、研、训机构组成，是企业发展生态的有机组合。它的任务是把企业推向市场，使企业与市场接触，在市场竞争中站稳脚跟；使企业具有强大的生存、发展和竞争能力。
企业要根据市场发展的需要，以最佳的方式组织市场目标、销售经理、销售人员、经销商和市场信息，使企业各部门和员工密切配合，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地赢得用户，达到最佳的营销目标。
3提高企业的创新能力
企业创新能力是企业通过各种方式应用知识和人类智慧，满足或创造市场需求，增强竞争力的能力。
其中，应突出三个主体的作用:技术和产品创新能力；营销创新能力；商业模式创新能力。只有这样，企业才能突破旧的，创造新的。
4种适合企业的营销策略
企业营销发展的战略定位要发挥自身优势，扬长避短，善于发现机会和制度创新，发挥先发优势，懂得围绕核心能力选择合适的目标市场。
一起期待美好的未来
企业资源是有限的，企业营销突破的关键点是产品的准确定位和精准聚焦。这样才能有所突破。只有抓住市场中的关键点，运用健康科学的战略管理方法，拥有高度的市场战略。只有这样，药企才能不再迷茫，成功突围。站在未来灿烂的阳光下。
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