在上一个视频中，我们和朋友们分享了数字化和信息化的区别。在今天的视频中，我们将和大家一起探讨什么是数字营销，近几年医药企业的数字营销都做了些什么？详情请点击视频观看！
01数字营销转型五在线简要概述
首先，我们来看数字营销。比较正统的定义是:利用数字媒体和数字工具，基于大数据分析用户潜在属性和行为特征，精准锁定用户，提升销量的营销策略。
其实简单来说就是企业和用户建立线上链接，为每个用户完成线上账号体系。过去企业、产品、用户之间失去的关系，变成了实时在线的链接。
数字化转型最重要的标志是线上。要完成营销的数字化转型，要实现用户在线、产品在线、交易在线、营销在线、运营在线五大在线功能。在这五个线上，用户线上是核心，另外四个线上是服从和服务用户线上的核心。
这就是为什么我们在之前的视频中与您分享了为什么我们不能将CRM和ERP系统实施为数字营销转型。
因为这样做的本质是把纸质内容变成系统化的信息化，而不是上线，和用户没有线上链接。
02医疗器械企业常见的三种数字化营销模式
三年来，医药的数字营销走过了一条原本五到十年就可以走完的路。
疫情让各级医生对数字化方法的接受度迅速提高。同时，国家政策推动互联网医疗，也为数字营销提供了更丰富的平台。医疗器械企业的数字化营销模式基本上有三种:
①现有营销模式的数字化
是指简单地将现有的线下营销场景切换到线上。比如面对面参观转化为线上参观，原来的线下讲座转化为线上直播等。这个常见的数字SAAS工具包括网络科室会议、在线拜访虚拟代表、医患管理工具等。，不仅带来了在线交流的便利，也有助于打通各种应用的数据。便于数据收集和统计，分析了解每个客户的活跃情况、药物概念、内容偏好等。通过大数据，最终实现对客户的个性化精准营销。
②宣传渠道的数字化
是指通过互联网平台对医生和患者进行教育。这些平台主要包括医生社区、医生工具、患者社区、慢病管理、健康管理APP、互联网医疗平台。这些平台通常拥有非常庞大的目标用户群体，可以实现更广泛、更高效的目标用户触达。这种模式说起来简单，但其实很考验企业的数字化运营能力。
③销售渠道的数字化
它是指主要处方药的在线销售以及诊断前、诊断中、诊断后的相关全程服务。包括一些药企与互联网医院合作，提供在线咨询、处方、购药、全程管理、创新支付等服务。还有一些药企通过建立自己的互联网医院，为患者提供全程服务。基本上通过这两种模式，进入了“互联网加医药+医药+保险”的数字化闭环建设。
03降本增效，积极探索，顺应时代发展
数字营销的本质是营销，要解决的核心是“降本增效”的问题。
我们总是羡慕“以前是慢车，信很长，一辈子只够爱一个人”，但是你到了，别人都来来***好几次，收到你的回复，不知道已经更新了多少个版本的信息。
医药企业要想在现代环境中生存和发展，就必须符合时代特征。不去尝试和探索，就很难融入，自然也不会被这个时代所接受。
本期就到这里。下期继续和朋友们分享:设备公司的数字营销特点，以及与药企的区别。敬请期待！好的内容当然值得转发。希望能给作者一点支持，喜欢，关注！
今天的分享是这样的。诚邀您加入“医疗器械行业数字化营销交流群”，共同探讨医疗行业大数据和数据分析知识。
每天给大家分享一个精彩的内容，大家一起学习进步吧！
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