Tik Tok的电子商务就像一个游戏，算法就是这个游戏的规则。这套规则对平台的所有用户都有效，无论是内容创作者(商家)还是内容消费者(用户)。
算法的目的是让平台形成一个循环的良性生态，同时最大化的实现商业化。
我们想在Tik Tok做好电子商务。只有了解了游戏规则，才能利用游戏规则，顺势而为。
所以，掌握Tik Tok电商的算法逻辑，是玩好这个游戏最低级也是最本质的东西。那么如何理解这个机制呢？
今天，我们来谈谈Tik Tok电子商务算法。
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权重决定了推流的“量”。
先看关键词“重量”。什么是重量？
权重是指某一因素或指标相对于某一事物的重要性，不同于一般的比例。它不仅反映某一因素或指标所占的百分比，而且强调该因素或指标的相对重要性，倾向于贡献或重要。一般可以通过划分多级指标来判断和计算权重。
说白了就是系统对每个账户做出的评价，这个评价是用综合数据衡量的。您的评分越高，您的代表权重越高，您获得的流量就越多。
Tik Tok电子商务中的“权重”主要分为基础权重和实时排名权重。
1.基本重量
权重如上所述，每个账户都是不一样的，系统会根据账户在一定时期内的综合表现来确定权重水平，并不是固定的。不进则退，优胜劣汰。
举个例子，如下图，两个不同的账号，案例A的第一波流是几千人的视图，而案例B是几百人的视图。可以明显看出，这两笔账不在一个数量级上。因此，账户的基本权重决定了流的“量”。
大致可以分为以下几个级别，分别是:E级(冷启动期，百人视野)、D级(千人视野)、C级(万人视野)、B级(十万人视野)、A级(几十万人视野)、S级(百万人视野)。
以上是关于基本重量。但你以为你总能卖出基重很高的货吗？Nonono，还有一个测重机制。
2.实时排名权重
如上所述，每个账户都有一个基本权重。播出后推送流的大小是由权重高低决定的，但直播间就像一个蓄水池。如果没有新的流量进来，直播间很快就没人了。后续流量的分配机制是怎样的？
Tik Tok采用的是实时赛马机制，即当你在播出后获得一波流量时，如果后面想要流量，就需要和同级别的竞争对手PK。
系统无时无刻不在排名，5分钟，30分钟，60分钟，Tik Tok直播流量不停赛跑，筛选出优质直播间，分配更多流量给他们。
这张图基本理清了赛马机制的逻辑。
首先，初始推流量:初始流量水平就是上面说的基本权重。权重越高，初始推送流量越高，口碑评分也会影响我们的推送流量。
进入数据评估:系统通过数据，每隔5分钟、30分钟、60分钟对你的直播间表现进行评估，主要来自互动数据和电商数据(具体关键指标下文另行描述)；
用货单表现:然后系统排序，同级别PK。如果你比前一个高，就进入下一级流量池，就会获得新一波的推送流量，然后继续重复数据评估。如果你低于下一个，你就减少推送流量，或者停止推送流量，甚至回到最初的流量水平。
按照这个机制不断进行实时排名，实现优胜劣汰。所以，策划和执行直播的每一个细节，都有可能PK你的竞争对手，获得更多的免费流量。
以上是关于体重的。但是我们在做电商的时候，追求流量规模的前提是流量精准。系统如何为我们推送精准人群？
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确定标签推送流的“质量”
先看关键词“标签”。什么是标签？
标签是平台识别用户身份的标志。每一个Tik Tok用户都会被系统标记，算***向用户推荐更精准的内容；同样，我们的创作者也会被系统贴上标签，算***根据标签向我们推荐精准用户。
Tik Tok标签可分为以下三类:
1.人群标签:分为基本属性标签和行为兴趣标签。标签是基于用户的注册信息，主要包括性别、年龄、地域，比如:18- 25岁+女性+一线城市，所以组合起来就是一个人群套餐。
此外，系统会根据用户的行为轨迹在Tik Tok上贴上特定的标签。
比如你喜欢今天Tik Tok的一个母婴视频，系统会认为你对母婴相关内容感兴趣，会给你贴上兴趣标签。下次会有更多类似的内容推荐给你，行为也是一样的。比如你进了一个母婴工作室，最后逛完，你就被贴上了母婴购物者的标签，你的行为会比你的兴趣更准确。
2.短视频标签化:短视频有专门的标签化机制。对于我们发的短视频，系统会根据有效受众，也就是播放完成率、喜欢的人、评论的人、产品本身对视频进行标注，然后通过匹配的方式分发给更多潜在感兴趣的用户。
3.直播工作室标签:分为内容标签和电商标签，就像上面说的行为兴趣标签一样，只不过上面的标签是针对用户的，这里是针对创作者的。
比如用户已经有效的观看、停留、评论、喜欢、转粉等。在你的直播间里，这样系统会根据数据来确定什么样的人对你的直播间感兴趣。通过观看，停留…等指标，给自己的直播间贴上内容标签。这是一个浅薄的兴趣标签。
然后就是电商标签，用户在直播间点击购物车、商品、商品订单、交易成功。系统会给直播间打上电商精准的标签，然后根据已有的标签推荐或拓展更多相似的人。
好了，了解了标签之后，我们再来看看标签和之前重量的关系。
标签也分为基础权重标签和实时标签，和前面说的权重密切相关。让我们展开它。
1.基本重量
我们在上面说过，基本重量决定了系统中推流的量。基本重量和标签有什么关系？
权重由兴趣标签和电商标签构成。给直播间贴上兴趣标签，只需要通过直播间人货场的设计和剧本策划，吸引目标用户来看播、停留、互动、转粉。
电商需要历史电商订单的积累，才能给账户贴上精准电商的标签。经过一开始一段时间的高密度交易，账户就可以贴上基础电商人群的标签。
2.实时标签
这个很好理解。实时流量形成实时标签。在每一次直播中，都要用精准的产品策划和付费流量来不断深化账号标签，平台会实时探索互动&人群，推送流量模型会越来越精准。
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关键数据指标
当我们理解了“重量”和“标签”，但付诸实践时，需要关注具体的数据指标。平台的风向已经调整好了。关键核心指标是什么？
在说具体指标之前，我们需要知道直播间的流量来源是什么。
上图对直播间的流量来源进行了分类，主要分为免费流量和付费流量。我们重点关注免费流量的两个主要来源:直播推荐和短视频。
1.直播推荐-推送数据索引
直播是直播间最大的流量来源。我们先来看看直播推荐的考核指标。
数据指标:停留时长、互动率(评论/赞等。)、转粉率/粉丝群添加率、转发分享率；
电商数据指标:产品点击率、交易转化率、UV值、GPM(千秀交易)
其他:账号标签、权重、口碑评分
以上数据指标将直接或间接决定直播推荐的流量。系统不会评价单一的数据指标，所以都需要做好，但是会有一些关键的评价指标，这是我们需要重点关注的。
从去年Tik Tok兴起电商以来，随着生态的发展，平台一直在不断调整算法。大概做了三个大的调整，重点考核对应的数据指标也在变化。
第一阶段，重点考核:停留时长和互动率。
从去年4月开始，系统主要考核的数据指标主要是停留时长和互动率。对于平台来说，这个阶段的重点是培养用户的购物习惯，留住用户是最重要的。所以刚开始的时候，直接踩算法的命门，很容易获得自然流量。
第二阶段，重点考核:UV值和交易效率。
今年4月调整算法，平台开始清理大量劣质直播间，规范商户。对于Tik Tok来说，需要规范电商生态环境，进一步稳定商业化链条，所以考核的重点是UV值和交易效率。
第三阶段，重点考核:GPM(千秀交易)
这也是我们目前正在经历的阶段。随着Tik Tok电子商务生态的发展和形成，GPM将成为平台考核的关键指标。GPM这个指标就是直播间商业价值的体现。要做好这个数据指标，不是我们以前关注单一维度那么简单，平台只有全面提升综合实力，才会给你分配流量。
2.短视频推送数据索引
短视频是Tik Tok的基本盘，也就是内容。我们需要把短视频和电商分开。同样，两种流式算法不同，也有不同的评价数据指标。
原创视频的评价指标有:播放完成率、首页停留时间、转粉率、点赞率、评论率、转发分享率。其中播放完成率是评测的关键指标，你会发现很多播放完成率非常高的热门视频。
电商的短视频评价指标有:直播间入驻率和直播间互动&成交数据、停留时长、互动、成交。不懂的可以戳这篇文章复习>:& gtTik Tok电子商务短视频实操指南(7000字长，徐力2021想-做-赚)
最后，我们来看看各种流量渠道之间的关系:
如上图，直播间是最终落地的场景，有不同的流量来源，包括付费流量、短视频流量、直播推荐流量、粉丝流量。让我们一个一个来看:
付费流量:根据ECPM排名。虽然你花钱买流量，但并不是出价越高，得到的流量就越多。广告展示基于这个公式:展示=预计点击率*预计转化率*竞价。付费流量最大的作用就是更精准的给直播工作室贴标签。
短视频流量:由直播间的入驻率、停留、互动、点击、成交等数据指标决定。同时会触发互热机制。短视频会精准引流到直播间，直播间反向加热短视频，从而获取更多流量。
推荐:直播由停留时长、互动率、转化率、转粉率、产品点击率、转化率、UV值、GPM值决定。是直播间最大的流量入口。
粉丝流量:主要数据指标是粉丝互动和交易反馈。粉丝增加复购为直播间营造氛围，从而带动其他数据指标。
总而言之:
1.每个业务信道独立推送流，每个信道有独立的推送数据指示。而通过不同渠道进入直播间的用户，在氛围上相互加权，带动了羊群效应，从而相互***。
2.付费流量在一定程度上“***”了自然流量，付费流量不断给直播间贴上精准标签(基础&实时标签)可以带动更多标签相似的精准自然流量人群，但并没有***“权重”(推送流量)。
以上。关于Tik Tok电子商务算法的分析，详细说明了权重和流量的分配原则。希望对你有启发。记得点赞分享，感谢大家的支持。
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微信官方账号:阿涛和初心(ID: atcx011)
作者：阿涛和初欣
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