好莱坞流行一句话:“一个人能否成功，不取决于你知道什么，而取决于你认识谁。”
戴尔·卡耐基也说过，“专业知识对一个人成功的作用只有15%，而剩下的85%取决于人脉。”
尤其是在猎头行业，建立有效的人脉关系网，相当于突破了职场天花板，间接获得了快速晋升的渠道，因为猎头是最能直接将人脉关系转化为资源并最终实现的职业。
对于猎头来说，人脉是业绩的保证。
那么，猎头是如何管理人脉的呢？
在猎头中，候选人从来都不是只能用一次的资源。对于猎头来说，长期保持和跟进与候选人的关系尤为重要。资深猎头会想尽办法和应聘者成为朋友。
比如在求职者跳槽过程中给予建议，即使不在跳槽窗口也要保持联系，掌握求职者的最新情况，像朋友一样沟通。
一开始，我觉得很委屈。感同身受之后，查尔斯有了新的认识:“作为顾问，了解和介绍客户的产品，了解市场，是我们的工作职责。我们应该在对自己的市场和产品建立了一定的了解和分析的情况下，互相交流，而不是被动的浪费考生的时间。”
猎头行业是按照行业和职能来详细划分的。汽车、化工、电子、快速消费品、医药等成熟行业。，以及明确的职能，如R&D、销售、营销、供应链、采购等。
这两个坐标形成了非常严格的对应排列组合关系。有些行业和职能可以互相学习，互相交流。当然，这需要不断的学习和理解，才能将知识积累到位。
查尔斯的方法是善用候选人:“学习的渠道很多。最直接的方法是拿起电话向你的候选人征求意见。
当然，这需要一定的天赋和沟通能力。你可以和候选人建立信任，以便在自己认知不全面的情况下交流信息。对方可以得到你推荐的职位，同时可以帮助你拓展行业知识和市场信息。顺便加深对自己职位的认识。"
网络管理
人脉的管理很重要，每个资深猎头都会有自己的人脉。
k的猎头方法是根据地点、行业、亲近程度等维度，整理出自己的目标***。，包括相关单位和在单位有话语权的人。了解专业领域的权威，了解自己的领域，最好的一群人。
k手里握着很多大中型企业HRD的信任和很多优质的职场人脉。现在，他很少尽力打电话单和冷打电话，不用打太多电话就能完成订单。
当然，如果只是自己猎头的话，很难cc(冷打电话)或者映射大咖周围的大咖，但是如果依靠候选人之间的相互引荐，成功率会高很多，因为他们更信任朋友。
很多资深猎头，先认识更多优秀的人，然后通过优秀朋友的推荐，寻找这个行业的高管和优秀的人，扩大自己的人脉。
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