如果想快速找到大量精准客户，可以尝试横向联盟法。张先生在大学城附近新开了一家花店。情人节那天，他和三家餐厅合作，获得了大量精准的学生客户。订购鲜花的数量从一天10朵变成了80朵，这也带来了许多学生的推荐。一个月后，销量翻了三倍。它的活动形式是:当天订花的顾客，凭我们的印章，可享受情人节晚餐八折优惠。
他为什么选择这些餐厅？不同行业合作，应该如何选择合作伙伴？
我们来看看跨行业合作的三个步骤。
第一步:做好用户画像。
首先，我们要知道我们的主要客户是谁，他们的共同特点和需求是什么。
比如花店的主要客户是18-24岁的大学生，他们的消费水平不高，所以他们选择的合作餐厅往往是这些学生光顾的，环境好，价格适中。
第二步:按照上下游的思路选择合作伙伴。
我们可以和与我们有共同客户群，没有竞争关系的人合作。
我们如何辨别这两者的不同？有一个辩证的方法，就是用上下游的思维来判断。
比如之前买你产品的人买了什么？这是我们的上游；
买了你产品的人，他们同时买了什么？这是我们的同事；
买了你产品的人，那他买了什么？这是你的下游。
这些都是可以合作的商家。
比如例子中的这家花店。情人节，买了花的学生情侣自然会想去饭店吃饭。那么这些餐厅可以算是花店的下游了。
一个卖家具的，他上游可能是装修公司。同行可能是厨卫用品商家，下游可能是安装服务等。
所以，你要先搞清楚你的“上下游”是谁，然后再选择和谁合作。
第三步:如何促进合作？
坚持对等原则，也就是说在合作之前，要明确你能给对方什么，你想向对方借什么。
还是以花店为例。
和花店合作，那么这个花店就可以带来一批精准的学生客户到餐厅用餐，让合作的商家看到合作给他带来的收益。他想借的是餐厅的折扣来吸引学生点他的花。这实现了双方的互利，可以有效地促进合作。你学会了吗？
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