朋友圈“砍价免费”的链接消息此起彼伏。网友不禁感叹:“拼多多还能赚钱吗？”答案是肯定的，只是营销模式在我们眼里不一样。
总的来说，这次砍价分为三个阶段免费，套路真的很深。
第一阶段，免费打折券，30%、20%、50%都有，砍价商品价格一下子降20%-50%。品多多这一招真的很残忍，让你觉得一下子就可以试试。
第二阶段，给予免费砍价机会，如:分享两个微信群，分享微信好友，浏览砍价页面下方商品，即可获得砍价刀，一次可降价20%左右，让你觉得很快就能免费获得。
第三阶段，邀请转发给朋友帮忙砍价，这是整个套路中最高级最恶心的。邀请别人砍价，基本上新用户能砍的多，老用户少；另外，越接近目标值越难砍价，一次只有几毛钱。在几十块面前，这几毛钱简直就是噩梦。大招是每个砍价商品都是有时间限制的。如果到时候还没完成讨价还价，之前的所有努力都白费了。
拼多多的砍价有一个很“坑爹”的设计，就是越砍到最后，每砍一次的额度越低，通常在超过99%还没到100%的阶段，邀请一个人砍的数额只有0.01元，这意味着达到100%可能需要100甚至更多的人来帮砍。这就像打游戏，越往后打越难过关。拼多多的砍价有一个很“坑爹”的设计，就是越砍到最后，每次砍的金额越低。通常在99%以上的价格低于100%的阶段，邀请一个人砍的金额只有0.01元，这意味着可能需要100个甚至更多的人帮忙砍到100%。就像玩游戏一样。越晚玩越难。
很多用户已经到了这个阶段，处于非常尴尬的境地。不断邀请朋友来剪。进度很慢，所以放弃，一段时间都不愿意努力。
这个时候沉没成本就发挥作用了。一旦你在这个阶段放弃了，就意味着你之前所有的努力都白费了，所以大部分人还是硬着头皮继续邀请朋友来砍价。
在这里，拼多多充分利用了大多数人的“厌恶损失”心理，而这个被用户视为“怜悯”的设计，正是拼多多刻意为之。
品多多的策略并不高明，但很有效。从拼多多的用户数据增长来看，已经达到了最初的目标，拼多多大张旗鼓地走进了消费者的生活。
对于消费者来说，这场调动朋友人脉的战役，必然是在被朋友拒绝的压力下进行的，否则就是成败在此一举！
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