近日，一位黑马明星主播马天宇亮相Tik Tok直播，首次带货直播就取得了不错的战绩。据成龙妈妈透露，在马天宇的第一场直播节目的销售额超过了2000万，直播间的观众人数超过了1000万，成为了Tik Tok最近备受瞩目的直播节目之一。
作为Tik Tok直播领域的新秀，马天宇与头部主播金艾罗一起，将直播间的气氛一次次推向***。最多的时候，有20多万人在看他的直播。明星的首播不仅是对明星本人的巨大挑战，也是对他背后的操盘团队的一大考验。
此次《蝉妈妈与货王对话》采访了马天宇首档直播节目的幕后交易团队。如果你和媒体在一起，你会知道明星直播工作室背后的团队配置和幕后故事。跟随《蝉妈与货王的对话》深度访谈，观看。
以下是蝉妈妈和马天宇直播交易团队若及媒体的详细采访:
蝉妈妈:如果媒体运作的马天宇直播很精彩，那么团队为第一场直播提前做了哪些准备？
若传媒:前期从市场和马天宇的流量分析、内容策划、托盘结构、营销策划和执行，一直秉承专业严谨的理念。有圈内朋友以为首播要准备一两个月，其实整个准备周期只有半个月。因为我们团队经历过很多直播，已经有了相对成熟的经验，落地起来相对得心应手。
《蝉妈妈》:马天宇第一场现场秀开始了6个小时，观众超过1000万。团队采取了哪些行动来引流直播间？送流量的策略是什么？
若愚传媒:根据我们团队的交易经验，我们为他制定了一套合适的流量策略。从短视频的内容、营销发布方案，到当天直播间的拉流量游戏、投放策略，都是根据明星的人员、体量、产品结构进行多维度的考量，一套模式不一定适合所有主播。
其中很重要的一点就是明星的品牌效应广，所以品牌广告效率极高。但可以看到，1490元的田七丹当天销量最高，这也需要极其精准的流量才能消费。所以有了前面的短视频种草，和千川在直播中的精准流量投放也达到了千川服务商明星投放环节中转化率最高的案例之一。以上是前期团队总结大量数据，结合艺人实际情况后得出的战术。
当日直播间最高在线观看人数达到22.41万，商品总曝光量2亿，粉丝占比保持在20%左右，可见我们的引流方式还是很成功的。
蝉妈:在马天宇直播期间一共发放了34个福袋。在直播过程中，团队是如何利用福袋提升直播间人气的？
如果跟媒体:福袋是直播间最常用的工具，但对于我们来说，任何工具都有使用是否得当的结果。所以在前半段和后半段，我们用不同的行动策略来测试直播间的停留和人气变化。
前半段我们比较激进，福袋里的东西大部分都是很贵重的礼物。在主播和助理直播的帮助下，直播间很快从2万冲到了22万。有了上半场的数据模型，下半场改变了求稳的逻辑，福袋相对保守。人数基本保持在6-8万之间。同时提升了GPM指数，最终成交数据可观。
蝉妈妈:很多明星主播对于首播之后的后续播出都没有任何规划。会有在马天宇的后续播出计划吗？
如果和媒体:肯定有后续直播计划。一方面，机构第一次运作比较成功，具有长期稳定增长的潜力；另一方面，粉丝的诉求更多，需要机构的长期规划和长期交易，才能稳定分享好东西的人的建立。
下次直播在3月23日，我们会以更优的价格和更好的东西面对粉丝用户。我们这次也做了新的调整，值得期待。
蝉妈妈:通过蝉妈妈，我们可以看到马天宇的主要产品是美容化妆品和护肤品。在马天宇选择直播产品的想法是什么？
如果跟媒体:首播需要一炮而红，商品逻辑上以爆款商品为主，不让明星有太大的种草压力。我们统计了大量的直播间，3-5个***可以撑起整个GMV的70%，所以顶货最重要。
如果与媒体机构和众多品牌集团深度合作，精选LG集团二类名爆品，以机构名义获得最佳机制和库存，同时保证明星商品官方旗舰店的可靠性。经过一系列的种草和铺垫，成功破单品销售额千万。
我们所有的产品努力确保全网最佳，保护明星的翅膀，并成功地为马天宇吸引了许多新的购物粉丝。全游戏累计增粉55万。相比于成交数字，这些粉丝更具有长期价值。同时，如果和媒体机构的风控和品控体系极其严格，在马天宇老师直播后，***的口碑评分立刻从0到平台最高分4.99(满分5分)，并获得Tik Tok优秀电商人才称号。
蝉妈妈:在马天宇的第一场直播当天，粉丝数量增加了50万+。球队是如何在不影响明星形象的情况下增加粉丝数量的？
若若传媒:我们和媒体机构一起挑选产品的思路是基于“推荐身边的好东西”，保证直播间里每个人都能买到性价比高、好用的东西，而且质量有保障，售后环节齐全。
有一条消息让我印象深刻:“一开始看直播是为了支持马天宇，但是看了之后发现真的很划算，就带着朋友去了薅羊毛。”其实这也是我们的初衷。不管用户是出于什么目的走进直播间，只要买到自己喜欢的好东西，用心对待每一个人，就能转粉，让明星的口碑形象更好。
蝉妈:除了马天宇，如果媒体下面还有罗金爱夫妇这样的主播，那么明星主播和选秀主播在团队运作的时候有什么区别？
如果是类似于媒体:明星和才艺在商品层面上，待遇不会有特别的区别。都是用完整的规划逻辑，严格的选货逻辑，实用的落地需求。但是明星的短视频策划会更严格，明星的曝光度和影响力会更大。所以我们可以在不脱离自己风格的情况下，让每一个视频的内容都有足够的爆发力。
对于很多明星来说，他们担心带货会伤害粉丝。说实话，有这么一个机构，为了短期利益收割粉丝，然后就没有后续了。但是对于我们机构来说，我们想做长期合作。明星直播是发挥自身优势，配合机构操盘手的专业性，达到1+1 >；这样一来，直播的未来还是有很多合作机会的，长期的收益远大于现在。
所以我们机构从一开始就有不急不躁，做好当下每一步的基因，这和我们运营金艾罗夫妇(从每场几十万销售额到每场两亿销售额)是一个思路。真诚才能长久。
蝉妈:对于马天宇这样的明星主播来说，团队的整体配置是怎样的？
如果是和媒体:基本和罗金爱直播演播室的配置一样，人数不会有什么大的变化，更多的是对团队整体实力的考验。除了需要专业素养，还需要软实力和综合素质的输出。
蝉妈:Tik Tok的直播行业变化频繁。今年Tik Tok的直播趋势是什么？
如果跟媒体:我们认为打破圈子，规范操作会是一个趋势。一方面，直播间的内容足够有趣，有停留价值。另一方面，直播市场趋于规范，打擦边球的产品和直播模式会受到平台监管的打压。我们希望让这个市场更加正规。
如果自媒体一直致力于做直播行业安全稳定增长的品类，帮助更多明星艺人和人才稳定直播。
最后，我想说，直播不是一朝一夕的事。你的每一个行动都会导致相应的结果。想要成功，一定离不开背后充分的准备工作。与其在池塘里钓鱼，不如退而建网。
总结
妈妈观察者:本次深度采访明星直播团队背后的交易机构，如果与媒体有关，妈妈蝉对明星直播间的了解，进一步考核一个团队的综合直播运营能力和供应链把握能力。毕竟明星自然比业余主播有更大的影响力和粉丝基数。
同时,直播电商行业经历了野蛮爆发阶段,2022年,商家、品牌对明星主播的期待值也从品宣,升级为实打实的带货成绩。这对明星本人,以及背后的团队都是不小的挑战,我们期待2022年能够有更多像马天宇这样的黑马明星主播出现,一起拭目以待吧。
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