如何与年轻人沟通，是每个品牌从诞生开始就不得不面对的问题。品牌可以存在一百年，但是一百年都没有消费者；另一方面，即使是卖给老年人的产品，也应该贴上年轻的标签。毕竟大家都想变年轻。
随着90后自称“老了”“步入中年”，00后的品牌已经成年。品牌试图与这群年轻人沟通，认为他们是未来消费的主力军，他们最容易受到消费主义的影响。他们给自己贴上“XX后”的标签，然后给出几句精心的文案，作为态度宣言。——一个所谓的年轻广告就这样发布了，这是品牌最容易遵循的套路。回想当年无数的80后、90后广告，确实如此。
品牌年轻化这个概念，这几年在营销圈大家都在讨论。但是，品牌要想和年轻人沟通，一定不能只是把自己打扮得年轻，而是要用一种不年轻的方式和他们套近乎。嘻哈火了。赶紧拍个嘻哈广告吧。现在国潮火热。让我们掀起一股全国性的浪潮。简单的堆砌年轻人喜欢的元素，其实并不能让年轻人喜欢。
你说什么不重要，年轻人在乎的是品牌做了什么。
品牌需要年轻，要不断保持新鲜感。这种新鲜感不仅仅来自于品牌的单方面动机，有时还包含了消费者的需求。年轻人渴望不断探索和改变他们生活的世界。品牌扮演的不仅仅是一种商品，更是一种传播方式和行为方式。品牌要真正和年轻人沟通，不应该喊着告诉他们我的品牌年轻，而是要和他们“共谋”，和他们站在一起，一起做年轻人想做的事情。
里约六神的跨界营销之所以能创造17秒售罄导致刷屏的天猫，就是抓住了这一点。不同于一般的品牌跨界投资，我们只投资广告和传播，而是深入了解年轻人，和他们一起打造一个“让所有人都惊喜”的产品。值得一提的是，并没有使用目前流行的所谓年轻元素。
比以品牌为代表更有效的是价值观的认同。
对每个人来说，自己都是特别的。不管什么年龄的年轻人，其实都不想被别人代表。用标签来区分消费者。这种方法只适用于品牌的战略阶段，方便内部人士讨论。与年轻品牌人的沟通需要建立在深入洞察和研究的基础上，了解他们的矛盾和期望。甚至从宏观的角度，做出一个品牌对自己生活和实践的响应和行动。
比如25Hours* Shanghai为RIO tipsy提***品定位和品牌策略，他们花相当多的时间去调查研究现在年轻人的生活。当我们发现越来越多的年轻人更愿意享受独处，而品牌又能呼应他们的生活时，“一个人的小酒”的定位就应运而生了。正是对年轻人的更深入的理解，以及品牌与需求之间的联系，才能创造出真正的身份认同，进而为品牌开辟更有前景的高频消费场景。
例如，25小时*上海为强生公司的子公司OGX创建了营销整合传播。针对90后、90后一代的生活观，一反当下洗发水营销的“套路”，创造性地将不同的产品做成不同的产品力，与年轻一代的个性化价值观相匹配，让一个洋品牌在中国落地。同时借助粉丝经济，利用ASMR科技打造“魔法发廊”，让消费者享受明星给你洗头的体验，实现粉丝流量向产品销售的转化，最终创造双11期间洗护行业前三的好成绩。
打开时尚，看到人性。
在不同的时代背景下，每个时代的年轻人都是不一样的。尤其是在文化和价值观更加多元化的当下，群体标签和时代世代已经无法有效定义“青春”。但即便如此，品牌想要和现在的年轻人沟通，真正有效的手段和任何时代都没有区别。流行、热点、传统、技术……内容和手段可以千变万化，但人性不变。我们常说，广告公司的价值不是比企业更了解产品和技术，而是比企业更了解消费者。这种理解的基础是对人性有更多的了解。
25小时*广州为腾讯公益打造的“99公益日”整合营销，通过指尖公益让公益发生在每个人的手中。帮助公益摆脱以前单纯的捐款筹钱，建立有效的公益。从最初的线上公益募捐到线下生活场景的全面渗透，共筹集善款超过14.14亿元。
谁说现在的年轻人只关注流量明星？谁说现在的年轻人丧亲之痛，漠不关心？从“给家乡捐希望”的案例可以看出，年轻一代也有传统观念中的“乡土意识和情结”。品牌需要通过新的技术和手段以及创造力与年轻人建立联系。看到这么多年轻人对家乡的热情和善意，是人性的魅力。
当下的年轻人，受过更好的教育，有更多的知识与见识，他们更加理性，更加真实。品牌想要真正与他们建立沟通，依靠的不是一味讨好与自我标榜，而是更加真诚的对话。
本文来自水洗晴空投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/485816.html
微信扫一扫 
