我们这里说的企业客户，是指一个组织、企业、机构等。你的产品的用户可能是特定的人，但是整个销售过程面对的是一个群体。通常这类业务的特点是交易金额大、决策流程复杂、开发周期长、公关人员多。你的产品可能是项目咨询、培训、团体保险、团体体检、信息软件、仪器设备等。我们经常把这种业务称为大客户销售，那么如何找到这样的“大客户”呢？有两个步骤:第一，获取企业的信息；第二，找到企业中的关键人物。
今天给大家介绍“企业客户开发”系列中的一个板块，旨在通过社交软件“脉脉”拓展人脉，寻找客户。
脉脉不是一个流行的社交软件，它是一个职场精英群体聚集的平台，被誉为中国的“LinkedIn”。注册需要认证身份信息和工作信息，对于我们准确找到企业和企业中的关键人物非常有帮助。
我们来看看脉脉的定位:帮助职场用户轻松管理和拓展人脉，帮助求职者精准找到靠谱的工作，帮助创业者和企业高管轻松找到靠谱的人才。通过这样的定位，有经验的销售可以很快了解到把脉找客户的关键点。我们重点介绍以下两个功能，寻找和拓展人脉，寻找客户。至于软件怎么下载注册就不说了。我们自己去探索吧。
一、通过“快速寻人”功能搜索目标客户
进入APP后，点击底部的“联系人”，再点击右上角的“快速找人”，在搜索栏输入位置。可以输入你销售的产品在目标客户单位负责什么岗位。比如你是搞培训的。一般是企业的人力资源部门负责培训，你可以输入“人力资源”。搜索完了，就是我们真正找客户的时候了。
通过搜索结果上方的几个筛选条件，我们可以选择地区、行业等。我们的目标客户。比如你选择区域内的石家庄和行业内的互联网行业进行搜索，搜索到的所有信息都会是关于石家庄很多互联网行业相关公司的人力资源相关岗位的人事信息。如果您已经打开了一个成员的用户信息，您需要打开一个成员来查看它。未开通会员的用户可以直接添加好友，发送消息。建议可以先花1块钱，然后可以试用14天的会员功能，找到想要的信息。这不是脉搏的广告。这取决于你。
点击要查询的人，进入后可以查看信息，添加好友，快速联系，留言。至于怎么和对方建立联系，发什么信息能让对方回复，相信有经验的销售都有自己的办法，这里就不赘述了。如果有机会，我们会通过专门的课程介绍给你。总之，我们已经完成了最关键的找客户阶段，剩下的就是销售过程了。
第二，通过“二次人脉”功能寻找目标客户。
进入APP后，点击下方的“联系人”，再点击右上角的“联系人探索”。这个时候系统会给你推荐很多和你有共同好友的人。这些人被称为“第二联系人”。也可以查一下这些人的公司和职位信息。如果发现他们是你的目标客户，可以直接加他好友，或者通过你们共同的好友建立联系。以此类推，你认识的人越多，推荐给你的二级人脉就越多，目标客户也就越多。
脉脉软件并不难用，功能很多，比如“校友圈”、“附近的人”。可以长期使用，无论是找客户、合作、找工作还是招聘，都会起到一定的作用。尤其是对于我们这些做销售给大客户的人来说，是拓展人脉的重要帮助。
让我与你分享一份信息收集表。在寻找客户的阶段，在接触客户之前，要尽量通过各种方法(比如天眼场)收集表格中的信息。通过对信息的收集和整理，可以大致掌握目标客户的情况。我们准备好后，就可以开始第一次接触客户了。您可以根据您的产品情况，添加或删除一些需要收集的信息。但是，收集信息的逻辑是为了提高我们的工作效率，让成功率更高。毕竟对大客户的销售是一个销售公关过程，注重细节而不是技巧。
以上就是我们在企业客户开发过程中，如何找到有“脉搏”的目标客户。这个方法因人而异，销售工作从来没有固定的模式。希望能给你提供一个思路。可以关注一下。如果你对以上地方有什么建议或者问题，可以发到留言区，我们可以一起交流。
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