作者|威尼卡
编辑|李春辉
从2005年土豆网诞生至今，国内网络视频平台经历了16年的发展，从混战的野蛮生长，到上市期间的整合兼并潮，再到延续至今的版权大战，形成了“优爱腾+芒果”四足鼎立的局面。
虽然剩下的都是赢家，但是很难说他们有多幸运。除了背靠湖南广电的芒果，其他三家都是巨亏，没有一家敢公布盈利时间表。钱不赚，也是因为内容平台的特性，容易被大众负面、监管、唾弃。长视频业务，苦。
然而，让硬糖王不解的是，就在长视频巨头们长期处于亏损状态的时候，2020年以来，新的视频网站不断涌入，而且还受到资本市场的青睐。《妈妈的大赢家》儒道影业公司Hi旗下的上市公司恒腾网络，去年推出了一部以恐怖为主的南瓜电影；去年春节，《快乐首映》借《迷失俄罗斯》强势亮相；前不久，腾讯视频推出了多部聚焦下沉市场的影片...
许多新进入者获得了新一轮融资。比如人人视频拿到了好资本股权融资，背后的股东是百度、小米等巨头；聚集了一批明星导演和股东的欢喜传媒，在港股市场新融资4.67亿港元，打造流媒体平台，享受首映。
当我们总以为长视频大局已定的时候，它又可以崛起了。作为一个长期亏损的企业，不能说长视频确实是妖孽。现在大量的新人在搅动市场，仿佛一夜之间市场回到了十年前。长视频领域是否还有大面积未开发的领地？新人会重蹈“优爱腾”的覆辙，还是寻找其他盈利方式？
不可逆转的盗版
最近，越来越多的海外剧出现在热搜上，从韩剧《顶楼》和《**》到网飞的《禁女》、《爱情》、《死亡》和《机器人》。毫无顾忌地和观众、媒体谈论这些剧，即使它们在国内没有正规的播出渠道。
在国内流媒体巨头都在节省版权费用，全方位发力自制的当下，越来越难看到当年《权力的游戏》同步引进播出的盛况，海外热播剧由正版引进的越来越少。虽然优爱腾已经拥有了大量的海外剧正版资源，但与海量的盗版相比，还是显得微不足道。
尤其是网飞、HBO等流媒体平台并未引入上海，却源源不断地生产出风靡全球的现象级剧集。网飞甚至不需要野字幕组的翻译，自带的中文字幕就可以直接携带。还有未解禁的韩国影视和综艺资源，追剧少女未褪去的视野，还有大量BL腐剧的泰剧。这些取之不尽的海外资源，在没有正版平台跳出来***的情况下，给了很多盗版视频网站空大量的流量。
大量的网络影视节目都是通过发掘国外影视资源来支撑的。在每一篇文章或短视频评论中，都有一群对资源如饥似渴的网友从自媒体号中免费引流盗版资源平台，形成了一个完美的闭环。即使盗版网站倒闭了，只要有大量观众想看的需求，就可以重生。
这个灰色产业链有着巨大的流量池，所以能吸引资本，承担风险也就不足为奇了。截至2020年10月，数据显示人人视频已积累1.6亿用户，月均活跃4000万+用户。这一水平完全可以与哔哩哔哩在2020年5月发布的数据相媲美。难怪人人视频被冠以“第五大网络视频平台”的称号。
今年2月初，人人影视字幕组被查的消息登上热搜，不少网友为人人视频捏一把汗。但事实上，人人视频是在2017年从人人影视分离出来的。当人人影视继续为爱发电字幕组的时候，人人视频在商业化的道路上大步前进。其变现方式包括贴片广告、应用内广告位和会员付费。广告资金拥有者涵盖了蘑菇街、JD.COM、新氧、拼多多等众多知名商家。，并获得了创新工场、百度视频、小米集团等大资本家的六轮融资。
终于，人人视频找到了官方庇护，正在走向正规军。去年10月，人人视频母公司上海梅朵网络科技正式宣布落户重庆南岸区，并与重庆南岸区政府、重庆经开区管委会签署战略合作协议。今年1月，与重庆广电集团签署战略合作协议，计划上市。
讽刺的是，当人人视频从上海搬到重庆后，却大获成功。与人人视频同年创立的第一款APP就没那么幸运了。前两天，上海市静安区人民检察院刚刚以侵犯著作权罪对第一弹母公司王等28人作出判决。
针对灰色地带的版权问题，人人视频的借口和10多年前的土豆优酷如出一辙——内容基本都是用户自己产生的，内容的生产者和观看者都是基于兴趣聚集在一起的。
不得不说，视频网站的命运如此相似，都或多或少吃了一些盗版流量的红利。优酷因为上市走上了整治盗版、购买正版的正轨。现在大家都在计划上市，需要探索一种合规的方式，利用现有的流量实现内容。目前人人视频APP已经开始出现一些独家购买正版影视资源的情况。
版权，自制，短视频，哪个才是出路？
经过十几年的发展，国内外流媒体巨头都不择手段的选择了自制，不择手段的赔钱。
网飞早期坚持自制内容，通过在全球范围内增加付费会员来覆盖内容成本。然而，只有包括中国和朝鲜在内的四个国家和地区没有赢得网飞，但他们仍在像雪球一样输钱。直到去年年底，现金流才首次转正。(你不觉得大量中国公司以“成为中国的网飞”为目标很不吉利吗)。
国内的优爱腾起初倾向于版权剧、广告+会员的盈利模式，现在则转变为自制剧，会员加价，多元化经营。盈利情况有所好转，但仍在亏损。
目前，这些新兴的视频网站呈现出三种打法:
首先是并不新鲜的独家版权之路。不过，与优爱腾不同的是，南瓜电影和Joy Premiere背后都有儒道和Joy传媒。两个爆款电影丰富的公司，可以零成本引流，扶持自己的视频平台。南瓜电影在播放体验上也进行了优化，沉浸式观看，没有广告和插播，非常接近网飞。最近儒意也在招人，专门成立了部门专门做南瓜电影平台的内容策划。
二是中短视频的转型模式。虽然人人视频已经开始购买一些版权剧，但目前主要专注于美剧社区和海外资讯的中短视频平台，打着“中国YouTube”的口号。
截至去年10月，人人视频是目前中国海外MCN机构数量最多的平台，覆盖超过1.2亿外国粉丝。在转型的道路上，大家可能更接近哔哩哔哩模式。哔哩哔哩是二次元社区的短视频，人人是欧美社区的短视频。
最后一个是腾讯推出的新模式——有很多“长短合一”的电影，是一个长视频平台，做操作界面，体验短视频。4月，我们合并了腾讯PCG，进行了一轮架构调整，最终正式宣布合并腾讯视频和微视业务板块。5月推出“多多”，与拼多多发生碰撞。腾讯进军下沉市场的欲望不言而喻。
点开很多app，默认横向显示页面，自动跳转到影视资源的经典片段进行播放，比如《还珠格格》中小燕子魏紫初遇容嬷嬷的片段。如果你对完整版的剪辑感兴趣，可以拖拽进度条到初始观看。如果不感兴趣，可以像抖音短视频的操作方式一样向下滑动，会出现另一部剧的经典片段。
很多片子还可以通过“看剧拿金币”的方式套现，可以让用户更有粘性。看的时间越多，可以获得的金币越多。此前，第一弹APP也采取了同样的方式，通过看时间获得金币后，可以兑换会员。这种新的拉动下沉观众的方式并不新鲜。新颖之处在于，多多试图通过短视频碎片化的方式，名正言顺地将观众拉回观看长视频的正轨。
在短视频平台上，影视账号一直是最大的流量池，毒舌电影是Tik Tok除官方媒体人民日报、央视新闻之外的第二大非明星账号。有了这种模式，太多以“XX分钟看完一部电影”为名的影视账号在短视频市场异军突起。
今年4月，长视频的版权人发起了***短视频侵权的运动。中国电视艺术交流协会、中国电视剧制作行业协会等70余家影视机构或公司，500余名影视从业者、演艺人员联合发出***倡议。现在有很多电影都是生逢其时。显然是想借此机会赢回一城，抢回短视频吸引流量最多的蛋糕。
下一站:“小芒果”和“小哔哩哔哩”？
人人网与重庆广电达成合作时，有投资人喊出了“***另一个芒果”的口号。芒果虽然比优爱腾第一梯队小，但是内容有一定的局限性。但持续的盈利能力是资本回报的最佳故事。
电视依托湖南卫视的内容资源，节省大量版权费用，持续低成本运营。其毛利远高于行业平均水平。2020年前三季度，芒果超媒体的毛利率为38%，而同期优爱腾的毛利率在20%以下。2020年，芒果超媒体营收140.02亿元，净利润19.63亿元。同期，爱奇艺净亏损70亿元。
虽然重庆广电的自控能力和湖南广电有很大差距，但还是有***这种模式的可能。此外，人人视频本身仍专注于海外社区，主要是在欧洲和美洲，增加类似于哔哩哔哩的短视频和垂直视频。“小芒果”和“小哔哩哔哩”的故事充满了噱头。
起初，恒腾网络的南瓜电影也尝试过垂直视频平台，号称“国内唯一正版黑暗电影APP”，差异化提供恐怖、恐怖元素的电影资源，这在国内大银幕上越来越缺位。其中一大类就是国内很难听到的尸体片和僵尸片，新效果显著。根据恒腾网络3月30日的业绩发布会，南瓜电影累计注册会员3861万，累计付费用户达841万。
然而，4月初，版权问题给南瓜用户泼了一盆冷水。南瓜影业在海外的大量影视资源已被下架，田燕发现南瓜影业所属的北京小明造梦数据服务公司涉及上百起侵权案件。南瓜宣布正在沟通版权，即将回归。前不久刚回归的南瓜电影很多资源又上架了。事实上，恒腾网络大股东腾讯帮助并授权了海量资源。
转过来，南瓜电影和很多资源其实在腾讯视频都有。腾讯更像是通过发挥现有版权的最大价值，针对不同用户的垂直产品尝试。观众可以在腾讯视频上看到资源，但可以通过垂直产品更精准地推送给用户。
然而吊诡的是，南瓜电影背后唯一的自制输出来源是儒意影业，而春节大爆款《嗨，妈妈》的版权则独家授权给西瓜视频。西瓜视频去年春节以6.3亿元买下《迷失在俄罗斯》后，一度高调进军长视频，但随后将战略调整为中短视频，成为中国的YouTube。但现在继续在buy buy买，似乎也没有完全放弃长视频领域。
硬王也想通了。在中国做视频网站，就是喊着“中国YouTube”“中国网飞”的大口号，想着“小芒果”“小哔哩哔哩”的小目标。好吧，我们来看看能玩出什么新花样。
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