在上一篇文章中，我们已经谈到了进入市场的时间和产品上升期需要做的事情。接下来我们来说说剩下的两个阶段的宝贝怎么做。
三。爆发期
当产品进入爆发期，我们就不能再大张旗鼓的操作宝宝了，而应该着眼于观察数据后的精细优化和调整，保证爆发期尽可能的延长。
1。数据维护
数据维护的重点是使店铺的各项数据指标高于行业平均水平。系统自然会认为你宝宝的表现不错，会给你更多展示的机会。
这里我们要注意几个指标:
A .点击率:点击率反映了买家对产品的兴趣。有了点击率，才会有转化的机会。不过，这个要看你能不能抓到了。如果你的点击率表现没有行业平均水平高，那么这个产品想要成为爆款的几率会很低。
B .转化率:转化率反映了买家对产品的认可程度。不换算就谈产品性能是白费力气。如果转化率数据异常，这时候我们就要对比竞品，看看我们的产品哪里不够好，是性价比还是其他方面。我们可以找行业内排名前一两位的产品列出自己的卖点，在买家对产品的评价中，结合自己的优势和服务，找出差异化的卖点竞争。
C .收藏转化:体现了产品的知名度和潜在价值。如果你的收藏购买量的增长趋势一定非常明显，并且显著高于行业平均水平，说明你的产品有潜力，搜索引擎会青睐你的产品。
2。扩展排水渠道
现在市场竞争越来越激烈，也呈现出碎片化的趋势。虽然我们处于爆发期，但是引流工作也是必不可少的。
A .促销活动的推广:适当的促销活动可以用优惠的价格提高转化。直接在价格上做文章的促销方式，如直接打折、满送/立减、N元兑换、SKU折扣等。，直接给予一定的让利和优惠，让消费者最直接的感受到实惠；紧急促销方式，如限时促销、限购、阶梯价格等。，通过减少消费者的决策时间，给消费者带来紧迫感，让他们在短时间内完成购买过程；注意促销活动的频率，比如新品打折(上次更新一周内完成)、***打折(时间要短，优惠力度要大)，你也要做海报、主图图标等提示。
B .内容营销推广:除了常规的引流渠道，通过内容营销引流现在是越来越多卖家的新选择。营销内容的渠道有很多，包直播，人才推广【有好货必买单】，短视频，社区引流，微淘，国外淘买家秀等等。其中，微淘的准入门槛相对较低，维护良好可以为店铺带来粉丝和人气，为店铺引流，成为很多卖家尤其是新手卖家的选择。
C .付费流量推广:比如直通车，超级推荐，智能钻，淘宝。对于我们中小卖家来说，可以先利用直通车增加关键词的搜索权重，给店铺商品贴上精准的人群标签。流量入口打开后，就可以启动超推荐运营，低价引流，高效拉动新的精准收获。这样权重稳定，竞争力高，免费流量可以源源不断的流入店铺。
D .站外推广:微博、微信群、朋友圈等渠道类似微淘运营。
3。展开爆炸的值
对于一个爆款来说，它的价值不仅仅是为店铺带来稳定的流量和销量，更重要的是通过自身的引流和转化能力，带动店铺的其他产品，从而实现店铺的整体良心流通，实现流量的最大化。
A .关联销售带动店内其他产品，注意不同特色的产品分类，不同价格分类，不同搭配分类。将高优先级店内率指数的商品暴露在流量大的页面上，让买家逻辑上看到潜意识中的二次推送，充分实现店内流量之间的相互引导，可以快速助推店铺的转化，增加客户体验。
B .维护老客户，对店内老客户进行分类，通过客服、包裹营销、微淘等方式做好老客户的营销活动，维护老客户；更新时给老客户优惠价格等。，并引导老客户购买你的新产品。老客户带来的人群标签正好可以帮助我们尽快强化标签，提升产品的自然搜索排名；而老客户的口碑可以减轻我们宣传工作的压力，更好地做店里的其他工作。
四。衰退
每个产品都有自己的生命周期，我们所能做的优化和调整只能暂时延长其生命周期。产品一旦进入衰退期，流量必然下降，尤其是一些季节性特征明显的产品。在这一点上，如果门店只靠单一爆款，也会很有压力。当爆炸结束后，商店流量会突然消失，这意味着最初的爆炸是以点带面为目的的。在爆款即将进入衰退期之前，就要开始准备新的爆款，及时更新，充分利用爆款引入的大量流量，为店内其他款式的预热和访客资源做好准备，形成店内爆款群，实现点对点效应，引爆店铺整体流量，打破单一流量入口。
同时，店内的滞销商品也要清货，以免给店内库存和后续新品上市带来更大压力。***也要根据宝宝的不同特点来做。对于过时的款式或积压的库存，你需要尽快处理掉。这个时候就不要考虑有没有盈利了。只有把货卖的快，才能尽可能的减少损失。这时候的定价要参考同行业相同或类似产品的最低价定价法，通过关键词搜索相同的产品，按照“最低价到最高价”排序，找出与你的产品一致的最低价，然后根据自己的实际情况降价10%-20%，通过低价快速吸引消费者的注意力；同时配合关联营销，提高客单价，减少损失。
如果是为了店铺引流的***活动，建议这个时候用***，甚至低于***。然后通过关联销售，引导买家关注店铺的主打款式，其他款式可以打包或者赠送的方式销售，在实现***的同时提高店铺的转化率和客单价。如果产品中有一个SKU需要清算，那么就需要SKU折扣。首先，我们对要***的商品中每个SKU的库存进行梳理，挑出库存较多的SKU，并利用SKU折扣函数设置这些SKU的优惠价格。建议价格可以比其他库存较少的SKU低20-30%，利用低价提升销量。
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