商业计划有多重要？如果你还是不明白，那就先去看看:为什么听了那么多好话也拿不到钱？如果你拥有一切，你所需要的只是落地的鼓风机。然后看一看商业计划书的门道，享受一次手把手的融资教学。
一、商业计划书的门道
我们先梳理一下商业计划书的框架:
1。大纲:写在最后，放在最前面。作为公司简介吸引注意力。
2。第二部分介绍企业的产品和服务:关键模块。要分清轻重缓急，抓住核心优势，点到为止，不能一概而论。创业资源有限，只有突破才能打动投资人。
3。第三部分，主要是一些外部因素:
1)市场规模:行业目前处于什么阶段。是崛起，成熟？还是下坡？
2)竞争对手，市场结构:公司在行业中的排名位置。有些企业声称自己没有对手，那么有两种可能:要么市场不存在，要么需求是假的；还是没认真开展前期调研。
3)营销策略:这一块有很多模式，比如4P:产品、价格、渠道、推广。这一块也要说清楚；
4)商业模式:传统制造业比较简单，无非就是研发、生产、销售。新兴行业，如互联网、O2O、远程医疗等。，应该理清逻辑；
5)收入和财务预测:这一块往往被忽视，但投资者却渴望了解。目前的企业阶段和状态是怎样的？包括R&D基金、主要支出和未来几年的预测；
6)团队:投资就是投资团队。是人事工程的驱动力。你做了什么？你是怎么做到的？谁干的？最好有相关行业经验，优势互补，有核心，股权结构清晰，执行有效。
7)融资规模和目的:是用于R&D，推广，还是人力资源？创业者要计算好未来12到18个月的资金缺口，规划好收支，预留3到6个月的时间去找投资人，做到步步为营，不失时机。
8)项目风险及规避方法
二。回答融资的十大问题
1。如何选择合适的投资人？
理想的投资者是理解你的人。如果你了解自己，了解行业背景，可以提出建议。在企业遇到困难的时候，能够沟通理解，共同渡过难关。这远比拥有社会资源重要。
2。什么时候融资？
居安思危，顺势而为。上升期的机会一旦错过，就无法挽回了。比如前几年O2O、团购大行其道，窗口期过了，就没人投钱了。尤其是行业竞争激烈的时候，小心后来居上。
3。应该介绍多少投资人？
融资金额不大，在几千万，随便找一两家。但在第二轮和第三轮中，需要找到主镜头和后续镜头。一方面节省了时间，另一方面也避免了股东过多带来的决策分歧。
4。融资一顿饭的故事可信吗？
故事的背后，有故事。正式的融资流程包括初次见面、深入沟通、尽职调查、商务谈判、投资报告、见面谈判、签署投资协议，最后支付投资款。最好的情况下，需要一到两个月。如果中介出现问题，产生分歧，谈判不顺利，投资人要求观察需要3到6个月。
5。找专业投资机构VC还是找土豪？
VC流程复杂，不容易融资，但好处是后期变数小，一般不会有违规协议。如果找一个成功的创业者，可以“吃饭融资”，但是变数大，后续很容易出现资金链紧张甚至断裂的情况。
6。见投资人之前要做哪些准备？
首先，做好心理准备。毕竟谈融资是一个耗时耗力的过程。如果占用管理时间，你要做好加班的准备，或者安排别人接手。最好先练习一下“电梯测试”，即利用电梯在极短的时间内介绍项目，在1到2分钟内推销创意，做成生意。企业家应该把复杂的问题简单化。业务逻辑越清晰，解释时间越短。建议使用关键数据进行精确定位。越简单，投资者越容易接受，也越有信心成功。
7。你见了几个投资人？
不要看到一轮融资有多个投资人。第一，创业者时间精力有限，企业运营是重点。另外，急于见人会给投资人留下负面印象，毁了自己在投资圈的名声。不如去问那些无动于衷的投资人，总结失败的原因，而不是忙着车轮战。
8。投资者/机构的底线在哪里？
蓄意欺诈。杂黑历史不如诚信重要。
9。企业估值怎么算？
目前还没有成熟的估值模型。说说吧，讲道理就好，不要盲目追求高/低估值。别看估值高，其实问题很多。举个例子，一个企业价值5000万，却以1亿的估值投入。如果下一轮的公平市价达不到投资人的要求，就会出现窗口期过了，钱融不进去的尴尬。如果估值过低，就会出现投资人股份占多数，但投资不足且不平衡，难以激励创业者工作的情况。
10。你如何评价**？
**是创业者和投资人估值不一致时的机制:“如果能做到，怎么算；做不到，怎么算。”**是一把“双刃剑”，它可以激励企业家，但有时企业家会为了利润和企业的未来而牺牲R&D。所以早期项目一般不建议**。
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