受此疫情影响，全国各地的白领都提倡尽量在家办公。
金融保险销售人员呢？我能在网上完成销售工作吗？
01
说说我的成功经验
我能在网上完成销售工作吗？
是的，当然。2006年，我在台湾省奇摩知识家园(类似百度问答)回答了一些保险相关的问题，然后得到了准客户的定位器号和邮箱。几封邮件下来，联系定位器约定见面时间地点。
这是一个高雄的客户，在一个咖啡厅见面，问了两个基本问题。第三个问题是:“那我在哪里签名？”于是我拿出保险单让他填。写到一半的时候，我问“我可以多买一些吗？”
当然，我会带他去附近的体检机构完成体检报告，这样我的第一个来自互联网的客户，最后的保单成功交易，就完成了。
几个月后，这个客户在我的推荐下又买了一只定投基金，这个定投基金计划一直持续供款到现在。
2006年，从网上做了第一笔客户交易后，我又做了一个网站，写了一百篇左右关于保险、投资理财的文章，并在每篇文章的底部附上了联系方式，让想买保险/基金的人和想从事这个行业的人可以留言联系我。那时候我每周能拿到四个左右的准***。
以上做法一直持续到2010年，在内地发展了一段时间后我决定逐渐停止。
02
八个销售周期
受此疫情影响，我会写几篇文章，谈谈金融保险从业人员如何在网上推广业务，完成销售。
我们先来看看传统业务销售:传统销售有八个周期:
列表。先列出所有可能的名单，主要包括同学，老乡，以前的同事……等等。感谢您的理解与合作，某某员工祝您节日快乐！邀请。给名单上的人打电话，约好一个个见面。明确约定见面的时间和地点。非正式面试。建立或温暖关系，收集并确认潜在客户的基本信息，展示其专业权威，与潜在客户建立信任关系。正式会谈。有明确主题和目的的会议，比如为准客户规划子女教育基金，或者查看现有保单，或者整理现在持有的基金股票仓位，资产配置的结构和金额等。提出解决方案/建议计划。【/s2/】根据上一步确定的财务需求和相关预算，找出合适的工具进行详细规划或提出调整建议。举个例子，一个客户想给3岁的孩子补充大学教育基金，给自己加50万的重疾险，但是每年预算只有3万。他应该选择什么样的产品？3万元预算应该怎么分配？回答潜在客户的问题，进一步解释方案。准客户可能知道产品的细节，或者产品的发行公司不熟悉，或者不认同业务人员提出的策划方法。这时，业务人员应该可以进一步解释一下。成交。对于保险产品来说，需要投保，或者投保人可能要体检，投保后可能还有核保单要处理。对于理财产品，还需要提交认购表，以及身份证明文件和住址证明文件。有些人可能要进一步提交财务资料，说明资金来源。保险产品的交易过程还是有一定的专业性要求的。业务顾问和客户应配合相关监管机构的要求提交文件。售后服务及介绍。交易结束后，销售不会结束。交易之后就是售后服务，获得客户推荐名单。那么，我们如何在网上推广我们的业务呢？传统上，销售的第一步是“列清单”，但在互联网上，有两种方式。一是找到目标客户，二是让准客户找到我们。
[S2/]03
如何找到目标客户
在互联网上，怎样才能找到目标客户？
在实名制的社交平台(如脉脉、LinkedIn等)注册一个账号。)，认证后完善自己的个人资料档案，每天在平台添加目标客户为好友。好友通过后，按照以下步骤操作:
关注、兴趣、自我介绍、目的说明、商誉、建立专业权威、信任、激发购买兴趣、客户进一步联系方式(定位器、微信)、必要信息、解决方案、问题说明、售后服务/粉丝裂变04
如何让目标客户主动联系
在互联网上，如何让目标客户主动联系我们？
选择几个喜欢的平台，定期发文章和视频，建立网络知名度，在网络上被看到。无论是在朋友圈、微博、博客网站还是社交平台，都要先完成以上八个动作中的前三个。
引起注意、吸引兴趣自我介绍、 说明来意、取得好感建立专业权威、建立信任、激发购买兴趣 ，都先给完成。
然后等客户私信上门咨询，再进行上述动作5到8。
上面提到的每一个动作都要细化成更具体的操作，所以我暂时就分享到这里。
1. 在微博、领英、脉脉等注册帐号，完成实名认证。1.在微博、领英、脉脉等网站注册账号。并完成实名认证。
2.准备一张专业的形象照，设计一个简短的自我介绍文案。
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