美国五大科技巨头大规模收购清单(2000-2020年)

云、平台、生产力——这是微软看似杂乱的收购背后的逻辑。

“你的梦想是什么？”

今天，如果你这样问IT企业家，答案之一可能是卖给巨头和大厂。

科技行业的游戏规则变了。世纪初，人们还在硅谷的***里讲创业故事。比尔·盖茨和乔布斯宣扬改变世界的信条；现在，越来越多的企业家正在出售公司，而不是大规模地建立公司(Mithril Capital的Ajay Royan说，这占了他所研究的初创公司的90%)。

“杀伤区”(Kill-zone)用来指可能对巨人构成威胁，并在巨人射程之内的区域。涉足其中的创业公司很难独立生存。要么是因为被大厂抄袭而死，要么是面临被收购的命运。

微软是典型的购买狂热者。

截至2021年2月，美国互联网五巨头(FAMGA)共实施了32起十亿美元以上的收购，其中微软所占比例最大，达到12起。

其中有公认的失败案例——2013年收购诺基亚，科技史上十大最昂贵收购之一——2016年收购LinkedIn(262亿美元)，2018年收购开源社区Github。

这两年，微软还传出与甲骨文竞争短视频行业的抖音，有意收购图片分享社区Pinterest和实时通话服务Discord...今年4月，微软又斥资200亿美元现金收购了人工智能语音识别公司Nuance。

首先，我不得不承认，微软并不缺钱。无论是2011年上市前夕高价收购Skype，还是以比股价高出50%的价格收购LinkedIn，还是以75亿美元收购年收入2亿的Github，微软都显示出了其财力和紧迫感。2020年底，微软仅现金就有1320亿美元。

然而，在2014年satyanarayana nadella接任首席执行官之前，微软的收购策略(如Skype和诺基亚)在发展和追赶移动市场以及提高windows软件的整合和协同方面的目的相对容易理解，所以在2014年之后，微软的胃口似乎变得又大又复杂，各个收购公司的业务看着都没什么:

LinkedIn、Github、Nuance、抖音、Pinterest、Discord……

他们之间是什么关系？你为什么会被微软吸引？

satyanarayana nadella的云战略转型

2014年后的收购逻辑围绕着纳德拉上任之初提出的企业愿景:云战略。

纳德拉在给员工的第一封信中提出，微软的开发中心将从windows转变为“移动优先，云优先”。

在2019年的一次采访中，他再次解释了微软的逻辑:

我一直在思考的一件事是微软的核心自我定位，必须能够清晰地转化为使命，从而帮助我们做决策，指导我们做什么产品，怎么做产品，进入什么领域和市场——几乎所有企业运营的问题。赋能地球上的个人和组织实现更多——对我来说，这就是微软存在的意义。

作为我们的核心，微软是一家面向移动优先和云优先世界的生产力和平台公司。我们将重塑生产力，让地球上的每一个人和每一个组织都能做得更多，取得更大的成就。

云、平台、生产力——这是看似杂乱的收购背后的逻辑。

1。LinkedIn:惊天动地的云转型

2016年，LinkedIn被微软收购的消息震惊了世界。

很多人不解。作为一个专业的社交网络，LinkedIn相对于facebook来说有些乏味和复杂。媒体每天都在嘲讽微软错过了移动和社交网络——有了收购诺基亚的教训之后，这是微软的又一次孤注一掷吗？

当年，LinkedIn拥有4.3亿用户，其中超过四分之一在美国，月活跃用户约为1亿。

但用户数量本身并不是关键。

作为当时最大的职业社交网络，LinkedIn是最了解职场人的工作、技能、志向、兴趣和教育背景的公司。这些用户数据正好弥补了微软的关键不足:没有社交网络。

萨提亚在她的内部备忘录中解释道:我们的使命是赋予个人和组织权力。随着我们在Office 365和Dynamics新业务的增长，LinkedIn对我们非常重要。它将成为人们寻找工作、发展技能、销售、营销和完成工作的工具。

LinkedIn社交网络的嵌入，将激活微软12亿办公用户，连接微软的企业云和职业社交网络，形成完整的职场网络和闭环。

这也印证了萨提亚对企业和云的战略关注。

微软在CRM和办公通讯软件方面面临Salesforce和Slack的激烈竞争。2016年初，因内部未达成共识，收购办公通讯软件Slack的决定流产。同年11月，微软直接针对标准Slack推出了自己的同功能软件团队，并打包在Office 365家族中。

LinkedIn的客户端数据有助于微软更好地了解目标客户的兴趣和需求，从而以关系管理工具的形式深度介入企业的需求，与Team、Dynamics等企业服务的使用和销售实现协同。

如果你更有想象力，LinkedIn也可以成为职场中所有社交内容和身份的储存库，而这种身份将在你的职业生涯中永远存在——因为它是由用户管理的，而不是由他们的临时雇主管理的。随着工作流动性的增加，这一点尤为重要。

【/S2/】262亿美元，作为微软最大的收购案，萨提亚表明了他带领公司从windows走向云的决心。

2。Github:返回平台定位

什么是平台？

微软和苹果是开发软件的平台，谷歌是看新闻的平台，美团和饿了么也是点外卖的平台。

随着平台经济对各行各业的侵蚀，平台本身的定义也模糊了。

技术评论员Ben Thompson对平台和聚合器进行了区分:

“平台”是构建整个生态系统的基础设施。

最典型的例子就是前者的windows。开发者依靠Windows及其操作系统提供的API来编写应用程序。平台通过提供基础设施的租金来盈利。

“聚合器”的代表是Google，它只是作为中介收集和匹配信息和用户，利用用户的访问从内容提供商那里获取价值。聚合器的赚钱方式大多是广告费。

显然，平台是空气和水，比聚合者的生态意义和地位要高得多。

萨提亚的野心很明显:

“微软是一个平台企业。

大多数聚合器公司的市值都是全球最高的，但这是不稳定的，至少不是微软的商业模式。因为我们的商业模式是在公司之外创造价值。我们的长期成功只能通过让人们依靠我们赚钱来实现。这是我加入微软27年以来公司的核心定位，而在当今世界，我们的机会更大。”

平台

***商

微软曾经通过成为平台主导PC时代，导致反垄断调查。这就是为什么鲍尔默称Linux这个开源操作系统为癌症。

如果基础架构公开化，微软将失去存在。

然而，2018年，萨提亚以75亿美元收购了开源社区GitHub。

癌症有解药吗？

不是这样的。其实是微软最终承认了属于windows的pc时代已经过去，局限于个人电脑的计算能力通过在云端租用服务器来解决。windows最大的优势——软件的集成和协作——随着云计算时代的到来逐渐崩塌。

软件正在成为一种通过互联网提供的服务，它主要基于开放标准。咨询公司TechAlpha Partners的乔治·吉尔伯特(George Gilbert)解释说，“使用多厂商程序比以往任何时候都更容易，操作系统也不那么重要了。”

收购Github意味着一次肿瘤切除，摆脱对windows的依赖，将搭建平台的愿景转向基于云的开放世界，从而回归到其最初的平台定位。

话说回来，GitHub是什么？

对于开发商来说，这个对大多数人来说相当陌生的名字，就像脸书一样熟悉。

2018年，全球有超过2800万开发者将代码保存在GitHub网站上。

在GitHub提供的各种工具和服务中，最重要的一项就是允许软件项目(无论是否开源)轻松集成不同贡献者的代码。以免费服务为主的GitHub，主要通过向企业用户收费，每年可以获得20亿美元的收入。

但对于微软来说，GitHub最有价值的显然不是这些营收。作为开发者工作的基础工具和社区，GitHub可以让微软与全球所有开发者取得联系。微软也将通过维护和完善这个开源社区来赢得开发者的心，以及无数基于GitHub的项目和新公司，从长远来看，这些都将直接关系到微软旗下企业产品的销售。

从Windows到GitHub，微软不变的政策是开发平台的自我定位，把依赖其服务和工具的开发者作为自己的护城河。但不同的是

过去公司的盈利甚至文化完全围绕Windows，而现在通过运营开放的开发者社区来获得长期的价值和收益。

这是一个更广阔的平台。

类似于收购GitHub的逻辑，微软在2020年底又斥资75亿收购了全球最大的游戏开发公司之一的游戏公司Zeni***x。

首先，游戏市场巨大；其次，宣告了游戏行业玩法从装备为王向玩家和游戏内容为中心的转变。

换句话说，游戏内容的开发是游戏产业的核心驱动力。

游戏开发平台的收购将给基于云的游戏服务(如Xbox Game Pass)带来更多的用户和增长空。

3。细微差别:数据吞食者

微软从1999年到2021年的投资和收购记录(单位:十亿美元)

继GitHub之后，微软在萨提亚领导下的收购势头不减，也表现出了看似扑朔迷离的胃口。

我们都记得，2020年，在中美关系恶化的背景下，微软与甲骨文竞争收购Tiktok，出价500亿美元，是LinkedIn的两倍。之后，微软收购图片社交软件Pinterest和即时语音通讯软件Discord的丑闻也传出。

这与微软向企业销售云和服务的核心业务有什么关系？

答案是云战略极大地拓展了微软在收购方面的覆盖面和想象力。

据《经济学家》分析，微软看似随机的疯狂收购背后，是它可以使用和消化几乎任何数据的云计算前提。一方面，微软通过收购扩张和增加新业务，涉足新领域；另一方面，新的数据也可以用来训练AI算法，有利于公司的C端业务和其他产品销售。

这两个原因让我们更容易理解微软为什么要在2021年以160亿美元收购Nuance。

Nuance是一家以语音识别为核心业务的AI公司。也一直在使用微软的Azure和Team的服务，彼此有着长期而熟悉的关系。但与其拥有的技术相比，对微软更有价值的是Nuance的医疗健康大数据。77%的美国医院正在使用Nuance提供的医疗保健平台，并使用其语音转换进行诊断建议。

收购和收购Nuance的健康数据，使微软得以进入基于云服务的医疗领域核心圈子

-医疗健康无疑是云计算应用最广泛、最重要的行业之一。

从Nuance收购案可以观察到微软的打法:

以Azure为基础设施，服务和观察基于其运营的新公司，从而发掘云计算和AI应用的潜在领域，及时获取，并由此获得细分行业的大数据，进入该领域的核心圈，从而投资新的发展方向，拓展新业务，为新公司提供全球规模，同时保持其独立性，以更有机、更长远的方式将其融入微软以云计算为核心的战略和企业使命。

回顾Tiktok、discord和Pinterest的丑闻，微软对社交的兴趣非常明显。(tiktok是针对年轻人的短视频社交平台，discord是即时通讯的社交软件，Pinterest是以图片为核心的社区。)

表面上看，微软的意图是赶上社交行业潮流，尝试加入社交媒体大家庭。

但从微软自身业务的底层逻辑来看，将社交数据融入企业的价值远不止社交趋势本身。

在萨提亚的领导下，微软专注于向企业销售办公软件和云服务，那么为什么又要关注C端市场呢？原因是

社交软件不仅可以带来大量的内容和用户数据，帮助微软更多地了解消费者并销售其他产品和服务，还可以让tiktok等庞大的软件在azure上运行。那么这些对社交软件的收购就是对azure能力的巨大宣传。

微软的云架构(来源微软Build 2021大会)

随着科技巨头在优势产品上的竞争加剧，增长率和利润率下降，头部企业迫切寻找能够***业务发展的创新产品和新兴领域。

虽然巨头的产品和服务重叠越来越多，但是每个企业背后的收购逻辑和商业模式都不一样。

云转型后，微软的收购策略始终以云计算作为世界的基础设施、服务于个人和组织的目标为导向。这不仅解释了其看似混乱的收购决策，也极大地拓展了其在收购上的想象力和空。