包括美食、饮品、时尚、美妆和个人护理、生活方式、宠物消费，六大赛道100个新消费品牌，可谓百花齐放。
但让人意想不到的是，这100个新消费品牌中，大部分品牌的定位出奇的一致，都强调品类地位:先锋、代表、专家、领袖、首选、第一、领袖、领导者、创始人...
这么多年过去了，主要消费者变成了Z世代，认为新的消费品牌应该是创新的。没想到大部分新消费品牌在定位上并不新颖，仍然强调品类地位。
这是唯一的定位方法吗？绝对不是这样。接下来，我们从为什么、做什么、怎么做的角度来谈谈定位:
为什么要定位？
根据哈佛大学心理学家乔治·米勒博士的研究，普通人的大脑无法同时处理7个以上的单元。也就是说，消费者在同一品类中最多能记住7个品牌，比如7个***品牌，苹果、华为、小米、三星、oppo、vivo、魅族。你只能记住两个品牌，比如两个可乐品牌，可口可乐和百事可乐。你只能记住一个牌子，比如世界最高峰珠穆朗玛峰。
在信息过剩的时代，消费者的心智是有限的，每个品牌必须有自己的差异化定位，才有可能占领消费者的心智。
什么是定位？
里斯和特劳特写的《定位》这本书定义了定位:如何让你在潜在客户心目中与众不同。
个人(ID: Marketing Catcher)理解:定位是品牌基于消费者心智与竞争对手的不同而进行的差异化占领。
怎么怎么做定位？
定位的前提需要做“企业自身、竞争对手和消费者”的3C分析。重点是找出空在消费者心目中没有被竞争对手占领的位置，然后进行差异化占领。主要有以下六种定位方法:
01类别领导发生
只要类别或者找到的子类别轨迹(***rket 空 white)后面跟一个强调地位相关属性的名词，就可以快速定位。例如:
爱玛——电动汽车行业的领导者
活力森林-无糖饮料专家
02关联领导占用
不是每个人都能成为第一，第二第三名可以采取与领导者关联的定位策略。例如:
七喜-非可乐
郎酒——中国两大酱香酒之一
03人群差异化入住
找到竞争对手在目标人群中的空位置，目标人群可以是对手的弱势人群，也可以是细分人群，比如:
百事可乐-年轻人的可乐
阳男士去屑
04价格差异占用
在价格上寻找竞争对手的'空位置，有所作为。例如:
高雪——正宗的中国高端冰淇淋品牌
完美日记——国产美妆品第一股(大品牌平缇)
05功能差异占用
源自广告***罗瑟·里维斯提出的独特销售主张。
与竞争对手差异化，在功能等特点上找到自己独特的销售主张，有所作为。例如:
海飞丝——去屑实力派，当然是海飞丝。
王老吉——怕上火就喝王老吉。
06情感分化职业
源于广告教父大卫·奥格威提出的品牌形象理论。
与竞争对手差异化，在情感和形象上赋予品牌独特的价值，做差异化。例如:
耐克——做就是了
保持自律给我自由
总结
什么是定位:定位是品牌基于消费者与竞争对手的心理差异而进行的差异化占领。
六种定位方法:品类领先、关联领先、人群差异化、价格差异化、功能差异化、情感差异化。
不同的品牌，不同的发展阶段，可以采用不同的定位方式，六种定位方式不是非此即彼，可以组合。
另外，品类领导者占位这种定位方式，真心不建议。花数亿广告费，砸一句开创者、代表、专家、领先、首选、第一、领导者、领军者、创导者、热销……对积累品牌资产，提升品牌价值没有任何意义。假如可口可乐一直讲可乐开创者、NIKE一直讲全球运动鞋销量第一，消费者还会一直买单？消费者购买的是价值和情感，不是你反复说自己是领导者！
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