相信你对这个广告不会陌生。

08年，周杰伦代言的优乐美奶茶广告被***，在各大卫视播出。

因为广告词太经典了，这个广告至今也是好评如潮，也诞生了很多周边作品。

有二次元歌曲创作

来源哔哩哔哩Up***ster: KBShinya

有一部翻拍:

来源哔哩哔哩Up***ster:陈涵Siri

还有好多沙雕表情包:

虽然优乐美的广告这么受欢迎，但是速溶奶茶行业的龙头还是以香氛为主。

知名的优乐美为什么会被香氛打败？

来

520

吧，我们把它抹平。

广告游戏:优乐美意外输给香氛。

如前所述，借助令人印象深刻的广告词，周杰伦代言的

优乐美成功为品牌获得知名度。

为周杰伦优乐美拍摄了7个广告

，每个广告都是优乐美用巨额资金宣传。

严格来说，这已经是短剧了。

相识于:

来源哔哩哔哩Up***ster: QAQ monster，下同。

通过:相识

坠入爱河:

到结尾的

天:

一个在国外漂泊的画家，通过这段恋情，完成了自我的成长。

一个非常完美的剧情

，在当时，是相当优秀的。

尝到甜头的你乐美再接再厉，

继续让周杰伦爱上其他小姐姐。

同样是谈恋爱的开始

:

最后

我失恋了:

草，为什么我们总是被杰伦伤害？

总而言之，优乐美的系列广告还是挺不错的。

那就这样吧，

香味还能把头吹掉

。只有一种可能。

就是:

香飘飘的广告质量也是相当高的。

《流星雨》

你看过吗？记得楚在学校开了一家

茶叶店

:

是的，这家茶叶店卖的是:

11年前开始玩

植入广告

游戏，可见人不是好惹的。

鉴于优乐美提出的口号

“奶茶，我只选择优乐美”

，香飘飘:

“香香奶茶一年卖7亿多杯，杯子可以连起来绕地球一圈。”

朋友们，香飘飘广告的槽点远比你们想象的多。

一开始香飘飘的广告说，它的奶茶一年卖

3亿杯。

后来香飘飘奶茶一年卖了

7亿杯

:

后来这个数字变成了

10亿杯:

最初，香香的奶茶可以绕地球一圈

:

后来这个数字变成了

两圈:

后来这个数字变成了

3圈。。

事后有人问香老板:这些广告是真的吗？

人家淡淡地来了:

“我怎么会知道？”

后来很多广告***在分析两家公司的广告口号时，都一致认为

“香的广告打得更好”。

原因很简单。

尤美的广告口号原意是“

打情感牌

”。

以文艺、温情、恋人为卖点，加上

的明星效应

，吸引当时的

年轻人

购买。

但是这个广告传达给消费者的信息

是模棱两可的

，导致优乐美奶茶的定位模糊不清

。

最终广告效果

大打折扣。

说白了，人们会惊呼:

“

睡槽

这个广告太牛了！”

然后就没有然后了。

相比之下，

香飘飘的广告很直接

，直接告诉每一个看客:

老子是速溶奶茶的老大。我是中国最畅销的，我是最棒的！

有形的力量是最致命的。

在这些广告中，香飘飘奶茶的定位比较突出，向消费者传递了香飘飘公司

专业

、

创新

的形象。

所以，即使当时优乐美奶茶的广告量是香飘飘奶茶

的三倍

以上，

也没能阻止

香飘飘奶茶

的发展。

被打败的优乐美不认输，广告赢不了。它选择了回归传统:在价格上做文章。

至此，一场声势浩大的价格战开始了。

速溶奶茶最后的辉煌:价格战

在写作之前，每个人都应该知道一件事:

香氛简单来说就是香氛，主营奶茶业务。

而优乐美是喜之郎的子品牌，从一开始就财大气粗，实力雄厚。

所以这场战争一开始，双方的起跑线就不一样。

森喜朗能演的尤乐美不止一个。

2010年，由于

原料

价格上涨，我们一直注重稳定价格的香味，所以不得不提高奶茶的价格

。

这一招正是优乐美想要的。

尤美没有提高价格，而是利用她父亲的快乐男人角色，

降低出厂价

，大举抢占市场份额。

在优乐美阵营看来，中国消费者对几毛钱的价格差距非常敏感。

香的提价策略给他们留下了打通渠道的机会，

即使赔钱赚到钱

，也要顽强。

尤美的战略取得了初步成果:

在湘鄂情等香型不占优势的市场，

优乐美大规模入侵

，成效显著。

在这种情况下，香飘飘的老板蒋建起即使做了销量下降30%的最坏预期

，也没有降价

。

优乐美奶茶前期看似大获全胜，但年终销量一出，所有人都惊呆了:

全世界的经销商都转而重新进货香香奶茶了！

后来的专家分析时表示：后来，专家分析说:

奶茶是对口感要求很高的产品。消费者习惯了香的味道，一般反映它的味道更纯正。

虽然其他品牌的奶茶价格相对较低，但是消费者的短期购买行为并不代表长期认可。

简单来说，就是:

香香的奶茶比优乐美好喝。即使价格上涨，消费者依然为此买单。

自此，香飘一骑绝尘，彻底甩开优乐美，于2017年11月30日登陆上交所，成为“国产奶茶第一股”。

这也是

香飘赢得的最后一场胜利。

如今的奶茶巨头香消玉殒，人生难言。

诸神黄昏:香消玉殒多年

就算优乐美和香飘飘这两大奶茶也挡不住

次

的冲击。

喜茶

、

COCO

、奶雪

等各类新兴奶茶品牌正在瓜分原本属于速溶奶茶的领地。

就在今年年初，香味落下:

2020年一季度财报显示，香飘飘净利润亏损约为0.86亿元，下滑幅度为275.04%。

股市对此反应迅速，4月27日开盘后立即下跌。

逐渐“老龄化”的香飘飘，已然颓势尽显。逐渐“老化”的香氛已经有了衰退的迹象。

更糟糕的是，资本已经用脚投票了，新茶成了他们的宠儿:

以喜茶为例，喜茶获得IDG和今日资本超过1亿元人民币的A轮融资。

以及龙珠资本和黑蚂蚁资本的4亿人民币B轮融资，估值90亿人民币。

面对时代的变迁，香飘依然坚守着近十年来成功的打法:“烧钱做电视广告”。

另外，很长一段时间内，很少开发出独特的产品。

唯一能玩的就是香香的奶茶体。