营销在每个企业中都起着至关重要的作用。企业只要有产品,就要有自己的营销策略,才能盈利。在中国,有十一种重要的营销方法。了解每一种营销方式,可以让公司有更好的发展。
爆破1:概念营销
首先,营销一定要从老板和理念入手!老板一定要认识到营销是第一生产力!营销比生产更重要,应用比技术更重要。开发任何产品,我们都应该遵循先市场后工厂的理念。没有营销指导,方向错了,一切都是徒劳。但是,这个简单的道理往往被创业者忽略和遗忘,所以营销一定要从老板做起!从概念开始!
其次,概念营销的另一个重要任务是给产品赋予概念。比如卖褪黑素,我们说人脑中有一个黄豆大小的褪黑素体,分泌褪黑素。做内衣的时候,我们说彩棉不染色,零污染,比染色内衣更健康。穿染色内衣就像整天背着化工厂!这在2004年、2005年掀起了彩棉“健康彩棉共产党化纤保暖”的热销潮。在卖超女电话卡的时候,我们这样说,我们喜欢的不仅仅是超女,更是超女努力进取的精神!给了孩子一个家长盘问的最好答案。
爆破2:实战营销
销量才是硬道理!卖货是真功夫!市场效果是检验营销的唯一标准!所有理论都是纸老虎!反对营销本本主义!不管是本土的还是国外的,适合企业的才是对的!不管黑猫白猫,卖产品的都是好猫!在中国市场,没有权威,没有真理,只有实战!
在中国的策划界,有一群把西方品牌理论生吞活剥的假洋鬼子。他们遇到客户就鼓吹“你一定要做品牌。”然后,他们引用大量国际品牌的案例,感性地为其背书,利用理论工作者的专业优势,加上***和煽情,让客户热血沸腾。之后他们告诉客户,你要做好五年不赚钱的准备,但是你以后一定会赚很多钱。这绝对是一套谎言。5年内不赚钱,5年后肯定不赚钱,因为这个企业根本没有赚钱的能力。况且不到五年,这个企业就完了,除了国企。
三:整合营销
如果你用一个手指***,你不会有任何感觉。也许你会扭曲你的手指。两指***比较好,但还是不够有力。只有三指、四指、五指并拢,紧握成拳,才算狠。
就家居建材而言,无论你的产品有多强,如果不做广告,不宣传,肯定是没有机会的。你的宣传攻势很猛,但是你不能靠渠道铺货赚钱。商品都布局好了,不及时推广,是不可能实现大量变现的。有了合适的推广,没有对营销团队长期有效的激励和约束,就不可能有长期良好的回报。就算你把这个营销的每一个环节都考虑到了,五个手指都有了,但是如果这五个手指没有默契的配合,是不会产生预期的效果的。五个手指必须握在一个中心形成一个拳头。想要创造比对手更好的营销潜力,就必须用拳头***,而不是用手指。
四:特色营销
中国有“56个民族的56朵花”,每个省都有自己的特色,甚至同一省的不同城市都有自己的特色。立足世界独特国情,走特色营销之路。中国的市场问题,只有用中国特有的营销智慧才能解决!因此,在营销中,必须坚持“中国特色”:立足当地,运用当地特色的思想、手段和方法,发现和解决实际营销问题。
五:链接营销
假设有八个营销环节A ⅹ B ⅹ C ⅹ D ⅹ E ⅹ F ⅹ G ⅹ H,那么,总的营销绩效应该是:AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH .如果每个环节都是1,那么总得分就是:1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1 = 1;如果每个环节都达到1.1,则总得分为:1.1既要保证结构的整体性,又要让细节尽善尽美。营销有震惊世界的奇迹,但不可能有一家独大的神话。
六:混合营销
不怕不专业,就怕太专业!营销没有墙,但是经验主义者和因循守旧者多了,就形成了墙。墙是传统的营销思维和模式。混合营销就是“从产品看行业和产品”,打破一切界限,共产党一切传统,大胆借鉴和嫁接其他产品和行业的资源、理念、模式、方法,为我所用,赢得优势,取得突破!杂交是第一创新!如果有杂交,是有可能的!
七:长板营销
水桶理论害死人!每个人都有短板,有些短板注定是带进坟墓,补不上的!每个人都有长板,长板是1,其他都是0。营销就是重新发现和认识自己,最大限度的把握长板,扬长避短,以“长”取胜!中小企业和弱势企业只要找到1,依然可以做品牌,赢得市场。
八:专注营销
对手再强也有弱点,企业再弱也有拳头。握紧手指,用拳头击打;产生聚焦合力,聚焦创造能量;着力打造比较优势,改变强弱竞争格局。一句话:集中优势兵力,打赢营销战!
九:品牌效力
大企业,不要好高骛远,拿品牌吓唬人;小企业切不可急功近利,以功效虚张声势。和品牌功效可以相安无事!“品牌功效,功效品牌化”,在营销传播实践中将品牌建设与功效诉求有效结合,是中国企业有效的营销传播方式。而品牌功效,两手都要抓,两手都要硬!
十:资源营销
资源必胜!中国正在步入一个资源营销的时代!市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力,还需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒体等营销资源。因此,整合和把握资源的能力成为企业营销竞争力的关键要素,也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键驱动力!
爆破11:新闻营销
新闻比广告更广告!公关是一种比推广更推广的推广!公关是第一影响力!新闻是第一传播力!对于公关和新闻,有条件可以做,不一定要创造条件。没有新闻眼和公关耳的营销人员都是智障和残疾人。
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