这两年,微信生态推出了不少功能,并频繁升级。尤其是2022年1月,腾讯公开课、Pro,以及企业微信新品发布会上提到的各项功能升级,让传统会展行业提质增效,应该引起会展主办方和会展企业的重视。从制造业到实体企业,微信“数实结合”起到了什么作用?与会展网络营销有什么关系?相信苦瓜会展企业可以依托微信生态,快速完善数字化体系建设。
微信已经成为人们工作生活中不可或缺的移动应用。这也意味着,会展主办方和会展企业的营销和商务沟通都离不开微信。现在大部分展会都有自己的公众号,作为主要的宣传工具,就像展会自己的网站一样。如何利用好小程序、视频号、企业微信?大部分会展公司可能不知道如何发挥这些移动产品的价值和作用,这些对会展公司的营销管理更重要。因此,基于近两年的实践和探索,总结出会展企业充分利用微信生态产品的四点建议。
第一,充分利用微信生态商品数据共享的最新功能,提升营销效率和业务转型。利用微信生态的互通功能,是微信数字生态的特点。六大微信生态产品带来低成本数字化解决方案,降低连接成本。每个平台都有自己的优势和特点。无论进入哪个入口,都可以连接其他产品,获得相应的内容展示和互动功能,实现展会项目的高度连接、交流和转化。提升企业客服的感受和流程。比如“视频号小程序”生态的搭配,会形成一些新的玩法。通过小程序可以体现展会项目、参展商网上展馆等内容的信息,立体呈现即将开展的展会项目的规模、特色、亮点,为参会者预留时间。展商的商品也可以放在小程序中,实现预约洽谈、询价、订购等功能。视频号流量作为微信最重要的流量,有着不可估量的发展前景。“视频号+小程序”的玩法更有利于展会主办方的会展企业从社交向营销转型,成为会展活动品牌推广的新选择,使其拥有多元化传播。
其次,充分利用小程序连接站点和服务定位,实现线上线下展示项目的结合。利用微信生态营销链接的多样性,最大化推广。微信生态最大的优势在于社交。《2021年上半年互联网小程序发展***》显示,2021年上半年,全网小程序数量超过700万,其中微信小程序数量超过700万DAU,数量超过430万。生活服务、视频、网购成为主要场景。预计全年交易。GMV近3万亿元。未来三年,小程序和视频号的策略将推动微信电商的GMV快速增长,预计总额将超过5万亿。
第三,充分利用企业微信,实现组织间的有效合作。预计2022年将是公司微信爆发元年。对于展会主办方和展会企业来说,在公司微信的努力下,利用公司微信将客户(参展商)存入私域的任务变得更加高效便捷,这也证明了公司微信在未来将是私域的重要阵地。
最后,将微信生态圈的开放与企业专属的客户和业务管理系统联系起来。
长期以来,笔者对展会的数字化营销模式进行了改进和实践,形成了微信生态营销模式,建立了微信生态营销模式“展会管家”数字化平台“展会管家”。在会展数字化平台上,用户可以将会展项目的数字化票务流程引入社区或直播间,可以让线上直播传播促进票务营销,最大化直播的传播价值。
也就是说,会展企业、会展主办方、参展商都迫切需要利用微信生态中的传播功能,实现更加多元化的营销。比如微信生态系统的开发,结合自身的业务运营,可以最大限度的发挥微信生态系统的展会网络营销功能,实现转型发展。
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