何母——白酒创始人好几个，细分领域营销咨询第一。他50岁创业，两年时间，把一瓶白酒做到了一个亿。
他的生意就是三句话，一个产品，一群人，一个屏幕。我们看看他是怎么把一瓶酒卖了一个亿的。
本期干货剧透
1.如何定位产品？试试超级有效的跟进策略。
2.不要重蹈他的覆辙，坚定不移的专注定位。
3.如何从做好种子用户经营一个白酒品牌？
4.如何设计一套满足用户需求的用户价值体系？
5.如何通过把用户变成所有者，所有者变成股东来设计股东价值体系？
6.让员工更加努力。如何设计一个和员工按秒分钱的制度？
7.为了满足关键角色的需求，什么都可以做。这是一套角色切割方**。
8.逆向思维修复供应链，如何设计与供应链的金钱共享系统？
9.让每一瓶酒都有温度，用国家定制战略做出一瓶属于你的酒。
10.对目标用户进行组织、标签和社交。
部分干货点展示第五个干货点:如何通过把用户变成所有者，所有者变成股东来设计股东价值体系？
如上所述，在普通用户之上，设置了一个业主的身份，其实就是一个用2B思维做C端业务的批发用户。你的客户单价变成了1万元。除了一半的买酒权，还可以从市场上获得分红。那么，有没有高于主人的其他身份呢？是的，这叫有几个股东。我们来看看，有几个股东的价值体系怎么设计？
几个股东的权益是什么？除了拥有主人的所有权益，还有额外的东西。还可以根据卖给你的酒的销量获得一定量的品鉴酒——因为几款酒都是采用“零渠道、零广告”的模式，推广的方式和手段只有一种，就是正面喝，满意了再买。
所以品酒几乎成了整个白酒营销体系中唯一需要大量花费的环节。你让几个股东花自己的钱买酒让他们的朋友品尝，真的很不合理。
于是，何木设计了股东享有一定比例的品酒权的模式。对于这种品酒，你可以设定一个比例，比如15%或者20%。股东们可以将这款酒用于品尝和赠送，也可以出售套现。
他把酒卖了，就意味着实现了。如果你以销售额的20%设立品酒会，那就意味着你给他打了20%的折扣。然而，事实上，这是一定不能做的。几款酒采用“一价制”。业主和股东买酒的价格是一样的(市场零售价的一半)，股东的品鉴酒相当于用产品返利。
返利模式有一个特点，就是每个人都有一个价格，每个人的钱都到公司来。看安利，就是这个模式。
如何成为股东？这个设计就更有意思了。一般来说，做股东一定是以你的投资来衡量的，但何木在这里的设计不是这样。
首先，股东必须来自于所有者，而且不需要花一分钱。不过你要有个门槛和承诺，就是一年卖12万以上，然后给你一个权力。
当你成为股东后，你就有了支付股份的权利——支付股份并不是一种强制，它只是一种股权，你不一定要使用这种股权。而且几个股东的现金出资可以秒无条件退还，这也是一个很奇妙的股份制。
但有一个要求，只给钱，不要任何不卖货的股东——“不缺几杯酒的钱，但我们真正需要的是一批认可我们产品和模式，愿意一起分享自己人脉资源的人！”。
但是，入股有个前提条件，就是你得保证年销售额能达到你股份的两倍！比如你要100万，你每年要做到200万的销售额，否则你得不到股份的相应权益。
如果不能保证每年卖出200万件商品，就买不了这么多股份。他的位置就这么定了，最低5万股。不过要求是你每年要完成两倍股本的销售额。如果未能做到，则所投入的全部现金股份不享有相应的权益。
比如去年我做了20万，本来应该完成的销售额应该是40万，结果只有10万。我该怎么办？那10万除以2等于5万，其中只有5万可以享受股份，剩下的15万连利息都没有。你可以选择留着这15万，争取明年达到40万的销售目标，也可以拿走这15万。
就是这样一个系统，有点奇怪。股东有哪些权益？比如一个股东入20万，如何计算他的股份数？20万除以5000万的股基就是他的股比。然后，乘以今年应该发的钱数。
还有一点，就是你交了这个钱，完成了销售任务，然后你就可以得到品酒20%的股权，这其实是一个很大的权利。就是给你积分回来，你的积分可以换酒。但是，记住，这里面有一个要求，就是你要卖出自己投入两倍的酒，才有股东相应的权益。
这种不同寻常的股份设计，何木解释为:“不缺钱喝几杯，我们也没有烧钱或者投资的地方。所有的钱只有一个目的，就是在茅台镇酒厂换成优质酱香酒，储存起来。目前已经存了不少钱。
所以，我们不需要只出钱不出力的财务投资人。我们拿出一些股份，给他们非常高的回报，以及随时退出的零风险承诺。本质上就是给几个股东一个参与分享的权利和机会。
而且每年2倍股本的销售任务，变相锁定了投资金额的上限，很明显表达了我们的初衷——给推广和销售了几款酒的股东更多的分红和分成。"
在这个地方，股东不仅仅是要钱，你要出资入股，就必须完成相应投资两倍的销售。这是代理人和股东之间的锁定。给他们的返利怎么算？不返利，只退货，有效规避了法律可能带来的风险。而股东是从所有者中产生的，其实对所有者来说是一种极好的筛选机制。
看看环球捕手这样的社交电商平台。前端设计了一个399的礼包。买礼包可以成为促销员，享受折扣返利。然后，继续拉这个层次的推手。要完成哪些任务才能升职？返利模式全靠任务拉动，而不是储货数量。
你在设计自己促销员的权益时，可以向他们学习，把优秀的促销员和大市场的利润联系起来，同时向他们要求一定的任务量。这样既能约束优秀的代理人，又能给他们有效的约束。
微信业务很多品牌到了最高代理级别就没有动力了，品牌商也无法为他们重新设计系统。你不妨学学他们，让他们出钱入股总部。但是，这样一来，找他们销售，也算是一举两得的事情。
代理商当了股东，最怕的就是拿了钱，卖的货越来越少，以后处理起来就尴尬了。但是，如果事先商定了一个分钱规则，这种情况就可以消除。
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以上是部分干货展示，完整版有16000字，真的想详细点。
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