我之前做的竞价客户就是seo客户。这里简单说一下。一开始做淘宝网站，是一个api站，叫淘宝的商品数据，做女装，袜子之类的词。我们称之为商品词。做几十万个页面，导入几十个淘宝词，每个页面一个词。比如这个页面是中老年女装，然后显示一些对应的宝贝信息。
当时做了一个站，记得一天一个1Wip一个月给淘客赚的只有1W+。因为当一个用户搜索这样的商品词的时候，他是真的想买一件女装或者袜子，也可能他知道一些东西，需求并没有那么强烈。不知道后面的品牌词怎么实现。比如韩都衣舍女装这个词就是一个品牌词。用户在搜索这些词的时候，基本上都是对品牌有需求，目标性更强。这个词比较好交易。
后来我开始做这个关键词。当时一个关键词做了几百个站，做了几百个精准的品牌词。这个转化率特别好。再加上我们选词的时候，选的都是提成高的词，比如家具、跑步机、***椅、乳胶床垫等。一单成交价几千甚至上万，佣金也很高。
而且用网站主域名做这样的词也排名不错。这样几百个站一天就能精准流量几百个IP，月收入能达到2W或者3W+以上。
这是我从商品词到品牌词再到高佣金品牌词的转变。这个变化很简单。现在我用一句话告诉你，但是我从2010年到2012年用了一年的时间才意识到，我再也不做商品词了，只做高佣金的品牌词。
于是我做了一个类似seo的群站(不能叫群站)。有一天我在想，同样是获取流量。既然这种词这么精准，转化率这么高，为什么不干脆买流量来做呢？正在竞价。当时已经有人在百度上竞价了，但是对于我们做seo的人来说，思维就是免费流量赚钱。如果真的要把自己的钱投进去，又是一个需要克服的坎。
还好当时已经有了一些积蓄。当时360和QQ大打出手，360搜索出来了，应该占10%-20%左右的市场份额。我去观察360搜索的时候发现那些高佣金的词只有一个是竞价。我决定试试。
淘宝找了一个开户人，我记得开户大概是2400元左右。尝试开户，盈利。
我大概做了几百字，360稳定盈利。不幸的是，一天只有这么多的交通。如果我想继续赚钱，我就要继续加更多的字，但是这些字可能会有更低的提成(其实我还没找到合适的方法，后面会说，比我做的好的人很多)。要么做百度竞价+搜狗竞价。
那就试试百度竞价。百度比360更有竞争力。这种调皮话，上面大概有几个人在较劲。出价更高，再加上一些账号运营技巧，可以很好的展示，获得流量。
这是我投标的全过程，后来分享给我群里的朋友。本来我以为关键词很多，大家可以分点钱。但那时候还是太幼稚了，就是那种先富起来再安稳的心态。关键词有限，方法分享出来后，很快就会引来我们组的竞争。我的收入慢慢变低了。
几个月后，我无法盈利。要知道，我在360搜索关键词，给你最低价0.3元。都是展示出来的，因为基本上只有我和另一个人，我们不是我的第一就是我的第二。
如果我做不到，我就做不到。研究了半个月，发现要用数据化的方法操作(全靠自己)。方法大致是这样的。先加一些词，然后消费，消费一段话。看结果。有些词，比如消费20元，一个字都没有。删除它。过了这样一个时期，剩下的字都是赚钱的字。这样一个月就能赚几万块，又能稳定运行了。
我从来没有想过充分利用它，赚很多钱，只是想着一个月几万块钱。
应该是一直到2016年初，我把剩下的字筛选掉，无法盈利。我心说行不通，只好想办法再做一遍，于是按照上面的数据测试方法又做了一个月，也没盈利。从此，我放弃了。
但是...其实现在回想起来，我错过了很多，到目前为止，竞价都是可以操作的。
嗯，我分享给我群里的朋友后，我的一个朋友叫netjacker，是个技术高手。第一，他跑了他妈后台所有店铺，抓了10W店铺。然后根据佣金顺序，从上到下，然后为每个店铺生成一个推广页面。按照他后来跟我说的原话，他本来是想把前5000家高佣金店铺全部经营，但是资金消耗太大，所以只经营前3000家店铺。
上到3000字，3000页。设置最低价0.3元操作360竞价。像这种出价这样精确的词几乎不会丢失。就是这样。他每个月的纯利润大概是15W。我用这种方法买了两套房。
以上是技术方法，还有。另一个朋友新一把成本做到了极致，找了返点最高的百度代理开户，投入了大量资金。我不知道他一开始是怎么通过竞价盈利的，但这样可能更好。据说到了2015年底，我根本没法操作的时候，我们就认识了。他说百度现在还能做，每月投入25W，提成30W，也就是盈利5W。这是赚大钱的游戏。
有几种小而美的玩法。就做一个词，比如田亮，他专门做跑步机的品牌词。除了品牌词，他还可以操作跑步机排名，跑步机哪个牌子好等等。他一个月也有几万块钱的收入，在我们组里有“跑步机王子”之称。
还有一些方法可以提高你的账户操作技巧。比如我对竞价的理解比较浅，我有两种:广泛匹配和精准匹配。但实际上我们一下子有几百个词，词的属性是不一样的。有些是疑问词，有些是主题词。如果能把单词分组，写想法的时候就能写出不同的想法。一个品牌词和另一个品牌词用的群不一样，都不一样。这是我朋友洛木的操作方式。他做100个高佣金字，可能要创建300个推广群。这样一个品牌词按照词性分为三类词，100个词为300组。像这样操作。也能盈利。
看，这些是他们后来告诉我的。我的粗糙的实践不能再做了，因为我没有技能，没有耐心，也没有赚钱的欲望，也就是说，赚一些钱。
当时我是第一个探索关键词的，就是想象家具、跑步机等哪些佣金高，以便在后面的台词中手动找到品牌词。
找一个好词，需要做一个页面，没有技术做不好。然后就是账号运营，我也没好好学过sem优化。
我上面跟你说了至少4种玩法，1技术，2资本，3小而美，4账号优化。
其实目前运营竞价淘还是可以的，但是竞争大，你需要各方面都做到完美才能盈利。我已经被淘汰了。
就在去年，我遇到一个本地的淘客网友，我们聊的时候他说他还在竞价赚钱，让我很惊讶。他跟我说他现在会操作两个字，什么字什么字，然后360竞价，搜狗竞价，神马竞价一起。也告诉我各种搜索引擎的优缺点和注意事项。但我都不记得了。
我来感叹一下，其实当你发现一个片段的时候，比如我告诉你，我的经历和经验是非常宝贵的。如果你对这个感兴趣，你必须自己深挖。里面会有很多细节。如果测试成功，可能就是你自己稳定盈利的项目。
而且去年又认识了一个淘友，现在靠seo每月淘佣金30W。但是没有工作室，没有公司，自己在做。当我们谈到申办和范统，他是令人难以置信的。他习惯了免费流量赚钱，很多人不愿意在上面花钱。
其实我的理解是，竞价包括其他赚钱方式。比如现在dou+的方法确实很赚钱，而且很爽。用我朋友心怡的话来说，竞价“太好玩了”。像后来做QQ群和微信群淘宝，包括现在返利淘宝，太辛苦了。我们像侍奉上帝一样侍奉顾客，说“亲亲，亲亲”。竞价容易让人偷懒。
我的理解是，如果钱好赚，当然要赚，同时也不能失去拼搏的精神。现在淘客已经变得非常精细化，碎片化的流量竞争，偷懒的心态让人无法接受。
最后说几句关于竞价的话。有人会疑惑，为什么上面很多人赚了钱之后就放弃了？其实放弃的原因有很多，比如淘号。那时候联盟严格，我们的会被当成变态流量称号。比如竞价账号一段时间内不能开通，所以不允许推广。但是有几个和代理商关系好的人可以开户，然后我们就只能看着别人赚钱，竞争很少，很开心。比如收入越来越低，有了其他项目就放弃了这个项目。简而言之，肯定是不盈利，或者是账户打不开，所以做不了，或者是没指望。
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