说到产品化和创新，其逻辑是利用自身的产品机制激活现有用户实现增长，即***老用户带动新用户。
个人认为，微信生态中能够完美实践新老产品化的载体，一定是小程序。比较典型的案例是微信读书，基于小程序和app开发了很多产品化的游戏，如每日答题、读书队、团队抽卡、免费图书馆、翻翻、收藏赞卡、免费图书馆、飙升榜等。
除了微信生态，产品化创新最重要的应用场景是APP，我最喜欢拼多多，尤其是它的“天天现金”活动，把细节分享做到了极致。本文致力于分析如何用APP以新带旧。
APP新路径和底层逻辑
互联网产品最希望依靠产品化和创新的机制来实现用户的自我增长，运营商在做创新的时候也需要这个产品化的工具。靠运营转化流量并不是一种高效的模式，尤其是在工业化的获客系统中。产品化和创新的重要性不言而喻。
基于APP的产品化设计往往采用一种模式:米高梅模式，即会员获取会员，涉及两类用户:M1(发起邀请用户)和M2(被邀请用户)。
M1 1号航站楼
M1是发起邀请的用户，也是我们通常所说的老用户，但这个老用户并不是绝对的，因为对于一个裂变闭环来说，新用户一定会成为新的“老用户”。
回到M1端，M1用户发起APP裂变的路径如下:打开APP & # 8211在主页上打开一个弹出窗口或横幅，吸引人们参与活动–进入活动页面–根据指南生成海报或直接分享–进入沟通渠道页面发布–以海报/网页/小程序的形式完成传播–邀请成功的朋友提醒–再次分享循环。
比如滴滴新推出的花猪APP，它的M1路径就是下载APP，签到。签到页面打出醒目的五折红包券，分享形式为小程序。分享后可以在APP里看到邀请进度。
在此过程中，以下几个要点值得注意:
兴趣、高频弹窗、游戏体验是M1用户第一次参与和分享的三大前提。
分享会降低M1的社会信任强度，分享内容会尽可能匹配甚至强化M1的身份形象；
分享内容的诱惑越强，M1吸引M2用户的概率就越高，一般的红包优惠诱饵使用也就越广泛。
为了提升整体转化，借助用户画像标签，将不同类型的裂变活动单独推送给M1用户；
针对M1用户的裂变活动介绍要简洁明了，主题和落地页尽量突出兴趣；
M1用户参与裂变可以获得阶梯式、低成本、高套餐的奖励，既提高了分成率，又提高了ROI；
在完成每一个邀请时，及时提醒M1用户，并产生一种紧迫感，如动态时间和提醒到期消息。
拼多多的APP裂变非常注重上面提到的重点。比如其非常经典的“每天领现金”的游戏方式，将兴趣***、高频弹窗、游戏化体验运用到极致，不断提醒用户分享，让他们差一点就拿到钱，让你轻松“离不开”。
M2 2号航站楼
许多人认为M2代表了一个新用户，这是一个很大的错误。M2是M1邀请的用户，可能是新用户，也可能是老用户。如果你想成为一个新用户，你需要整个米高梅路径在技术上区分新老用户。
如果不考虑M2是新用户还是老用户，有两种细分的裂变模式:老促老和老拉新。
所谓“促老”，就是M1和M2都是APP的老用户(不考虑有效性和活跃度，只考虑注册)。最常用的援助形式经常发生在朋友之间。例如，M1想要得到回报，所以它向M2发起援助邀请，以帮助它(实际上，这可能是以讨价还价、赞扬等形式。).M2点击后，它可以转换成M1也发起援助。这样整个app都会被激活，留存会显著提升。
其实促老主要有两个目的。首先是通过裂变的方式召回其他平台app的沉默用户，通过打赏的方式将其转化为活跃用户。二是扩大曝光率和参与率，借助召回用户的社交渠道吸引新用户。
至于新旧，M1邀请M2成为新用户(主要指未注册APP)。邀请这类用户的回报往往远高于推广老用户，因为激活老用户的价值不等于增加新用户的价值。
新M2用户参与米高梅有两条路径，一条是“APP下载–弹出窗口吸引力–注册–参与活动”，另一种是点击传播平台上的网页或小程序完成注册，然后被引导下载app再参与活动，或者直接参与活动但有广告提示下载APP。
当然，并不是所有的APP下载都遵循以上两条路径。以拼多多为例。发送好友邀请链接后，点击红包触发APP下载机制，直接完成APP的获取，继续内部拉新流程。
接下来整理下M2端的重点:
M2新用户参与链接和转化流程流畅，弹窗清晰，基于用户的不敏感；
M2新用户常规路径:H5秀-弹窗-下载APP-注册-领取福利/参加活动；
M2新用户下载应用程序。如果是福利诱惑，他们需要类似红包弹窗的引导来接触核心产品；
当M2接触到核心产品或离开时，利用弹窗吸引其参与活动，将M2转化为M1，形成闭环；
如果新M2用户联系邀请活动页面，也要有弹窗或浮窗引导M2联系核心产品；
借助大数据和AB测试，丰富APP页面的赠品，多元化展示活动页面，提升M2的参与度和转化度。
以K12教育APP为例，我认为其M2参与路径值得分析。
它有一个引导APP下载的长链接，以“付费课程+关联账号”为第一优先，要求关注微信官方账号，然后跳转到关联账号后下载APP。M2用户之所以能这样转化，是因为有需求，有产品的低价，有推荐人的背书。显然，先购买课程再下载APP是合理的路径，也是大多数在线教育APP的选择。
通过梳理M1和M2的重点可以发现，米高梅模式的重点在于如何***M1用户积极分享。只有足够多的M1用户扩散，才能有更多的M2用户参与裂变循环，接下来就是M2用户的推广转化，以及如何将M2用户转化为新的M1用户。
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