近几年业内一直在说实体奶茶店不景气，但这并不代表网上卖茶就靠谱，因为有些消费者可能对网店和实体店没有太大信心。这个时候，营销就要重在信心重建，让消费者对自己的茶叶品牌有信心，从而快速提升茶叶销量。想要彻底的茶叶营销，请参考以下六点。
茶行业需要的不仅仅是“文化营销”
茶叶营销需要回归茶叶产品的本质，注重茶叶在物质层面的作用。同时要淡化茶几千年的文化沉淀，让目标受众快速知道茶的好处，从而逐渐养成健康的饮用习惯，最终推动茶企乃至茶产业的发展。
茶企平衡“文化营销”与“物质营销”的关键，既要将文化融入营销，又要将物质内化于营销，都是为了自然加深消费者对茶的认知。
茶叶恢复了它们原来的性质和质量
茶的品质是茶的一切的基础。移动互联网时代，一系列的环境变化促使茶回归本质。回归茶的本质，茶首先是物质和身体，然后是精神和心灵。健康的茶，健康的喝，这是茶的根本。如果偏离了这一点，茶叶品牌就失败了。
移动互联网时代的营销将去掉一切不必要的中间环节，让产品的价值成为商品交易的焦点。注意，这是产品本身的价值！也就是说，你花钱买东西，主要是为产品价值买单，而不是为一些中间环节买单。
“民间茶”PK“名茶”，谁主沉浮
普通人的“柴米油盐酱醋茶”日常生活就是“民生茶”，跟面子关系不大。只需要把它做成有面子的，有修养的，或者投资替代品，这样只会让茶叶成为小众产品。新常态下，“消费需求逐渐成为主体”，茶叶必须回归“民生茶”，让老百姓天天喝茶，爱上茶，享受喝茶带来的健康和快乐。茶产业的“发展成果”将惠及更多人。结果茶叶销量上去了，茶叶产量过剩的问题解决了，皆大欢喜。
处理好“民生茶”和“面子茶”的关系，再解决好“百姓茶”和“名茶”的关系。中国有许多著名的茶叶品牌，其中许多历史悠久，与皇家贵族和皇帝有关。这是非常珍贵的资源，说明中国的茶品质优良，内涵丰富。我们不能就此止步。为了改善民生，适应新常态下的经济发展规律，我们需要把茶叶“名牌”变成“大众品牌”，进而让“名茶”成为人们日常生活中的“大众茶”。
“生态效益”带动“经济效益”
现在越来越多的人开始明白，“生态效益”也会带来“经济效益”。茶叶种植过程中必须有良好的生态环境。很多茶区经济落后，却做出了好茶。是因为落后的经济既保证了环境的“原生态”，又保护了茶园的“原生态”。一些开发较早的茶区，因为片面追求产量，砍伐茶园里的杂树，看起来非常壮观美丽，但破坏了生态环境，会导致茶叶品质下降。
任何产品都可以“奢侈”。茶叶公司可以将茶叶作为奢侈品销售，为富人提供更个性化的服务。但是，有钱人和普通人都是人，茶叶的质量必须通过标准。我们不应该从心底里把普通人当人看。我们总是对富人讲有机生态，对普通人采取另一种态度。更不能让“农残超标茶”、“精华茶”成为茶行业的“问题疫苗”。
“圈地”、“金钱”、“智慧”
“圈地时代”的第一个特点是土地为王，“土地”被视为英雄。谁控制了具有历史优势的土地资源，占据了核心的“产区优势”，谁就能享有得天独厚的优势。这几年茶企只要“占山为王”，拿下地理优势，选育好茶品种，用心种好茶，政府也会给予很多政策扶持，其他的不用太操心。
“圈钱时代”的第一个特点就是钱为王，以“钱”论英雄。谁有钱，谁就能在茶叶市场“呼风唤雨”。背靠雄厚的资金，可以大规模建设茶园，吞下好茶产品，迅速扩大网络。还可以根据战略需要，强势并购成熟的茶企，直接控制茶叶品牌，获得购买的茶叶品牌的综合优势。
“智圈时代”的第一个特点是“智为王”。以“智”论英雄，凭借智力进一步整合资本及相关要素，让智力与财力紧密握手，充分发挥资本的力量，开创“共赢”的茶时代。第二个特点是“心为王”。茶企在整合智力资源的前提下，必须招聘品牌、营销、销售、管理等方面的人才，尤其是品牌建设方面的人才，首先占领消费者的智力资源。精神资源是稀缺资源，精神资源是很难再生的。
消费者认为好茶就是好茶
近年来，很多茶企喜欢给消费者灌输所谓好茶和非好茶的概念。其实好的茶叶都是可以通过舌头识别的，如果不是你觉得好的那种，消费者就会买单。
第一，在茶叶销售过程中，“认知”比“事实”更重要，一切“认知”都必须建立在实实在在的品质上，必须是良好的产品品质和优秀的服务品质；没有消费者对茶叶品质的认知和认可，谁也做不好品牌，谁也卖不好茶。第二，纵观中国目前的茶叶市场，茶叶质量参差不齐，价格天壤之别，包装奢侈，消费者不可能都是品茶专家。在这种环境下，真假案件越来越多，消费者辨别好茶和坏茶的难度也越来越大。你必须立足于“小”的地方，跳出“小”的地方，认真回答我的茶叶品质为什么好，以及“怎么说”，让消费者快速意识到这一点。
这就要求千千所有茶企站在消费者的角度做好三件事:充分利用免费资源进行战略定位，让自己“出类拔萃”；传播，让品牌在目标受众中迅速“出名”；在销售的过程中，巧妙地为消费者“谋划”，让好的茶叶品质落地消费者心中，从而快速提升销量，壮大品牌。
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