母婴轨道也是搬运货物的专家。
2月28日，@千惠拿下Tik Tok日活主播排行榜第一名，同一天两场直播，总GMV约1.06亿。然后3月5日她又进行了一次带货直播，GMV超1000万。
目前，@千惠在Tik Tok这里已经积累了332.8万粉丝，是母婴亲子类的头部主播。从GMV的数据来看，这显然是一个非常具有爆炸性的账户。最近15天，千惠有5场带货直播，估计GMV过亿。根据Tik Tok的橱窗展示，它的载货信誉高达4。99分。
@千惠抖音视频截图在此
第二类是关于自己的生活，包括和老公的相处，和朋友的回忆，和家人团聚的场景。
第三类是与直播直接相关的预热视频，好东西的分享(如护肤品、医美、服装、家居等。)，以及对直播业务的总结和感悟。
她的粉丝们有一个共同的昵称“萧炎”，粉丝们“云里养婴”，看着孩子一点一点长大。事业有成，婚姻幸福，两个孩子都有，千惠为很多粉丝呈现了一个人生模板。“想成为千惠那样的妈妈”的期待，是粉丝和千惠之间的情感粘合剂。
从粉丝画像来看，千惠的粉丝89.5%为女性，70%以上为24- 40岁人群，18- 23岁人群占比21.77%。
据巨量算术出品的《2021年Tik Tok母婴行业年度盘点》显示，女性对母婴的关注度高于男性，24- 30岁人群是线上母婴行业的核心人群。新生代母婴兴趣广泛，更关注家装、美妆、婚礼等品类。
资料来源:2021年Tik Tok母婴行业年度盘点
艾瑞咨询发布的《中国90后妈妈消费洞察***》显示，90后妈妈家庭月支出近6877元。其中，婴儿消费占57%，母亲消费占43%。同时，年轻妈妈愿意为品质买单，尝试新品，注重商品的风格。
所以千惠的主要粉丝是电商平台的主要消费者，他们在美妆、服装、家居、母婴等方面有很强的购买力。这群人也是特别挑剔的一群人。他们追求生活品质，也需要高性价比。
小基数粉丝如何***高GMV？
账户建立稳定后，随货变现就显得顺理成章了。
2021年初，赶上商品直播，千惠又多了一个新身份。作为母婴专家，她在直播的这一年里，无论是粉丝数量还是GMV都实现了显著的飞跃。
当初千惠也经历过低迷，一度卡在供应链上，直播频率低。2021年2月，Tik Tok电商官方与千惠合作。从此，千惠的直播业务开始稳步攀升。
作为两个孩子的妈妈，千惠对母婴产品的专业理解程度很高，也是一个身材和脸型都很好的年轻女性，审美鉴赏能力不错。这些因素都有助于巩固和提升粉丝对她的信任。
并且产品的选择符合粉丝的喜好，让直播间的观众画像趋于与视频观众的属性一致。在其直播间，95%的观众是女性，43%是24- 40岁的人群，53.87%是18- 23岁的人群。这些数据表明，千惠确实吸引了大量的非妈妈人群，这一点与大多数母婴博主不同。
卡丝观察到，千惠会在直播前、直播中、直播后精准覆盖妈妈、宝宝、妈妈群体，锁定优质群体的价值力量。直播间的产品以美妆、家居、母婴为主，也符合账号粉丝的购买需求。这样，对母婴产品没有需求的年轻粉丝会出于对其个人魅力的欣赏和信任而下单。
2021年3月29日，拥有195万粉丝的千惠，单场GMV达到1008万，位列Tik Tok日带货主播榜第三。当时他主要带护肤品和生活用品。
2021年5月1日，钱辉完成了GMV2942亿的新纪录。本次直播共上架82件商品，包括二胎妈妈常用的母婴好货、某国产美容仪品牌与千惠的联名款等。值得一提的是，在本次直播中，售价超千元的智能马桶盖成为爆款产品。
2022年2月28日，在特别生日会上，千惠再次刷新纪录，单曲GMV 1.06亿。在不断上涨的GMV下，越来越多的美容产品被添加进来。数据显示，母婴产品已经不是千惠的主要品类。
最近30天，千惠直播工作室销量最高的品类是美容护肤、日用品、食品饮料、母婴用品。其中，化妆品和护肤品的GMV占GMV总额的60%以上。
如果要总结千惠的带货策略，Kash认为首先是靠其独特的个人加持、勤于内容更新、选品得当、售后服务完善，这与它来自直播风口和平台的大力支持密切相关。
其实不仅是千惠，还有@刘楠、@企鹅妈妈、@带娃的卢晓、@桃子妈妈等一批优秀主播。如果我们把注意力放在Tik Tok的整个母婴领域，就会发现这是在过去一年左右出现的。
在年消费近 200 亿的母婴市场面前，母婴内容创作，仍值得达人和机构“豪赌”。
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