昨天,我写了关于广告的文章。我可以模仿你的对手,向你的对手学习,学习如何利用五官形成冲突。
后来写的是产品不外化,让我来买单。我们需要做一个产品说明书和文字。这是昨天的推文,可以回顾一下→这种视觉冲击能吓死人!
1.布局
分享一下今天是什么布局。
前段时间我们学习了《关键词训练营》。我们可以使用关键字进行布局。我们谈到了知乎、微博、小红书等平台,但Tik Tok没有。
我说那些东西可以类比练习,但是我怕你不是很懂,所以我今天写篇文章给你讲解一下,重点是复习关键词训练营第五课。
比如哈。
尽管如此,我还是打算在丽江过春节。我在Tik Tok搜索丽江B&B的推荐,出现了三个不同的账号,推荐同一个B&B,这是矩阵或者布局,关键词是相关的“丽江”“民宿”。然后,搜索这些必然会显示其布局的内容,也就是推荐的民宿。
其他很多民宿也有这种方式。
不同账号推荐一家民宿,相当于你。不同账号推荐同一篇文章;或者说同一篇文章,传播不同的文章,都是一个道理。
这种形式经常出现在公司和员工之间。比如一个公司创造很多账户让不同的员工去做,同时可能形成竞争,让员工互相竞争,从而创造更多的可能性和利润。
比如之前的红星鸿星尔克,各个地方的直播间,就是这个道理,其实跟矩阵和布局是一个道理。
2.客观化
为什么说外化这个东西?因为如果你不外化,可能用户根本不知道你这个东西的好坏。这是昨天推荐的第二段写的。
我在Tik Tok寻找寄宿家庭。
但是很多博主在丽江古城街头拍视频,说开了民宿,就是不拍她民宿房间的装修。找了所有的视频,他们找不到一个视频,是关于民宿房间的。加了微信后,被要求直接支付酒店费用。
我们出去冲浪,除了玩得开心,第二件事就是住宿。如果我们能在Tik Tok搜索与酒店相关的信息,我们可能会想住在一个更好的地方。就关键字的课程而言,我们将是公认的用户。
那么把我们的产品外化就很重要了。如果我需要这个东西,但不知道它是好是坏,我无法选择。鉴定人为什么这么生气?我只想有人帮我们踩坑,告诉我们。
就像,我们想找一个更好的民宿,但是我们搜了博主,却看不到他们的产品怎么样,也看不到我们如何选择,所以肯定会犹豫。
所以如何让我们不犹豫很重要。
继续,为什么要录这个?因为当我们做出一个全新的体验,看到别人让你不舒服的时候,我们自己的营销有这样的问题吗?我们是不是没有把自己的产品外化,别人想买的时候我们还在犹豫?
结果别人不知道这个产品是好是坏,还是没有判断。
看别人反省自己,就是把别人当镜子看。
然后我们也需要把自己的产品外化。
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