说到种草平台，没有人不知道小红书。很多突然带货的国产品牌，前期在小红书默默耕耘了很久。
品牌怎么做才能成为小红书里的爆款？
当我们打开小红书的界面，会发现小红书已经入驻了很多KOL+明星。毋庸置疑，他们已经有了很大的影响力。
你可以根据品牌预算直接和这些kol合作，可以利用他们在小红书的影响力向粉丝辐射。
当品牌达到一定的曝光度，就需要建立良好的口碑。一般的做法是在产品的基础上，拿出一个令人信服的核心卖点，不断强化用户对品牌的认知。
种草就是一个巴掌拍不响。它需要让用户的注意力越来越集中在整个社区，把注意力放在产品上。
有曝光、有流量、有口碑，品牌建设的第一步就已经完成了。有了曝光，有了流量，有了口碑，品牌建设的第一步就完成了。
下一步我们该怎么做？那就是增加关键词的排名和站内SEO的优化；小红书本身就是一个大的搜索引擎，所以能够获得很大一部分排名靠前的自然搜索流量，是长尾流量之王，持续不断。
话题很重要。
品牌的自我话题，结合品牌的社会热点话题，从传播的角度来说，只有话题才能得到强有力的传播。有了话题，再加上网络名人的推荐，粉丝互动，品牌商品的软植入实现转化和购买。
产品授权
产品质量好，但知名度不高，只能靠产品带动，形成品牌影响力。在这种情况下，需要有性价比高、新颖有创意的产品，最好是快消品，让粉丝容易熟悉，建立品牌记忆。但是这种思路的推广有一个很大的特点就是把产品的功能、功效、使用场景作为营销的核心点。
专心制造***
但在选择爆款产品时，不能盲目跟风。首先要分析自己是否有竞争优势。大家都知道完美日记已经是口红界的“老大哥”了，就像李佳琪是口红一哥一样，品牌经过长时间的投入也很难撼动其品牌一哥的地位。而且口红的颜色，顺滑，不沾杯等等在无数竞争对手面前已经不是很特别的优势了。因此，主打雕花口红的华以极高的口红价值突围。
做一个爆款，就相当于有了一棵摇钱树，长期带来高销量，还能带动其他产品的销售。另外，还要注意一个误区:很多人觉得自己扔进了小红书，第一次搜索有很多笔记，后来逐渐不扔了。但事实是，除了大促节点前的集中投入，品牌最好每个月持续投入。比如第一个月你投入30万，第二个月投入5万，第三个月投入5万，以此来维持品牌的知名度。也能让品牌在种草很久后的某一天突然爆炸。
选择交付策略
其实有些品牌一开始并不需要寻求大牌明星的代言，而是广泛投放小众kol，而头部人才和明星在这里造势，吸引用户眼球。华中的人才是种草。至于业余爱好者，虽然起不了多大作用，但规模巨大，也能影响普通用户。这种情况下，很多业余爱好者会因为产品的爆款而跟风。但需要注意的是，头、腰、业余组合搭配合理。比如小红书眼线笔销量榜上，韩国unny眼线笔销量第二，3***8注，玛丽黛佳眼线笔销量3936注，排名第11。为什么两款眼线笔在注笔数量和产品价格上差别如此之大，但销量差距却如此之大？分析后发现主要原因是KOL的比例。韩国的unny眼线笔10万粉以上的有30多头，玛丽黛佳只有几头，其他的基本都是1万粉以下的外行。不同等级的博主比例很重要，所以头部中间要有一个合理的业余比例。建议美妆最好的博主比例为5:50:100。
制定相应的内容策略。
美容行业基本上图文笔记比视频笔记多，从小红书的专家数量也能看出来。在垂直品类专家中，美妆专家排名第一，而对于小红书博主来说，图文是最便捷的方式，视频对内容制作的要求会更高，成本也会更高。从玛丽黛佳、完美日记、花西、unnyclub等几个品牌发布的大量笔记中可以看出。以口红为例。内容呈现以评测为主，对图片的质量要求非常高，毫不含糊。也有可能修改一张图片让人放弃合作。美妆产品笔记最后的效果是粉丝最关心的。颜值不高，就很难种草。收集互动度高的笔记，找考色笔记。第一张图，人物+产品的形式最受消费者欢迎。人物加产品展示一般是四方形，放大了产品效果。方便用户直接了解产品和使用效果。使用拼图不仅可以吸引点击，还可以降低因为只展示一个物品而被判断为广告的风险。除了试色笔记，美妆教程和测评类笔记的互动性也很高，这两类笔记最容易爆炸。对于小红书的推出，品牌方要根据自身的实际情况来决定，选择人才，获取内容点，结合热点，熟悉平台机制等。这是品牌投放，实现品效合一最重要的一点。
本文来自转身以后投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/584118.html
微信扫一扫 
