不用想，答案一定是“是”。
为什么会这样？
原因很简单。除了少数靠关系的人，大部分人入职前都和公司进行了漂亮的谈判。因为他们懂得一些基本的谈判原理，掌握了雇主和面试官的心理，即使能力不如你，工资也明显比你好。
谈判是一门技术。如果你不学，你会失去很多！
这么多年很多人都在不知不觉中遭受过这种损失。你觉得这些人包括你吗？所以，如果你不知道如何谈判，我真的希望你能听听侯老师2018年的网络课程。我的课程之一叫做谈判技巧。
我前几天的文章里简单介绍了一些薪资谈判的常见错误和基本技巧，并说明了重点:不要主动提出，尽量让面试官先说出自己能给的薪资。
但是有一个问题。面试官都不是省油的灯，一般都是有经验的，会把主动权掌握在自己手里。
当面试官认为他可以考虑雇佣一个候选人时，他经常会问:你期望的薪水是多少？
如果你反问道，你能告诉我你们公司大概的薪资范围吗？当你问这个问题的时候，如果面试官主动告诉你答案，既是好事也是坏事。好处是不用多说，坏处是协商空更小。
但是对方经常这样回应。这个职位的范围比较大，或者说新增加的职位没有固定的范围。为什么不告诉我你的要求？又把球踢了回去。这个时候，你就要认真报价了。
还是那句话，这篇文章是基于我多年的招聘经验和我2016年的网络课程《如果回答面试官的问题》，是我的亲身经历。当然，后来我在很多商务谈判的书籍中发现了类似的案例，得到了进一步的验证。这些经验仅供你参考，并不是都适合你。
让我们回到刚才的问题。如果面试官让你说你期待什么，你会怎么说？我觉得这里有五个技巧需要掌握。
一、提出比我预期更高的要求
每个人都有自己的心理空空间。比如你要10K，底层8K，可以开12K。如果对方心理空是7-9K，双方有重合空，这个可以商量。谈判成功的前提是对方心理空，有重合但如果你的报价超过了对方的上限，就很难有满意的谈判结果。
为什么要多举报，原因有三:
如果不是太离谱，本身就有可能成功。预留足够的谈判空间。如果最后你能够退一步，对方感觉赢了。
这一点非常重要。好的谈判者一定不是问你输赢，而是一定要让对方觉得自己赢了，本质上是双赢的结果。最后，你退了一步。表面上你吃了点亏，但也拿到了报价，对方也很满意。这个双赢的结果当然是好的。
二。根据过去的收入解释预期金额。在解释过去的收入时，拆分一下让对方听起来合理
工资可以分。除了基本工资，通常还有加班费、奖金、补贴等部分。如果需要引用，可以在这里做一些文章。前提当然是对方对你的公司不熟悉，否则会让人觉得你不老实，没机会。
2006年6月，我去东莞一家跨国公司应聘HRD，面试我的是一个郁躁的家邦人(我后来的顶头上司)。
经过岗位职责，能力测试，英语口语测试，感觉对方很看重我之前在同规模企业的经历。然后对方问了我的治疗要求。我说过这个。我之前的公司，基本工资XXX元，住房补贴XXX元，每月出差补贴XXX元，管理补贴XXX元，加起来都是XXX元。我希望当我来到这里时，会有20%的增长。
***人愣了一下，说我们公司提供吃住，出门有车，没有管理津贴。总之薪资结果有些不一样。我笑着说，是的，不同公司的薪资结构不一样，但是只要符合我的总薪资要求就行。我要的工资不低，对方和我简单聊了一下，说稍微超出了他的预算，他会考虑。
一周后，猎头给我打电话，说对方已经决定录用我了。入职一个月后，负责薪资计算的同事告诉我，我的工资比前任高了近30%。我不吭声，只是默默的说:工资不仅是能力的体现，也是当事人所谈的。
我在这家公司工作了四年多，老板对我的评价很好。他说我风格强，动作强，我心里却暗笑。我被你招募了。你会说我穷吗？我自己的能力还可以，哈哈。
我在职场多年，平时喜欢观察。我发现主管炒了自己的下属，但大部分都被别人招走了。职场中，走路要看人，眼睛不要长在天上。
对了，报价是拆分的，适用于每个行业。
比如你要一个承包商对你家装修的报价，你最好让他把每一项的费用都写清楚，并说明会和别人的报价做比较。你这么一说，人家就知道你是老鸟了，你的报价再高，也绝不会离谱。
三。如果对方觉得高，你问对方“你的期望是什么？”，不要主动降价
一开始对方说没有预算，没有标准，其实这些都是骗人的。他必须有一个预期的心理空空间。而且一般情况下，他不会给出自己心理预期的上限，而是一个中间价甚至下限。这样，当员工转正时，主管又会主动了。
有些人认为HR或者面试官会想尽办法压低价格，他们是在给求职者挖坑。我认为这种说法是不正确的。面试官通常是为老板工作的人。他不愿意采取最高标准有三个原因。第一，容易解释；二是内部容易达成平衡，避免新人工资远高于老员工的情况；第三，为以后加薪留下了主动权。
当求职者提出一个价格，比如“我期望税前12K”，面试官可能会一脸尴尬，说“你的要求有点高，超出了公司的预期，我们给不了”。那么你应该问，你的公司的期望是什么？
永远不要说“那就去10K”。这样做不仅显得没有水平，还会让对方看穿你没有自信。如果对方觉得高，你一定要知道对方的期望。
四。如果对方觉得自己报了一个更低的价格，你要装作很惊讶的样子，问对方“这个职位的发展机会如何？”或者“平时有培训机会吗？”
如果是平等的商务谈判，对方要求你做出让步，你不能只说好。你通常需要问对方“如果我这样做，你能为我做什么？”。不要轻易妥协，这是谈判的基本原则。
但是面试中的薪资谈判有些特别。毕竟对方通常处于优势地位，他可以决定是否录用你，所以如果你很珍惜这个机会，不想让对方觉得你渴望这个职位，你就要遵循以下两步。
第一步:继续战斗，但说话要婉转。我建议你这么说。嗯，我觉得我的工资要求不高。说实话，我真的希望有一个更好的平台，更强的工作动力。如果你认为我能胜任这个职位，你能为我争取一下吗？
你这么说，对方肯定会回应。如果对方真的看中你，可能会说“我给你争取一下”，但也可能会说真的很高，我给不了。
第二步:如果对方做出上述反应，你就问上面两个问题，问有没有好的发展机会或者培训机会，让对方觉得你在寻求一些补偿。至少退一步讲，听起来很有道理。其实这是给自己的一个台阶。记住，即使要妥协，也要妥协的漂亮。
这样也有让对方做出口头承诺的好处。会不会兑现是另一个故事了，但是如果面试官在这个时候告诉你这个职位有很好的发展空，或者说公司以后有相关的培训，这样的情况会对你非常有利。
【/s2/】五、如果对方报的价格略低于你的预期，但你仍会考虑，你可以说“让我考虑一下，三天或一个星期后给你答复”，这样既表明了你的诚意，也预留了继续谈判的可能。当然，如果差得远就不要浪费时间了。
在谈判的过程中，一定不能太强势，更不能对抗。你要通过你的语气和眼神让对方觉得你是有诚意的，哪怕你开始报的价格让对方觉得有点高。这一条听起来很简单，但是很多人在生活中并没有做到。
以在服装店买衣服为例。一个女孩看中了一件衣服。她问多少钱。店员说是1600元。她说太贵了，说800块就买，不然没商量就走了。其实只要双方谈好1000元就可以成交，但是因为女孩不知道怎么谈判，说话太狠，总是用威胁的语气说话，让对方很不舒服。店员不高兴地说，你去别的店看看吧。女孩去了其他几家，还是没找到合适的。她回来问，800块，要不要卖？店员说，你要是诚心买，1200给你，不然就算了。女孩又愤然离开，懊恼店员不懂业务。
会谈判的人通常都很有耐心。薪资谈判也是如此。当面试官反馈“你的薪资要求有点高”时，如果求职者真诚地问“你为什么觉得我的要求有点高？”而且能认真听，可能还有另一种回旋的可能。
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