成立不到三年的拼多多已经在纳斯达克上市，与之共浴一个流量池的纪昀微店，据传将于明年初赴美上市，计划融资10亿美元，最高估值100亿。背靠微信，社交电商在各自的模式中各显神通，社交电商的玩法也越来越多。随着这类新型电商的迅速出现，拼多多将不再孤独。
纪昀微店和拼多多一样，成长速度极快。2017年已实现盈亏平衡，2018年有望盈利。三年来，微店聚集赋能产业链，为B端最小化流量成本。然而，在高效扩张的背后，涉及传销的模式疑点重重。聚划算微店迅速崛起会不会挤破大量流量泡沫？即将上市的纪昀微店在互联网环境下，分销模式能玩出什么花样？
共享经济成为主流电商模式；创新浪潮催生纪昀微店
1.分享经济已经成为主流。
在互联网流量逐渐下滑的电商下半场，微信生态中培育的社交电商完成了一次耀眼的逆袭。这些电商无一例外的利用微信便捷的分享功能实现裂变式增长。艾媒咨询数据显示，2017年中国移动电商用户规模已达4.73亿，增长率为13.2%。在整体增速放缓的同时，社交电商成为主要增长力量。通过分享，消费者参与群、分销、社群裂变，商家通过平台的渠道更新获得大量廉价流量。拼多多成立两年多来拥有3亿活跃用户，去中心化的共享经济成为主流。
2.分销模式帮助纪昀微店迅速崛起。
成为纪昀微店的店主，你可以将产品信息分享给你的朋友或者直接发送给你的朋友。你的朋友通过链接购买后，店主可以获得提成；购买成功后，朋友可以邀请他成为自己的线下新店主，然后他就可以获得在新店主平台购物的销售提成。佣金从产品销售额的5%到40%不等。
至于成为微店的店铺，主要是交365元的平台费，然后就可以邀请新店主了。当两级之内新店主超过100个，就可以成为导师。之后每邀请一个新掌柜，可以获得每人150元的培训费和15%的销售提成。达到1000人的所有成员都可以成为合伙人。
这种分销模式帮助纪昀微店迅速扩大了规模。自2015年5月上线以来，纪昀微店连续两年爆发式增长，年销售额增长率超过500%。纪昀微店“516”活动销售额破4亿元。今年5月，它获得了由CDH投资公司领投的1.2亿美元B轮融资。同行业还有网易推客，环球捕手等等。
3.欢聚因涉嫌传销被处以958万元罚款。
因为这种收取费用的营销模式类似传销，杭州市滨江区市场监管局以“组织、策划传销”对纪昀微店开出了958万元的罚单。此外，2017年8月，纪昀微店所有微信官方账号被微信屏蔽。虽然纪昀微店将备受争议的掌柜推系统调整为掌柜和服务团队两部分，并积极改革，严格限定分销电影，优化产品和服务，但纪昀微店的模式是其最易受攻击的软肋。除此之外，聚集微店还有很多说不出的痛苦。
纪昀微店有很多说不尽的苦
1.规模化后集中发货，物流仓储变得困难。
作为S2B2C的社交电商，纪昀微店不同于拼多多的C2B模式。拼多多只负责通过社交裂变帮助商家引流，发货还是由商家自己发货。聚划算将B端商品聚集在自己的平台上，进行集中存储和配送。当规模不断扩大，自建仓储物流将是必然趋势。后期的努力需要大量的时间和经济投入。从目前的信息来看，纪昀微店由中国邮政提供相关服务，或者说纪昀微店正在寻求转型为自建物流仓库。但如果坚持改变模式，从长远来看，这种按件收货再按件发货的模式会大大降低效率，增加成本。
2.分销模式的好感度低，难以树立良好的品牌形象。
纪昀微店虽然有产品，但分级模式、见面费用和提成方式与传销如出一辙，且有因认定传销被相关监管机构罚款的历史记录。虽然纪昀微店在被罚款后主动改变了规则，但小修小补的本质还是没变。公众对这种模式一直有一些质疑，比如非常正规的保险行业，也因为分销模式，降低了人们对保险产品的好感。财力雄厚、历史悠久的保险行业未能扭转刻板印象，在这种印象下也很难树立良好的品牌形象。
3.缺乏主动购买和流量泡沫。
聚划算微店的本质是微信业务。但是为了在微信业务中保持一个明亮的朋友圈，大部分微信业务除了销售自己的产品之外，还会自己管理库存，负责发货。云味集店的平台帮助店主解决琐碎杂事。店主只需要专心销售。在这种制度下，店主的亲戚朋友都知道，店铺主要是通过他们获得佣金，所以云味记店的店主不是在卖货，而是赚钱机会。羊毛来自绵羊。目前大部分品牌80%的商品都是店家内部消化，最多20%可以卖给终端消费者。2018年1月，重组彻底完成后，云集公布了新数据:平台注册店主超过300万，其中90%以自购为主。其实这么大的流量是有泡沫的，有主动购物需求的人是不会找店铺购物的。
4.盈利模式简单，容易被替代，团队形式容易出现集体跳台的问题。
聚集微店的模式并不是独门秘笈，也没有什么技术含量，模仿起来非常快。由于纪昀微店在收到MLM处罚后，改变了规则，限制了分销级别，这意味着大量店主的利润被削减，底层店主赚不到钱。这时候团队要想跳到平台上，聚集微店也是无奈之举。2017年底，纪昀微店的四位店主集体离开纪昀，带着各自的社区成员加入了成立不到三个月的达令家。
这是欢聚历史上最严重的一次业主流失危机。随着参赛选手越来越多，如果稍有管理不善，集体跳台再次出现也不是没有可能。
除此之外，纪昀微店对微信平台的依赖程度不亚于拼多多，拼多多希望通过一系列电视广告营销，将用户引导到自己的app上。现在拼多多还是离不开微信。离开微信，纪昀微店能走多远？同时，在消费升级的大背景下，纪昀微店采用集中采购的形式，缺乏商品监管，质量有问题。
虽然纪昀微店面临诸多风险，但纪昀微店目前是微信上第二大社交电商，并在配送电商领域取得了头部地位。规避相关风险，纪昀微店有机会实现规模突破。
规避风险，保持头部位置，聚集微店，或实现规模突破
1.相比低成本获取流量，纪昀微店分销裂变更有价格优势。
在聚集微店的模式下，店主集中分享产品，专注销售。流量不是低价带来的。这种分发裂变带来了大量的客观流量。很多店主并不在乎商品不便宜，而是给下级店主做榜样，为了维持自己的收入，习惯性地在平台上购买。因此，纪昀微店可以利用这一优势，扩大SKU数量，选择产品，提高产品质量。让纪昀微店上的店主享受到实实在在的实惠，提高对平台的忠诚度。
2.强化营销导向的理念。分销不全是传销。
所有分发的产品都归平台所有。其实平台是为产品质量背书的。这种模式相比过去的微信商业产品，增加了用户对产品质量的信任，但消费者仍会对分销模式产生戒心。如果聚集起来加强品牌营销，引导消费者的观念，告诉大家分销不全是传销，线下产品也有层层代理，娃哈哈的发展就是因为建立了遍布全国的分销体系。虽然这是一个漫长的过程，但我相信不断的观念渗透会对消费者起到一定的作用。
3.不缺钱，现金流充裕，分销模式下盈利。
聚划算的模式是快速实现盈利的。在没有资金压力的情况下，欢聚要不断优化品牌形象，提升平台供应链服务能力，探索行业新方向，迭代技术创新。丰富产品种类，发展旅游、教育、汽车、保险等新业务。，走近世界零售屋脊。我们不仅要做一家社交电商公司，还要树立远大的目标，向科技公司方向发展。
虽然纪昀微店的模式有争议，但不到四年就要上市，说明纪昀找对了出路，抓住了机会。在现有优势下，纪昀微店应规避相关风险，积极扩大规模，不断提高品牌影响力，同时稳定自身业务，将触角伸向更多领域形成竞争壁垒，最大限度发挥分销模式的优势。
本文来自安安分分做我自我投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/573594.html
微信扫一扫 
