在社交电商和内容电商时代，品牌、KOL人才、平台(包括双维、小红书、Tik Tok、淘宝等新兴电商)都热衷于种草。

但好的种草内容，能让消费者深刻记住产品的卖点，交出钱包；但更多时候，内容虽然是KOL发的，但最后也只是一波投放，精明的消费者并不是那么容易被种草的。

在这种趋势下，我们来谈谈小红书种草2.0，如何让用户重新活起来。

本文基于笔尖科技创始人游艺超在谷仓创业学院的分享和整理。

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为什么选择小红书？

小红书是流量新蓝海，是非常好的种草平台。上面种草合理，用户不反感。能为品牌带来可观的销售数据。

小红书的内容形式更贴近生活场景。里面会有一些好东西推荐，会有单品清单。所以我们在上面销售商品，推广产品是合理的。最重要的是用户也爱看这些。

我的一些女性朋友真的很夸张。他们关注一些网络名人、网络名人推荐的产品，他们会购买，包括一些美容仪器。即使她一次两次不用，决定不再买网络名人推荐的产品，过一段时间还是会忍不住买。

这也是我决心做红宝书的原因。它的载货能力真的很夸张。当我们看到一个东西不是特别贵，然后又觉得有必要，就一定会买。

这是一组数据。小红书的下载量在苹果社交类排名第一。它的用户性别只占10%，女性却占了近90%。所以说女性用户还是冲动消费的第一生产力。小红书平台上带货的还是女性用户。

小红书和微博最大的区别是，从用户看到种草内容的那一刻，到用户有需求的那一刻，到知道一个品牌，然后选择这个品牌，直到最后下单。在小红书的平台体系内，用户可以一步到位，这是微博不具备的优势。

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小红书草怎么做

图文种草是小红书最常见最基本的方式。

举一个我们做过的案例。黄金大米是制造美容产品的工具。最开始是做代工，现在逐渐在做自主品牌的东西。它要推出的平台都是小红书。

我们的方**是:一要分析产品定位，二要准备内容，三要筛选匹配的IP。

首先，分析产品定位。

美容仪的关键词是超声波，去黑头，清洁毛孔，瘦脸。我们需要明确这个产品的定位，然后准备更精准的内容，再用更精准的IP去拍。

其次，准备内容。

小红书的内容和微博完全不一样。小红书的内容是个性化的，比如封面。小红书封面可以随便做，但一定要醒目。

小红书的内容一定要个性化，一定要让用户感觉到我们确实在用这个产品。我想把这种状态分享给大家，分享给我的粉丝，分享给打开这个纸条看的人，这样会有真实感。

第三，筛选匹配的IP。

我知道很多厂商的客户可能也有过一些想法，他们可能也想过做自己的IP。不建议你自己玩，也不建议你去找代理公司操作。

当我们离开这个组织的时候，虽然IP还是我们自己的，但是没有组织的支持，我们也不能保证IP数据不会掉。

所以，最好的解决方案是，我们根据自己的需求找到现有的IP，精准匹配合适的IP。

回到案例，厂家要推***仪的时候，就提出了这个需求。我把他们精准匹配，找到一个适合带货***的IP，然后我就照着这个做，最快的。

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笔记内容操作怎么玩？

小红的书里有大量的内容操作。我们先来看最基础的一个，notes。

1.业余笔记:刚开始做小红书的时候，我不只是做自己的号。我必须垂直于某个领域，不可能是所有的范畴。

所以一定要培养大量的号码，这个批号最适合业余爱好者。他们可以从零开始，但必须实事求是。

比如我们在小红书里看到了一位年长的母亲，她和我们分享了一些东西。她的照片和文案都很真诚，给我们一种踏实感，让我们觉得是真的。她真的用过这个产品才跟我们分享的。

这就是业余爱好者的重要性。是真正的纯用户导向，是真实体验和感受的分享，而这才是小红书的人群重心。

2.安利文章:在小红书这个平台上，我们发的安利文章或者使用说明，只要内容真实，不是广告，账号质量还可以，基本都是受欢迎的。这种火爆并不是说我们买了这些资源位，而是小红书平台本身会推。

文章内容一定不能软，不能广。我见过很多刚跑小红书的人。他们看中小红书就是想带货，所以发内容的时候也很直接，直接发产品页面。

但是小红书的用户并不关心这种参数化的东西。他们想看到的是用户自身的状态和真实的产品体验。

我们的头像最好是真人脸，内容介绍最好不要留联系方式，也不要太商业化，用户看了会觉得假。

一定要有很真实的感觉，核心点就是要真实。

3.软广植入:广告植入我们做不到这么直接，但还是有一些擦边球和一些投机取巧的方法。

比如我们可以用小字号在评论区询问店名或者购买链接，然后在评论里回复大号的店名。这是一个比较简单直接的方法，但是真的可以，而且效果很好。

最重要的是小红书可以直接发正式链接。当我们与天猫或JD.COM建立品牌合作时，可以直接看到备注中提到的产品是什么，可以直接点击购买。这是最正规的方法，这个流量肯定会很大。

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文案课的内容操作怎么玩？

那么我们来看看文案的内容操作。

1.明星带货:小红书平台有很多明星。他们是和小红书平台合作，因为自带流量。当他帮你带一个商品，即使商品溢价很高，他的粉丝群还是会接受的。

明星自己代言产品，粉丝会觉得自己偶像认证的产品一定是靠谱的。他们接近偶像，肯定会买，更何况偶像自己拍的照片，自己都用过这个产品。

2.专家种草:在小红书里，鸡汤的内容不容易流行。没有干货，用户基本不会点击。但是专家种草的文章容易火，比较有学问。可能是碎片化的笔记，但一定是知识比较多的干货或者教程，最好通俗易懂。

当我们把一件很复杂的事情用通俗易懂的方式讲给粉丝听的时候，他们会更容易吸收，粉丝自然会关注我们，因为他们认为可以从我们这里得到一些东西和信息。这是专业种草。

3.定向销售:还有一种定向销售。我们要明确用户的需求和发展方向，然后分享我们的真实体验。

比如我们在推广一款护肤品的时候，一定要根据产品的功效来匹配自己的肤质或者肤质。这样做的目的是准确定位产品想要服务的用户。

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小红书怎么推广？

有了好的内容运营，还要学会推广品牌，才能发挥种草的优势。具体怎么做？

1.联动主宰屏幕。

一项研究表明，81%的消费者会受到高频内容的影响。

比如，通过大数据分析、目标群体画像、竞品词数据，城市外圈构思话题，从一个网络名人“安利”到几十个网络名人，吸引各路kol形成独特的UGC氛围，同步展开粉丝互动活动，借助粉丝力量产生病毒式裂变。

通过屏主联动实现全媒体覆盖后，我们会筛选出那些有效的、有价值的消费者。这就是霸屏的意义。

2.明星KOL爆款推荐。

用户对KOL的长期关注会让他们产生认同感。比如我发了更多的笔记之后，很多人私信来找我，问我对电子产品或者数码产品的疑惑。他们认同我的理解，认为我推荐的东西一定可靠。

这种爆款推荐策略不仅能帮助品牌获得海量的曝光、高效的流量和特别好的口碑，还能实实在在的收获销售转化。

3.红人种草评价。

用户在阅读红人发布的商品评价内容后，会在评论区进行交流，逐渐建立起社交关系，这是用户对网络名人的认同感自发建立起来的。

这种方法，首先成本极低。只要我们维护好内容和评论，就会自发传播；第二，种草特别容易。只要做好口碑和定位，用户会自己传递。这是小红书平台能带来的一些优势。

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小红书推广需要注意什么

同样，在小红书的推广中，有的商家效果非常好，有的则效果不大。为什么差距这么大，这么明显？小红书推广需要注意什么？

1、官方支持的重要性

在小红书这个平台上，一定要和平台进行强绑定，因为官方支持很重要。比如我们做同样的内容，直接发，只能获得一次阶段性的热门投放，但是如果有官方支持，官方会给我们一些流量推荐，很可能会受欢迎。

作为MCN机构，我们会和小红书平台谈资源置换的问题。小红书平台需要内容供给，自己做不到。它需要引入新鲜血液为它生产内容，而这些都是我们擅长的，我们可以为它提供想要的内容。

我们需要免费的广告位和各种曝光渠道，包括线下活动，来替代小红书平台的资源。

2.数据分析的重要性

对于广告，我们要做数据分析，这样才能知道我们投入的东西是否值得，选择的IP是否合适，做的内容是否达到了最大的利用率。

我们可以利用平台中的基础数据进行分析。更直观的是数据流量、粉丝关注度、平台时长如何；我们也可以对我们选择的网络名人做一些数据分析，比如他有什么样的互动。

对于这些数据，我们会定期做一些整理和分析，发现问题可以及时调整。如果不做数据监测，我们的投放就是半年，可能就白做了，所以数据分析最重要的意义就是及时调整。

我们种草只是为了带货。如果不给自己定一些基本的KPI，可能就是在烧钱，所以我们要给自己定KPI，给那些我们要签约的网络名人和机构，给他们施加压力，让他们的内容更精准，最后才能把货卖出去。

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小红书种草的误区

很多人看到了小红书种草的好处，纷纷开始在小红书运营，但是做的好的不多。这是因为他们犯了这些错误:

1.内容不够吸引人和实用；

2.小红ISBN的定位调性不清晰。没有机构的培育和孵化，业余账号的内容会很乱，他的定位会很模糊，可能会有点难找到他的调性；

3.相关的用户组不匹配。如果没有机构的介入，我们很难做一些精准的匹配，我们筛选的IP可能不具有普适性；

4.广告投放生硬，笔记曝光率低。

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小红书运营误区怎么解决？

如何才能解决这四个问题？

1.小红的拟人化ISBN。

操作我们的小红书账号一定要有人格化的属性。我们看起来像真人。我们发的内容不要很官方很专业，要像个业余的，让用户觉得真实。这是一种人格化的属性。

2.适当做一些营销互动，增强与消费者的亲密度。

当我们拥有大量IP的时候，就必须定期举办一些活动，选择至少十个IP参加活动，这样才能类似前面说的联动霸屏。我们做了营销互动后，不仅增加了产品内容曝光的机会，还可以加强消费者与IP的亲密度。

3.与消费者保持密切联系，及时反馈。

被种草后，消费者购买和使用产品，一定会提出自己的消费意见。第一个是对产品的反馈，希望产品可以改进，第二个是使用笔记，希望更多的人可以使用这个产品。我们要做的很简单，把这些内容都写下来，整理好最后发出去，让粉丝知道我们一直在关注他们，我们在乎他们的想法。

4.为消费者策划一些惊喜，建立利益关系。

这和微博抽奖很像。我们可以举办一些线下活动，现场给粉丝送礼物，建立更多的利益关系，因为只有我们给消费者实实在在的利益，他们才会长期依赖我们，我们才会用利益来绑定粉丝。

5.笔记内容定位更准确，质量更高，从而识别目标消费群体。

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小红种草需要注意什么？

在小红书种草的过程中，有五个原则需要注意:

1.圈子交流:“人以群分”。吸引眼球的信息在同一个圈子里会传播得更快，可以激发“受众-受众”的自我传播。

2.真理:真理是永恒的套路；种草是关键。让粉丝相信KOL用了之后真的推荐。KOL的内容如何才能真实？第一是亲身体验产品，第二是发自内心的使用和评价产品。

3.商品节奏:新品上市站内外节奏全开；控制和引导转化，监督舆论走向，在每个阶段投放合适的内容，多维度评论内容产生共鸣。

4.从头到尾做好所有平台的曝光，搜索相关电商关键词，让用户看到标题和关键词再搜索产品，呈现遍地种草的效果。

5.SEO(搜索引擎优化):做好总结，及时重新报价。每天上线后，及时与客户沟通，统计电商搜索量的数据，进而反推KOL的推广效果。包括账号类型选择，发布时间是否合适，发布的内容是否是种草，KOL的推广效果，从而选择下一个种草的种子账号。

在信息爆炸的数字营销时代，生产优质内容是决定种草效果的重要环节。

基于产品特性，结合消费者爱看、爱买内容的特点，只有生产精细化、定制化的内容，才能俘获消费者心智，成功种草。

在这样的背景下，小红书的推广几乎相当于为品牌开辟了一片新的流量蓝海。

你抛弃的不是剧变的时代，而是自己的停滞不前。