招商引资是一个城市区域发展的产物，即随着经济的发展而发展，同时促进一个城市的经济发展。招商引资就是如何利用经济因素吸引具有投资因素的投资者，激发其投资欲望，最终促使投资者在所投资的地方生根开花，产生经济效益和社会效益。怎样才能快速有效的招商引资？以下建议供你参考。
一、规划和总体规划
招商策划要有准确的目标定位，要有战略高度，要有全局观，要有长远眼光。要知己知彼，把握优势，突破常规，另辟蹊径，求新求实。同时，要抓住机遇，适度超前。
1.确定投资目标。
(一)拟实现的投资目标；
(2)注重招商导向，广泛收集和储备潜在客户；
(3)拓宽投资渠道；
(4)制定详细的招商计划。
应考虑两个因素:第一，方案的可行性。招商方案要切合实际，通过努力可以实现。第二，该方案是可选的。制定不同的计划，以便决策者选择最佳方案。
2.收集信息
信息收集是投资促进最重要的部分。信息量和信息宽度决定了招商量，及时高效的提高转化率会转化为招商果实。
抓住重点:(1)了解信息的针对性；(2)获取信息；(3)及时处理信息的能力。如果信息具有时效性，就要提高信息的提炼和转化，增加信息的价值。
二。建立投资促进机构的运行机制
一是要建立招商引资的组织机制。没有健全的组织机制，招商活动就无法有序开展，也就达不到预期的效果。招商引资的组织机制必须做好两个方面的工作:招商引资的组织和行为。
二是要建立健全招商引资决策机制，必须按照一定的程序进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，符合总体招商引资目标和经济社会发展方向。
三是建立投资管理机制。按照招商引资的时间顺序，做好目标管理、过程管理和绩效管理，提高招商引资的工作效率和秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。
第四，建立有效的招商引资激励机制，调动各方招商引资积极性，实现目标效应最大化。
三。做好招商资源推广工作
1.项目包装
根据招商导向，对拟推介的资源进行定性分析，制作可操作性强的招商电子宣传资料。内容包括:
(1)城市、交通优势和经济状况介绍；
(2)推荐资源介绍:资源位置图、项目介绍、功能定位、规划指标、平面图、效果图、cad电子地图、周边常住人口情况、未来发展规划；
(3)合作方式、配套政策等。站在新股民的立场，回答他们最关心的问题。
2.制作投资宣传册。
根据电子宣传资料，制作精美的招商宣传册等。
3.媒体推广:
(1)广告和新闻创作。
引起社会和投资者的初步兴趣，介绍拟推荐资源的定位理念。
(2)举办专家讲座。
举办专家论坛，在宣传广度、推广深度、氛围热度等方面形成更好的宣传效果。
(3)召开资源推介会和新闻发布会。
邀请感兴趣的投资者和潜在投资者以及新闻媒体出席，抓住投资者的焦点，提升影响力，延伸到当地投资产业项目，进行有针对性的推介、宣传和新闻发布。
四。拓展投资渠道，挖掘投资信息
把握投资促进的发展趋势，优化选择和运用有效的投资促进方式和途径，提高投资促进的水平和效率。
1.着力推进定向招商。
根据拟推广资源的情况，根据各资源的特点和优势，进行深入的分析和研究，确定投资目标，指导投资。
随着国际资本不断流向中国内地，招商引资呈现出专业化招商、系统化招商、产业化招商、环境高地招商、科学化招商、优质项目招商、园区集聚化招商的趋势。
把握招商引资形势，有利于与时俱进，创新招商引资思路。招商引资的一个重要步骤就是利用一切可能的方法和手段，取得招商引资的成功。
2.加强“走出去”投资促进。
(1)加强与省市主要经济部门的联系，充分利用省市部门的平台优势，广泛收集投资信息，拓宽信息渠道来源。
“走出去”将在北上广等主要城市成立龙头工业企业招商团队，根据储备潜力投资开发商，定点、定向、定向进行“走出去”实地考察，有针对性地进行“一对一”宣传，争取取得实质性进展。
(2)改进吸引外资的方式，探索利用外资的新途径。
引进外资战略应以优化产业结构为目标，以引进替代和出口导向相结合为基础。
要做好规划，整合资源，围绕地方主导产业和重点项目，制定利用外资和招商引资的总体安排和部署，动员和组织包括自然资源、企业资源、人力资源等在内的地方资源。，形成目标一致的整体合力，集中资源招商。
坚持市场运作和行政推动相结合，既要充分发挥企业的主体作用，又要充分发挥政府对社会资源的宏观调控，组织工作队伍，形成从规划、招商到后期管理服务的连贯工作机制。形成产业链招商。
3.深入开展网络信息招商。
(1)充分利用现代网络信息传递快、辐射广的特点，利用招商网站进行宣传。
(2)注重与国内主流商业信息媒体的对接，在国内外进行全方位招商。
(3)在国内知名门户网站设立招商专栏，为国内外客商了解我市、投资我市搭建高效便捷的信息平台。
4.重点扩大中介投资和委托投资。
与知名投资咨询机构保持密切联系，进行针对性拜访，多渠道捕捉感兴趣的投资企业信息，定期对有价值的重点客户进行外联公关。
公司具体策划，整体包装，宣传推广。将项目整体包装，对外宣传推广，由专业的品牌策划公司来做，聘请专业人士，充分利用对外宣传资源，达到“1+1 >2”的目的。
5.大力发展以商养商。
对实力雄厚的老牌企业加大后续服务工作，定期回访，充分发挥“以商招商”的磁场集聚效应，吸引企业扩大投资，带动其上下游企业投资，形成产业链和产业集群，由点(单个企业)到线(产业链)，再到面(工业园)。
6.建立海外投资联系网络。
建立外国政府经济部门、行业协会和中介组织、大型外国公司、中国驻外领事馆和海外机构四个层次的招商网络，聘请招商代表或***招商人员，实施代理招商，充分利用其多渠道、信息丰富、经验丰富的优势，拓宽招商领域和渠道。这样，企业可以通过委托招商直接进入国际市场，拓宽招商的领域和范围。
五、搞好富有成效的谈判
在投资谈判中，必须把握以下原则或注意以下问题:
了解对方的意图、目标和策略；
相互尊重，平等互利；
注重政策和环境优势；
牢固树立诚信原则；
把握好分寸，符合法律法规，合情合理；
注意提高谈判效率；
谈判人员要相对稳定，注意招商礼仪；
扩大招商对象和信息，拓宽视野，掌握招商谈判地位；
投资谈判要及时总结经验教训。
招商时做好谈判准备是一个重要环节。在投资谈判正式开始前，要了解和掌握各方面的谈判数据和信息，进行分析研究，选择谈判对象，拟定谈判方案，确定合适的谈判组织形式。
六。加强投资项目的管理和评估
投资项目的经济、社会和环境综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，也是招商引资项目管理的重要组成部分。项目评估必须制定和掌握原则、方法、步骤和评估指标体系，总结正反两方面的经验，充分了解投资情况，正确评价投资结果，进一步坚定投资信心，促进思想观念的转变和创新，不断拓宽投资思路。
七。加强招商引资人才队伍建设
招商引资的主力军依赖于一支高素质的专业人才队伍，这是招商引资复杂性的必然要求，是招商引资决策科学化的前提，是招商引资工作顺利进行的保障。招商引资的管理者要树立正确的人才观，建立健全招商引资人才的选拔、使用、培养和考核机制，充分发挥招商引资人才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速健康发展。
总之，只有提前做好充分的准备，做到心中有数，才能在招商引资的过程中事半功倍。
本文来自罗金艺还行吧投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/572476.html
微信扫一扫 
