介绍

据商猫2019年上半年加盟数据报告显示，2018年和2019年教育排名第二，占比分别为14.51%和10.56%，仅次于餐饮加盟。对比2016年上半年中国加盟网的加盟数据报告，教育位列第六，仅次于餐饮、服装、零售、金融、建材，占比仅为5.88%。一方面，得益于二孩政策的放开，新增人口增加，教育机构获得了新的发展活力。另一方面，现在学生家长多为80后、90后，更注重孩子的教育投入。此外，随着近两年在线教育的爆发，教育加盟品牌也进入了发展的关键时期。

01

在诸多因素的合力推动下，教育品牌进入了跑马圈地的关键期。

业内人士告诉Blackboard Insight，这两年从事招商的教育企业相对多一些，因为以前大家都是专注于传统的教育培训，现在专注于人工智能等领域的教育品牌多了起来，使得教育行业的招商兴起。与此同时，受疫情影响，全国近2亿中小学生和1000多万教师联手线上作战，线上教育需求加剧。根据艾媒咨询的数据，预计2020年中国在线教育市场规模将达到4858亿元，在线教育用户规模将达到3.51亿。2025年，中国在线教育市场规模有望超过8000亿元。此外，资本的涌入也进一步推动了在线教育的爆发。2019年，中国在线教育行业共发生150起融资事件，融资总额115亿元。

疫情催化了在线教育的进一步发展，而数据显示，政策的推动和鼓励也导致了新的教育机构的出现。教育市场，尤其是在线教育市场，发展潜力巨大。从教育企业的角度来说，直营模式前期投入巨大，单店回收期长，经营负担重。发展特许经营模式可以在很大程度上规避资金链断裂的风险，保持健康的现金流。另一方面，特许经营模式的发展也有利于教育企业借助特许学校的本土资源或优势扩大品牌知名度。从加盟商的角度来看，尤其是对跨行业加盟商来说，优质的教育品牌可以为机构招生和发展增值，教育企业提供的行业经验和运营支持也具有重要意义。腾讯营销大数据显示，有意投身教育的人群主要从事各种行业，包括销售、建筑、服务行业。种种因素共同作用，推动教育品牌进入跑马圈地的关键期。

来源:腾讯营销大数据

02

业内人士如何看待教育加盟？

为了更深入地了解教育加盟模式，Blackboard Insight采访了嘉里集团(芝麻街英语中国区运营方)总裁张兰和爱尚爱创始人邓亚。

“对于品牌运营商来说，风险预判和风险控制是开展教育招商加盟业务最具挑战性和最关键的环节”[S2/]

-嘉里集团总裁张澜

风险预测，一方面是指投资者在投资决策前是否清楚自己需要投资教育培训行业的是什么，是资金、精力还是即将面临的充分竞争环境，投资者是否真正做好了对自身能力和资源的评估，并做好了面对的准备；另一方面，品牌运营方作为许可方，如何更好地评估投资方的综合条件，包括资金实力、抗压能力甚至性格特征(比如领导力)，这关系到他未来是否有更大的成功机会。

风险控制主要体现在更科学的理财能力上。初入这个行业的投资者更容易把培训中心的现金流收入等同于实际收入。因此，现金流收入和类别费用收入的管理对于投资者了解中心的真实利润表现非常重要。

我们不要求每个投资人都从事这个行业。行业经验不是门槛，投资人的投资能力决定了他能否拿下这个项目。一个投资人从拿到品牌授权的上半年到开校区这样一个周期需要留出的资金量，也就是前期投资这里会有一个投资门槛。同时，他的运营能力和风险控制能力决定了他能否更早的迈过收益平衡点。

“三四线城市逐渐成为核心市场，机构和学生数量绝对占优势”

——爱尚爱创始人邓亚

首先，地域偏好会考虑答案大省或者人口大省，因为市场容量足够大，培训需求充足。

第二个是沿海城市，从投资者的实力来说会有相对优势。但是随着附属学校数量的增加，市场是一定会下沉的。一些县或乡镇的投资人，80后、90后出生的客户越来越多，这些人对互联网、人工智能更熟悉。而且以家长的消费能力来说，在一个普通的城镇，每年对孩子教育的投入可以达到4000 ~ 5000元左右。所以市场会随着大环境而变化，未来会更多的下沉到城镇甚至乡村。

AI之所以选择加入招商，是为了帮助当地投资人快速发展，共享品牌，输出标准化的产品和服务，为下沉市场的教育机构赋能。16-19年，智能教育的加盟发展非常迅速，超过了很多传统行业的机构加盟。同时，从结果来看，三四线城市逐渐成为核心市场，机构和学生数量占据绝对优势；但未来市场上各品牌还是有足够的库存空空间，只是需要从定位上继续探索，向567线市场发展。能做好这几级市场的品牌，可能会有上万个校区的超级品牌。

03

网点以上，教育加盟品牌有哪些痛点？

①精准的客户筛选和引导能有效稳定成本，提高效率

在火爆的季节，加入教育的品牌玩家越来越多，但仍然存在潜在人群触不到的痛点。芝麻街英语总裁张兰和爱尚爱创始人邓亚都注重对客户的精准筛选和引导。因为B端客户顾虑多，往往需要更长时间的沟通和决策，所以后端的计费周期更长，也给运营带来压力。爱尚创始人告诉Blackboard Insight，爱尚AI前期的数据量非常大，但精准的数据只占总数据的10~20%，所以要筛选出剩下的80%或90%的数据，需要花费顾问大量的时间和精力。这个阶段还是劳动密集型的。如果能提高数据准确性，团队的工作效率也会相应提高。因此，要实现精准的人群表征，有效识别目标用户，才能高效、稳定、有效。

②大额资金

参与

消费，客户越来越重视品牌口碑

受部分教育加盟***的影响，品牌效应越来越明显，市场参与者更加注重品牌美誉度。据亿欧统计，2019年上半年，教育机构“雷劈”十几起，很多都是教育品牌总部的问题，给加盟商带来困扰。因此，客户在选择教育企业时，品牌影响力和美誉度是重中之重，这也迫使教育企业在品牌美誉度建设上花费更多精力。除了线上搜索引擎或自媒体广告、线下试听课、讲座等线下营销推广，教育加盟品牌还会利用比赛表演来强化自己的品牌影响力，在加强品牌渗透的同时，也会为学生提供展示学习成果的机会。嘉里集团总裁张澜表示，“我们的核心竞争力之一是芝麻街，一个强大的IP。因为这个品牌已经发展了50多年，现在每天都在贡献新的优质教育内容，所以我们把这样的优质品牌资产作为一个特别高的竞争门槛。如果一个有很大资金实力的竞争对手也想建立一个类似的品牌，他可能要再积累50年。经过长时间的积累，我们说IP的力量是一种核心竞争力。”

标签

风口之上，风险也大，跑马场玩家越来越多，但激烈的竞争势必会淘汰一批盲目跟风者。最后，有实力的品牌才能入驻，占领更广阔的市场，提供更规范、更优质的服务。