我们说私域流量有三个特点:归品牌所有，反复接触，可以***。
那么谁来承接品牌的私有领域呢？谁会一而再再而三的去触碰？谁会用？
毫无疑问是品牌设置的账户，具体来说应该是人设置的具象账户。建立个人账户的本质目的是与用户建立信任关系，信任是转化的基石。
人楼是构建私域流量体系不可或缺的一环，是直面用户、触达用户的最紧密环节。
所以需要深入思考，反复调音，广泛讨论。
那品牌应该怎么做好呢？以下是我的方**:
1.基本的四件套必不可少。
2.个人标签要亮。
3.表达人的三个渠道。
一、基础四件套必不可少
我们常说人有四件套:昵称、签名、头像、背景图。这是一个完整的微信设置的四个必要设置。
如果我们把微信账号比作一个超市，昵称是超市的名称，签名是超市的广告语，头像是超市的logo，背景图片是超市的装修风格。
ⅰ。再看私域品牌，微信头像分为三类:
动漫形象真人形象品牌形象
以卡通形象作为微信头像的企业占据了很大一部分，如Luckin coffee、中高雪、每日黑桥、等；使用实景图片作为微信头像的企业有完美日记、新氧医美、银行、保险、摄影品牌、知识付费行业等；以品牌形象为微信头像的公司有江、棉花时代、蒙牛、食品等。
几乎90%以卡通形象和品牌形象作为微信头像的行业，如果卡通形象不突出，会给人千篇一律的感觉；微信头像的真人大多以银行业、保险业、知识付费行业、婚庆旅**业为主，用来突出品牌名称的真实性、专业性和权威性。
ⅱ。微信上的昵称也有三种:
真实姓名/IP昵称昵称+态度昵称+品牌/产品/行业
作为微信昵称，实名/IP昵称多为有影响力的个人IP(KOL)，尤其是在知识付费行业；外号+态度，比如XXX——慢慢来比较快，xx——只有信任才能对得起；昵称+品牌/产品/行业，比如:xx-翡翠礼品定制，xx-蛋糕烘焙，xx-宴会大厅预定，xx-形象管理等等。
昵称+态度用的人比较少，大部分人会把态度放在个人签名上。
外号表达谁，个性签名表达什么。
ⅲ。个人签名主要有两种表现形式:
表达态度表达身份
态度就是表达昵称的态度，比如慢慢来比较快，工作狂，能量爆炸的小姐姐，她是个很棒的厨师。总之，外号这个角色是可以做活的。原来他是个工作狂。原来他很有活力。原来他会做饭之类的。
表情是表达昵称的身份，比如xxx品牌创始人，专注于xxx行业；比如xx品牌客服，工作时间9:00-18:00；如xxx教练；比如xxxx的作者。
ⅳ。背景图作为朋友圈的门面，主要有两种意见:
品牌主张个人主张
背景的选择主要看人的设计。无论是昵称还是个人签名，能承载的字数太少，无法清晰描述一个人的特征。
品牌主张的背景图片描述了公司、产品、合作等。，或者品牌的店面图、品牌墙；个人背景形象有两种，一种是通过个人简介+形象照片来丰富个人形象，这种人往往是行业KOL；另一类是个人生活照。你爱学习，可以自由的拿着书的照片，你爱美食，可以放制作美食的照片。
【/s2/】人的设计一定不能刻意，要彰显个人特色。
人们决不能弄虚作假。时间将是检验一切的尺度。
这些是基本的四件套，相互关联，相互作用。如果说人物套装是一幅栩栩如生的人物画，那么四件套就相当于一张草稿，我们还要对其进行造型和上色。
二。个人标签应该是明亮的
这里的个人标签不是单一的标签。
我们想想，为什么很多人这么讨厌微信业务？所以讨厌广告党？毕竟这种人在我们心中已经被贴上了广告党的标签。谁会知道他们中间有一些优秀的品质，比如幽默，敢作敢为，不怕苦。如果你也苦于产品卖不出去，用户粘性差的痛点，那你真的需要好好研究一下这篇文章的内容。
人不仅仅是从工作中来的。想想你为什么喜欢一些明星，不管是演员还是歌手。这是他们的工作。真正吸引你的，可能是某个综艺节目中某个明星的勇气，也可能是某个电视台采访的某个人物的故事，甚至是他们在社交媒体上不断传播的模范丈夫的角色。这些都是工作之外为粉丝建立的认知。
但有些名人设计的崩塌，主要不是来自作品，而是粉丝在作品之外建立的认知崩塌。
如果你希望人更立体，更生动，你需要创造你的第二个标签，这个标签来自于对生活的认知。在创建你的第二个标签的时候，一个重要的前提是你要了解自己。你是谁？你能做什么？你懂什么？
一个人的身上有很多标签。在虚拟的移动互联网世界里，我们无法一一展示，只能展示给别人我们最擅长的，最爱的。如果你是运动爱好者，朋友圈可以展示你平时运动的图片，输出运动后的感受。如果你是一个美食爱好者，你通常可以制作和品尝比普通人更多的食物。还可以拍下精美的美食照片发布在朋友圈，分享制作过程和感受。
谁不能喜欢一个热爱生活热爱工作的人的形象？相反，每天发营销内容的人会越来越吃亏。
三。3个表达人的渠道
微信生态中人与用户的接触点有三个:朋友圈、社区、私聊。其中，朋友圈是造人的重点，因为生活中的美好更符合积极打卡的朋友圈。
一、朋友圈
人在朋友圈的表达主要看内容，朋友圈的内容有很多作用。暂时主要看朋友圈的内容策划。
想要营造一个良好的朋友圈，就必须对内容进行规划。为此我对几大行业的KOL朋友圈内容(官方账号)进行了拆解。
如何让朋友圈的内容有趣、有期待、有价值，主要体现在四个方面:
①娱乐朋友圈:主要定位于人们生活的内容，比如吃一顿好吃的照片，旅游的照片，生活的感悟等。，这些都与“我”有关，也可以通过有趣的赞游戏来推广。
②分享朋友圈:以产值为中心，可以通过某个现象与生活、工作相关，发表自己的观点。一个真正的人必须有自己的观点。我们从朋友圈的一段分享对话开始。举个栗子:
③解决问题的朋友圈:这类朋友圈主要以解决用户问题为主，多以案例形式出现。你说你好不好，就得让用户看到其他用户在打招呼，所以用户反馈起着同样重要的作用。举个栗子:
很多人在营销中经常直接把广告信息发到朋友圈，却不知道还可以通过用户反馈的形式来做精神植入。长期使用解题朋友圈，我自己也是受益者之一。我长期占据公司销售桂冠，就得益于这个秘诀。
④以销售为导向的朋友圈:终于有一块内容可以做广告了，但不要自满。面向销售的朋友圈不是直接带入广告内容，也需要一定的技巧。比如一个以“提出问题——埋下解决方案——呼吁行动”为框架的销售朋友圈。
除此之外，“用户反馈+解决问题+呼吁行动”、“呈现价值+呼吁行动”等等也是常用的文案公式。四种朋友圈在人的创造中缺一不可，没有它任何一个环节都是不完整的。
二。社区
在朋友圈了解到内容后，人与用户的第二个接触场景就是社群。我们经常看到很多优秀的私人社区，用户活跃，文案精彩，转化效果好。社区建设主要分为四种类型:互动型、主动型、共享型和转化型。内容也要有趣，有意思，有价值，人要有这样的标签。
①互动型
互动内容要求人们以严谨而有尊严的方式与用户交流，以用户的需求或热点话题为突破口，迎合用户的表达欲，有时还会以游戏的形式发送一些福利产品，以达到推广生活的目的。
②主动型
我发现很多品牌从社区开始活动的时候，往往会直接发群公告，遇到冷点就尴尬了。所以社团里的活动一定要提前预热，活动的气氛要热起来。红包的打开往往更有效。另外，活动内容预热有一个很好的公式:故事引出活动+活动玩法+奖品+开始时间。例如:
③分享型
分享社区内容主要是提供价值。要知道用户留下来的主要衡量标准是看对他们是否有价值。所有的交互都只是用来增进信任的润滑剂，现在很多品牌都在思考品牌能给用户提供什么价值，不断输出价值内容来留存。比如碧生源会给用户提供健康信息，比如完美日记会给用户提供化妆师。
④转换型
社群转化是品牌建设私域的目的，收益是关键，体现了社群运营对品牌的价值，也是考验这个时期社群运营的效果之一。黑乔的日常转换游戏是独一无二的。它以场景切入，教用户如何做黑乔甜品，从而为用户创造复购的需求，完成转化目的。但是大部分品牌还是以内容+转化链接的形式运营，有的以闪团的形式做的非常好。反正找到适合自己的游戏才是最重要的。毕竟Luckin coffee每天给优惠券就能兑换10万多杯。
ⅲ.私聊
最后一种接触方式是私聊。私聊最重要的是了解客户，了解客户的需求。前期建立标签体系，完成用户画像的构建非常重要。
经常听到客户私下议论，客户不回应，甚至删除品牌。除去营销内容触达用户造成骚扰的重要原因，我想一定是我不了解客户。私聊是一个很有技巧的动作。这里我提出一个观点:
聊天式私聊。
私聊是什么意思？我们来想想和朋友聊天的场景。肯定是你来我往，话题不断，不知不觉几个小时就过去了。这就是和客户私下聊天的秘诀。你来我往，有话题才是健康的交流方式。如果没有，那就赶紧去建一条通信线。
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