亲爱的朋友:
任何一种营销都需要考虑成本。广告和营销的目的是促进产品的销售。因此，每一个营销计划和广告方案都应该着眼于促进产品的销售和盈利。如果你的某个方案每次实施都不盈利，赶紧扔掉！
你在广告上花了很多钱，应该能马上引导消费者进行购买。你应该真正理解广告的目的，即利用广告***消费者快速购买或拿起电话向你咨询，或来参加你的交易会。另外，没有什么值得你花昂贵的广告费。
我把广告分为两种:形象广告和引导广告。
两者最大的区别在于:形象广告难以评估和衡量效果；引导式广告可以根据客户的反应程度、购买数量或信息反馈来评估和衡量效果。
下面我们来看一个案例:
一家房地产公司的大楼建成后，开始实施自己的营销计划。他们在各大媒体上做了整版的形象广告。广告的内容大概是“xx花园，温馨家园”之类的。广告投入巨大，但效果并不理想。负责营销的王先生和他的老师一起找到了他应该做的事情。老师给了他一些计划，王先生高兴地回到公司，并立即开始实施新的营销计划。
王先生先找了一些家具公司和室内装修公司，打算联合起来搞个活动。房地产公司将支付广告和场地费用，家具公司和室内装饰公司将支付礼品和奖品费用。他还为展厅里的家具公司和室内装饰公司准备了一个宣传平台。同时，他们的公司名称和标志也在广告中标出。很快，一些家具公司、装修公司与他们签订了合作协议，协商为每一位来展厅的客户提供价值100元的精美礼品。
王老师还把原来的广告改成了引导广告，推出了“xx花园，礼遇活动”，承诺为前2000名管家赠送价值100元的尊贵礼品。此外，活动还设置了三个幸运奖，各有价值5000元的礼品，以及两个价值3万元的家具或装修超级幸运奖。
这个广告一出，买房人蜂拥而至，售楼处人山人海，房子的订单越来越多。重要的是，一些广告产生的订单比以前的加起来还多，房地产公司的总裁高兴得直夸王先生太厉害了。家具公司和装修公司也赚了不少钱。因为不仅在这家房地产公司买房的客户大多是买家具或者请他们装修，就连很多不在这里买房的管家也成了他们的客户。
记住:引导式广告可以帮助你将客户吸引到你的公司，促使他们向你购买，因为引导式广告可以影响潜在客户的思想，触动他们的心灵，最终做出购买的决定。
所以，如果你还在打形象广告，那就换成引导广告吧。在广告中，你也可以向你的潜在客户提供一些礼品或贵重的礼物，或者告诉他们你的产品或服务的保证。你只需要把形象广告改成引导式广告，就会大大提高你的利润。
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