招生规划的最终结果是形成可行的招生营销方案。通过招生营销计划的实施和控制，最终解决相关学校的招生问题，实现营销目标。招生策划书是策划团队思想的呈现。明确可行的招生计划有助于问题的解决和计划的实施。优秀的提案有助于赢得客户或领导的认可和支持，使策划方案得以顺利实施。大部分招生策划书都是Word或者Wps格式，做提案的时候用PPT格式。
一、招生营销计划的内容和格式
事实上，招生营销方案中并没有统一的内容和格式。根据要策划的对象和要求不同，招生营销策划书的内容和格式也不同。但通常情况下，一份完整的招生营销策划书应该包括:封面、提纲、目录、前言、正文、结论和附录，如表1所示。
招生策划书的格式
1。封面
封面设计的原则是醒目，整洁，不要太花哨。至于字体、字号、颜色，要根据视觉效果具体考虑。
封面的要素主要包括以下内容:策划委托人、策划机构名称或策划人姓名、策划负责人及其联系方式、策划完成日期、策划执行时间段、编号等。
2。摘要
摘要相当于一般书籍的简介或一般文章的摘要。是招生营销策划书主要内容的概括性陈述。其目的是让读者对招生营销策划的内容有一个非常清晰的概念，让读者了解策划人的意图和观点。
写总结的原则是用最短的文字充分反映招生计划的内容。即使读者没有太多时间通读全文，也可以通过摘要对计划有更准确的了解。
3。目录
目录是策划书各部分主题的列表，使读者能够快速了解该书的全貌，方便查找相关内容。编目录要花一点功夫，既要让人看完之后知道策划书的全貌，又要引起人们的阅读兴趣。
4。前言
前言主要介绍计划项目的意义、目的、紧迫性、原因、起因、方法、过程、内容等背景信息。其作用在于，一方面使读者了解所策划项目的背景，另一方面引起和激发读者的兴趣，尤其是在阅读前言后，使读者对招生营销方案产生强烈的了解欲望和初步的价值判断。序言一般不宜过长，内容集中在以下两个方面:一是接受委托的情况；二是策划的概况，即策划要达到的目的和策划的主要过程。
5。文本
正文是整个招生营销计划的核心内容，也是前面章节的具体运用。其主要内容包括:招生营销问题的界定、环境分析、SWOT分析、招生营销规划目标、战略规划、战术组合规划、行动计划、财务分析和控制计划等。
在这里，我们强调招生营销计划的实施，也就是说，我们应该制定一个详细的行动计划。只有这样，我们才能保证计划的顺利实施。行动计划要用6W2H分析法精心安排，具体包括:做什么，什么时候做，在哪里做，谁做，怎么做，对谁做，为什么做，需要多长时间，需要多少人和费用，做到什么程度等。，如表2所示。
营销行动计划
当然，作为招生营销行动计划的补充，也需要明确招生计划实施过程的管理和控制。通过监测和分析，及时修订规划方案，以适应新的形势。
6。结论
结语概括总结了整个招生计划的要点，一方面突出了招生计划的要点，另一方面与前言相呼应。在写结束语的时候，策划人要回答这样一个重要的问题:你的招生策划是如何解决你前面提到的招生营销问题的？预期效果如何？如果不能很好的回答这个问题，整个规划逻辑都是值得怀疑的。
7，附录
附录有两个作用:第一，它解释在招生计划中使用的调查和分析技术；第二，为招生计划的客观性提供了证明。因此，任何技术性很强的东西，都会影响人们阅读招生策划书的兴趣，有助于读者理解和信任策划内容的材料都可以列在附录中，如调查问卷、分析模型、复杂的分析过程、座谈会原始照片、影像资料等。
二。招生营销计划的撰写要求
了解了招生计划的基本内容后，还要掌握其编制的基本要求，以提高计划的准确性和科学性。招生策划书在形式上应规范、清晰、具体，并具有生动性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的简繁相一致，形式要图文并茂，语言要简洁、流畅、生动，结构要严谨、完善、递进、环环相扣。此外，在撰写招生营销策划文案时应坚持以下原则:
1。相关性原则
通常招生营销策划是为了解决一个具体的问题。所以招生营销方案要有针对性，针对某个具体问题，提出改进措施，而不是一概而论。
2。逻辑思维原则
策划的目的是为了解决教育机构营销中的问题，所以策划书一定要按照逻辑思维来编写。先设定情境，说明规划背景，分析教育服务体系的市场现状，然后说出规划中心的整体目的；其次，阐述具体的规划内容；最后，明确提出解决问题的对策，这是方案的核心。
3。操作原则
招生策划文案注重实效，抓住教育机构营销要解决的核心问题，进行深入分析，提出可行的相应对策。文案要有针对性，要有实际操作的指导意义。不能操作的方案，再有创意也没有价值。文案，不好操作，必然要耗费大量的人、财、物，成本高但收益低。
4。原创原则
招生计划重在实用，在此基础上必须有所创新，给人全新的感觉。新思想是策划书的核心内容，教育机构愿意接受。
三。招生营销计划建议书
所谓提案，就是把你的招生营销方案介绍给客户或者你的领导，让他们愿意接受你的观点和方案。如果把招生营销方案看成是你的教育服务体系，那么提案就是推销你的教育服务体系的过程。如果你需要向客户做一个建议书，介绍你的招生营销计划，那么建议书的质量决定了客户是否会愿意为你的想法和计划买单；如果你需要向上级领导做一个提案，介绍你的招生营销方案，那么提案的质量决定了领导是否会接受你的方案并执行。这里为了描述方便，业务客户和上级领导统称为客户。简而言之，一个糟糕的提案会让你前期所有的投入和努力都变得一文不值。提案的质量主要体现在以下三个问题上:①问什么；②谁会提；③怎么提。提案中遇到的主要问题有:①不知道提案的重点是什么；②只是一厢情愿。
提案应遵循BAFEV原则。BAFEV的意思是策划者在做提案时要遵循效益、优势、特色、证据、价值的原则，即先讲效益，再讲优势、特色，最后是证明、价值。招生策划师先说说招生营销策划能给客户带来的好处，其目的是让客户对营销策划产生期待。提案的前90秒是决定性的。重要的是进入你的话题，让每个人都清楚地知道要谈什么，能给他们带来什么。前90秒，客户会不自觉地对你有一个大概的印象，可能会草率决定是否对你要说的话感兴趣。
b客户利益点是指教育服务体系给学生、家长或利益相关者带来的利益。潜台词是“如果你...，你会……”。比如这个方案实施后，学校的招生业绩可以提升20%。
优势，来源于比较，不是跟过去比，就是跟有竞争力的教育机构比。潜台词是“相比于……”。不同的比较对象会得出不同的结论。比如相比同行业其他教育品牌，我们更重视招聘终端网络。
f特性是指关于教育机构和教育服务的客观事实，不会因为评委的变化而改变。例如，我们计划通过多层招聘代理开发10个新的终端招聘代理。
电子证明意味着你必须向客户证明你有能力有效地实施该计划。例如，我们有足够的经验和熟悉的招聘渠道和媒体渠道，这将使这一计划的有效实施。
v，指实施招生营销计划的投入产出比是否具有吸引力。比如我们只需要投入30万，一年内招生翻倍。
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