11月8日晚,由k歌和Morin联合举办的主播超级黑五卖萌节圆满落幕。
据了解,本次活动是美吧、森然品牌、全民k歌联合发起的第四次大型“直播+电商”活动。
k歌主播薛获得本次盛典冠军。他在平台上拥有近105万粉丝,发行过《变心》《当时》等多首歌曲。其中《那时》上线4小时,单听突破10000,上线22小时覆盖量突破10000。
近日,薛接受了网络名人《今日》的专访。从服装店老板到今天的音乐主播,唯一不变的就是对音乐的热爱。
意想不到的收获
11月8日下午,直播前几个小时,斯诺还在反复调试一个新的麦克风。晚上七点半,她会在直播间和平台主播进行现场PK销售。
这次她参加了全民k歌和Morin联合举办的主播超级黑五特卖会。
斯诺为这次活动准备了近一个星期。
11月1日收到斯诺送来的新样品后,她开始准备。首先,她仔细研究了样本的功能和相关介绍,并专门咨询了New的调音师,反复询问如何使用它来更好地表达她的声音。
同时,针对产品相关问题,薛也积极在直播间为粉丝答疑解惑,引导粉丝入群,为活动开始做准备。
晚上7: 30,Snow正式开始直播。
那天晚上,她像往常一样开始唱歌,只是这一次,她用的麦克风是这次活动的产物。
直播间里,雪很投入。她唱了一首歌,在伴奏间隙还不忘向观众描述她此刻使用产品的感受。
观众在直播间积极响应,直播间弹幕不断。
随着雪的不断演唱和推荐,直播间的活跃度慢慢上升。很多粉丝和观众在直播间询问产品的价格、功能、特点,也有观众问一些可爱的问题,比如“如何扫码”,斯诺一一解答。
时光荏苒,卖萌节即将结束。直到10点50分左右,薛才意识到自己在这个排名中还挺靠前的。
“一开始我并不知道,直到快结束时,我的助理告诉我,我在第一页。我没想到我能卖出这样的成绩。”斯诺说。
薛直言,他很惊讶,但很高兴,赢得了电影节的冠军。
出事的原因,一方面是她直播间的人气并不比参赛主播高。
另一方面,当晚直播前白雪还在胃痛,怕直播时身体不适。不过,幸运的是,这一次,身体没有慢下来。“大概是太开心了。推荐产品的时候特别开心。”斯诺说。
事实上,之前由于身体不适,在医生的多次建议下,为了有一个健康的作息,雪把直播时间改到了白天。也是因为晚上不播。斯诺说,当晚直播间人流量不高。
活动前,她和活动主办方说:我不知道能卖多少钱,但我会尽力推荐。
“我努力了,现在我赢得了冠军。我觉得这是最好的回报。”
事实上,这已经不是薛第一次参加这类活动了。早在去年,薛就在一次全民k歌卖唱活动中获得冠军。
那次活动,平台上很多大主播都参加了,雪在粉丝的帮助下走红。为了抓住这个难得的机会,薛开始不断的唱歌和推荐。
那场戏,她直播了六个小时,直到官方告诉她,要播了,去休息。“当时我声音很累,也很累,但是很激动。我只是喜欢唱歌,所以推荐麦克风特别有动力。”
上次的活动给白雪提供了很多经验。与上次相比,这次夺冠她更加得心应手。
两次夺冠,薛认为最大的一个原因是直播间的观众相信了她的推荐。“我比较现实。我在展示产品的功能,用通俗的语言解释产品。大家买这个产品是因为真的喜欢,而不是看主播的脸色。”
在采访中,薛还提到了最近在发生的火灾。她说,李佳琪不会因为价格高而不顾真实的上手体验去推荐产品,而是会站在消费者的角度去考虑,推荐的标准是他们的真实感受。她认为这种对雪的真实体验更容易打动消费者,这也是她喜欢李佳琪的原因。
事实上,薛然在成为全职主播之前开了三家服装店,所以她有一些销售经验。
现场邂逅
她从小就喜欢唱歌。因为家庭条件不好,她没有系统的学习过声乐。她一直在自己摸索学习,但是听过她唱歌的人都会问:“你专门学过!”
其实在成为k歌主播之前,薛早在2004年就兴致勃勃的准备参加超女。然而不幸的是,那段时间她患上了声带小结。
她对音乐的热爱铭刻在她的骨子里。当时斯诺想:“如果我的声音从此毁了,我就活不下去了。”
后来她的嗓子治好了,超女大赛也结束了,成了她心里的遗憾。
与全民k歌的缘分始于2015年5月。为了更好地录制歌曲,薛还买了一台iPad。
第一次在平台上发布歌曲后,即使只有一两个人听,她也觉得很开心。
凭借扎实的唱功和与众不同的嗓音,越来越多的人听她的作品。那段时间,她找到了另一个展示自己音乐才华的舞台。
2016年7月20日,雪在全民k歌首次直播。她还清晰地记得第一次直播的场景:她戴着耳机,坐在自己的床上,对着屏幕唱歌。
采访过程中,她回忆起那天的情景,依然觉得很开心。“那天这么多人来听我唱歌,我有观众了。”
直到今天,雪的直播还在唱。
早期她靠唱歌吸引了大批粉丝,但现在随着直播行业的发展,在激烈的竞争下,薛说她的优势略逊于那些唱歌跳舞好,直播技术高的主播。
“也许是我的性格。我没有其他天赋。我只在直播间唱歌。我现在活的有点艰难,但是因为喜欢唱歌,所以会继续坚持下去。”斯诺说。
性格比较直的她,面对直播间的一些黑粉和节奏,一般都会选择走回头路。所以直播间的人总是来来往往,走了又来。“是铁做的直播间,流水的风扇。但是,也有一批家属留了下来。”
这么久的直播让她认识了很多人。这些人会在她抑郁不开心的时候给她一些帮助。
坚持音乐梦想
有一段时间,雪停播了一段时间。那段时间,她说她要在直播间里发现自己迷路了。
“直播时间长了,会有观众说我需要改变。因为我是一个有爱心的人,所以我努力改变自己。但最后,我不像我自己了。我不开心,直播间也有人说我变了。后来,我觉得做自己最好。”
迄今为止,薛人生中的第一首歌《那时》,上线4小时,单听过万;在线22小时内超过10,000个封面。到目前为止,这首歌已经被翻唱了超过10万次。
回忆起录制《那时》的场景,肖雪说,当时她刚吃完饭,呼吸不畅,一直找不到唱歌的感觉,就录了很久。
现在薛的主页上有200多首歌曲,但真正让她满意的并不多。对自己要求很高的斯诺,其实对自己在《当时》中的表现不是很满意。
但是我对另一首歌《变心》很满意。“这首歌从制作到我的一次表演,我都很满意。完全展现了我声音的特点。”斯诺说。
上个月,在全民王者挑战赛中,薛在与其他主播连线的过程中,意外加入了歌曲《等一个真正爱我的人》的原唱邱小龙。
薛对这首歌的精彩呈现让邱小龙非常欣赏,于是当场就把这首歌的女版版权给了她。之后薛又找到了制作团队,按照自己的声音风格重写了音乐。
薛说,如果没有意外的话,这首歌应该会在下个月发行。
此外,雪的几首歌曲也正在制作中。值得一提的是,这些歌曲都是薛自费发行的。其中《恋爱的日子空》是她非常看重的一部,也是根据她的风格和特点量身定做的。
除了继续坚持音乐道路,薛表示自己未来有转型电商主播的想法。“最好是边唱边带货,这样我会很开心,很有动力。”
她说自己的直播技巧可能还不够熟练,但在音乐和销售方面可能会有新的发展空。
一个偶然的机会,我认识了直播,直播上有了发展。现在,继续坚持音乐梦想,开始拥抱电商的雪,她的故事还在继续。
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