这位被董明珠誉为格力“接班人”的22岁女秘书，开始在Tik Tok带货。
近日，红星资本局注意到，Tik Tok账号“珍珠羽少年选拔”悄然上线。截至11月28日17: 00，这个账号已经发布了五个视频，其中四个是孟宇彤为格力电器带货。11月24日至28日，《珍珠羽少年精选》粉丝数从7000人上升至87000人。
毕业于浙大的孟雨桐，在今年7月的综艺节目《我们初入职场》中得到了董明珠的赏识。
11月28日，MCN机构前程无忧传媒相关负责人告诉红星资本局，她是综艺节目前前程无忧传媒的签约红人。
近年来，格力电器(000651。SZ)一直在尝试业务多元化，探索领域横跨定位器、医疗设备、新能源，这或许也反映了格力对现状的焦虑和不安。但所谓“接班人”带来的流量能解决格力的“焦虑”吗？
董明珠和孟雨桐图片来源:综艺节目视频截图
董明珠22岁女秘书Tik Tok带货
最高销量不到400辆
不久前，格力电器董事长董明珠在中国制造业领袖峰会上隆重介绍了自己22岁的秘书孟雨桐，并表示要“把她培养成第二个董明珠”。这句话让孟雨桐在网上走红，获得了很多关注。
当大众热议“第二个董明珠”的时候，Tik Tok的账号“珍珠羽少年评选”悄然上线。
从名字来看，Tik Tok与格力电器董事长董明珠及其22岁的女秘书孟雨桐有关。甚至头部都是他们的近照。“珍珠羽少年精选”不仅有“格力电子商务有限公司”的认证，还绑定了“格力格力小家电旗舰店”。
在发布的第一个视频中，孟宇通表示要“分享格力电器在这个账号中的产品”，再联系“精选”二字，就不难猜出这个账号的属性了。截至11月28日17: 00，这个账号已经发布了五个视频，其中四个是孟宇彤为格力电器带货。
红星资本局发现，从11月24日到28日，短短四天，《珍珠羽少年精选》粉丝数从7000上升到87000。
孟雨桐在粉涨的很快的时候带货的表现怎么样？
视频中，孟雨桐介绍的产品会附上“格力格力小家电旗舰店”的链接。目前卖场推出了34款产品，都是以格力小家电为主，销量最高的是孟宇彤随身带的那几款。
其中一个视频介绍了96支无菌方管，售价199元。最新视频介绍的加湿器售价129元，售出387件。而没有出现在“珍珠羽少年评选”视频中的电器销量也只有个位数。
在Tik Tok卖得最好的产品是孟宇彤带来的产品。
“格力格力小家电旗舰店”的客服告诉红星资本局，该店目前只有小家电在线，以后会补充其他品类，也会通过“珍珠羽少年精选”的视频带货。据市场人士分析，该账户目前仍处于孵化阶段。或许是先通过低价小家电试水吧。流量和关注度上升后，动作会更多。
对于董明珠22岁女秘书Tik Tok带货的行为，有网友表示:“我很支持。为什么不给我自己的产品带货？”也有网友评论:“果然，网络名人的结局都是货。”
“接班人”还是“带货的网络名人”
曾经是无忧传媒的签约轰动
孟雨桐与格力的关系要追溯到今年7月的一档综艺节目《我们初入职场》。2017年从浙江大学西班牙语专业本科毕业的孟雨桐，和四个实习生竞争格力的一个正处。
节目中，董明珠多次表达对孟雨桐的喜爱，并评价她为最强实习生。“强大不代表我内心强大，就是我想做这些事，我必须去做。这就叫坚强”。最终，孟雨桐获得了董明珠的赏识，从一名实习生成为了董事长秘书。
董明珠综艺节目对孟雨桐的评价11月28日，MCN 51天传媒相关负责人告诉红星资本局，孟雨桐是51天传媒在综艺节目前的签约明星。
综艺节目结束后，孟雨桐经常在个人Tik Tok账号上分享她作为董明珠秘书的生活:和董明珠一起参加博鳌论坛，准备董明珠的采访，分享她年轻时收到董明珠送的西装和裙子。
但真正让孟雨桐获得大量关注的是10月15日举办的中国制造业领袖峰会。会上，董明珠向观众介绍她:这是22岁的孟雨桐，格力电器新任董事长秘书，并说:“希望她能在我身边，把她培养成第二个董明珠。”
随即，“董明珠22岁秘书走红”登上微博热搜。11月11日，孟雨桐在个人微博中回应:“遇到这样的机会，我很幸运。我只是一个普通的女孩，一个工人。”
《第二个董明珠》的热播，让孟雨桐在Tik Tok的粉丝七天暴涨90万，他发表的《董事长秘书VLOG》和《我是董明珠选中的22岁女孩》分别获得17.3万和92.2万个赞。
在孟雨桐的格力“接班人”身份被热议的时候，当当网创始人李国庆在自己的短视频中评论称，董明珠扬言要把自己的女秘书培养成第二个董明珠，这是一种炒作，目的是带货直播，自己孵化网络名人。结合Tik Tok目前的发货情况，有网友称李国庆为“神预言”。
据九校新闻视频显示，11月18日，在格力电器举行的30周年庆典上，董明珠回应22岁女秘书走红一事称，“培养第二个董明珠，不是为了以后当董事长、总裁。格力需要无数的董明珠，需要建立这样的文化。”
事实上，每一个关于“格力接班人”的话题都会引起公众的关注。
此前，格力电器董秘王京东、董事兼CEO黄辉相继离职。一直以来，外界都以为他们会是格力的接班人。今年6月30日，在格力电器2020年度股东大会上，董明珠也提到“我一直在找接班人。”
由“后继者”带来的流量
能解决格力的焦虑吗？
近年来，格力一直在尝试业务多元化，探索领域横跨***、医疗器械、新能源，这或许也反映了格力对现状的焦虑和不安。
但“接班人”带来的流量能解决格力的“焦虑”吗？
在孟雨桐之前，董明珠就尝试亲自上阵给直播带货。受疫情影响，格力2020年一季度营收大幅下滑，同比下降49.70%。为了打破困局，2020年4月24日，董明珠开始在Tik Tok直播商品，但销量平平，商品销量只有20多万元。
第二期直播时，董明珠请来了网络名人“二东基”和“平荣夫妇”、a auto faster助阵，销售额爆发式增长，达到3.1亿元。自此，董明珠开始了全国范围的直播巡演。据证券时报报道，2020年，董明珠有13场直播，销售商品476亿元，占当年格力1704.97亿元营收的四分之一。
2020年，董明珠开始直播商品，但线上的“繁荣”不可避免地触动了线下经销商的“蛋糕”。2020年，就在格力618直播发货销售额首次突破100亿元两天后，格力电器经销商京海担保突然宣布减持价值20亿元的格力股票。
今年7月，在参加一个圆桌论坛时，董明珠说:“今年还是会有直播，但不会像去年那么频繁，会带一批人。”当时市场解读董明珠会培养年轻人代替自己去扛货直播。现在，孟雨桐可能就是其中之一。
11月3日，在“第二个董明珠”带来巨大流量后，孟雨桐出现在格力的直播间。四个小时的直播，吸引了11.3万人，单笔销售额约59.8万元。显然，想要通过营销“接班人”来***董明珠直播的成就，还是任重道远。
在外界热议“22岁女书记”、“第二个董明珠”、“格力接班人”的时候，10月27日，格力电器公布了2021年第三季度财报，总收入470.8亿元，同比下降16.50%；实现净利润61.88亿元，同比下降15.66%。
回顾往年年报数据，2020年之前，格力电器净利润优势明显，位列家电三巨头之首。但2020年受疫情影响，格力空调整业务受挫，导致公司净利润大幅下降。
由此，2020年以来，格力电器股价一路低迷，一年内股价将近腰斩，市值不及美的集团(000333。SZ)。如何改变格力目前贴标签、依赖经销商的局面，可能比寻找接班人更迫切。
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