理清各种推广概念。
只要是从事过或者和推广打过交道的人，应该都听说过“网络推广/营销”、“产品/品牌推广”、“全网推广/营销”、“营销/营销”这些词。不知道大家会不会疑惑，这么多种推广，我属于哪一种推广呢？营销有什么贵的？
其实，不管是网络推广还是营销，不管叫推广还是营销，你简单理解就是为了打广告。
为什么会有这些名词？因为如果是在乙方服务行业，就需要这些高大上的话来服务甲方，一般营销比推广更重要，比如XXX营销计划，XXX全网营销计划。
但推广多用于甲方企业内部某个推广团队做什么推广工作。如果真要说营销比推广更大更包容，有人说营销包括推广。
营销渠道及其类别有哪些？
先看一张图。
上图是四年前白杨的一个朋友的营销策划，当时他们做了一个产品。他们的产品是高订单，高利润，虽然是低频，但也是高回购。
画面很模糊。我们大致可以看到他们的营销方案分为:SEO、SEM、信息流、社交平台、软文营销、纸质报纸、技术手段等。
其实白杨SEO对营销渠道的分类也可以更简单，就是是否花钱，是否上线。当然，是否花钱和两者在线上是否有交集~
1.根据是否花钱，可以分为付费渠道和免费渠道。
营销支付渠道:
A .搜索引擎营销(SEM)。如百度竞价、Google Adwords、360竞价等。百度竞价本身还包括:百度拼转、百度华标、百度知心、百度阿拉丁、百度DSP等。
(百度华表，首页右侧唯一显示，如图)
B .在线联盟广告。如百度网联盟、谷歌网联盟、360网联盟等。
(例如，Baidu.com在Sohu.com的广告)
C .导航网站上的广告。如hao123、360导航、2345等。
D .入口又硬又宽。网易、搜狐、新浪等门户广告。
E .信息流平台上的广告。如腾讯博通、今日头条、新浪付逸等
F .媒体广告。电视广告(央视、地方电视台)、报纸广告(南方周末、钱江晚报)、杂志广告(汽车、金融等。)、电台广告(城市FM、流量91.8)、视频网站广告(爱友腾)。
G .户外广告。专注电梯广告、公交、地铁、火车站、飞机站等广告。
营销免费渠道:
A .现场广告:自己网站/APP的BANNER广告、现场信函、邮件或定位器短信。对于适合用户注册的产品，比如柏杨SEO曾经在湖北联通做营销顾问的时候，建议优化自己的APP和短信内容。
(比如百洋SEO个人网站给微信官方账号导流广告)
B、SEO:用白杨SEO不需要更详细的讲这个。不管是网站还是APP，还是淘宝电商，基本都会用到这个技术。网站叫SEO，APP叫ASO，淘宝叫淘宝SEO。
简单来说就是用户在这个渠道搜索关键词时，你的网站/APP/店铺的排名。而百度SEO，除了网站之外，百科、知识、贴吧、经验、新闻来源(现在100个)的基础排名都很好，所以要做。
C、官方媒体:比如企业微信官方账号(订阅或服务号)、企业微博、企业知乎账号、企业官方博客、官方社区论坛(比如婚书里的新娘)都是免费推广渠道。
D、新闻图文自媒体:新闻图文自媒体，如搜狐自媒体等。，微信官方账号写了一篇文章放在你面前阅读:
E、视频自媒体:主要指优酷等。，如下图所示，或者你可以看看我之前写的一篇文章。
F、社交渠道:如QQ渠道、微信渠道。一对一的QQ群，QQ群，微信群，甚至陌陌等免费推广渠道。
G、其他:主要指客服等内部资源。例如，电信行业有大量的客户服务。其实所谓的资源整合也是利用这方面的资源。
2.按是否在线:线上渠道和线下渠道。
上述付费渠道中，除报纸、电台、户外广告外，均属于线上渠道。在免费推广中，除了网上发***的方式，所有的网络广告方式都是线上渠道。
企业营销策划的核心是什么？
上面写的推广渠道有很多，但是对于一个企业来说，并不是所有的推广渠道都适合自己。被忽悠的渠道越多越好！
企业营销策划的核心是什么？柏杨SEO认为，提法的核心主要有两点:一是明确营销的目的是什么，二是企业现阶段的实力如何？
比如品牌推广不同于产品推广和营销推广。品牌推广的目的是让更多的人知道这个品牌，并不需要那么多的转化。而且产品推广有一定要求。如果是新产品，也是用户教育。
但如果推广的目的是营销和销售，那就要求效果高。一般这种杨树SEO用百度竞价、淘宝训练等ROI明确的推广比较好。
品牌和产品的教育推广更适合长期推广，比如SEO，自媒体软文等。都是好办法，见效慢，但是做了以后，会长期有效。(被迅速排除在SEO之外，因为这属于花钱排名，哈哈哈)
所以说到现阶段企业的实力，如果是初创公司，资金不多，产品也在进步，那么建议走SEO路线。如果也是初创企业，有大公司或者资金充足，产品已经开发出来，就等着验证需求了。然后，付费广告不打算最快！
企业营销策划怎么写？
白杨SEO先解释一下，其实这个没有标准答案。我在上面的核心里说过，具体的方案写作来源于公司的宗旨和现状，不能照搬市面上所谓的推广渠道，除非钱真的烧不完。
但是还是有一些可执行的建议:
建议一:如果我是贵企业的推广负责人，我会先找我们产品的同行，找同行投放的渠道，不管是付费的还是免费的。你可能会问我知道什么，先保密。其实我一般都会搜索或者有一些人脉，很容易找到的~
建议二:我会用搜索引擎对企业的原始用户进行调研。比如之前负责PCB项目的白杨SEO。当时为了找到晋升渠道，召集了近百名工程师逐一了解，做了一个EXCEL电子表格调查。比如PCB设计一般会去哪些网站？
建议三:有了上面的建议一两条，我先做一个思维导图，或者有人做，我们就集思广益，做个大概。然后用WORD或者PPT提炼(当然我最讨厌PPT，但是大部分大公司都喜欢PPT)。我拍几张看看~
(仅供参考，如需以上高清原图，微信官方账号对话框回复:推广图)
如何将营销方案落实到位？
很多时候，我们的计划很完美，但现实却不一样。因为人，或者事，或者别的。
但问题是，如果这个公司是你的，或者你是这个公司的利益拥有者，那你的企业营销计划落实到位了怎么办？白杨SEO也有以下建议:
1。找一个责任心强的领导，他学习和做事一定很强！
责任感，学习能力，做事能力，这三点很重要，我觉得缺一不可。俗话说，火车跑得快，全靠车头带。上梁不正下梁歪，所以这个人很重要。你找不到它。如果这么简单，任何人都可以成功。
2。做营销，要有步骤，循序渐进！
很多人不理解，所以三、李四，尤其是那些宣扬它的人。他们说，百度竞价开放不开放，360也可以开放，有XXX信息流，Tik Tok，然后没时间策划，都上了，可能都不对。
记住，在人力有限的情况下，测试最有效的渠道。说，我知道哪个管用？我说测试。如果你说答案没钱，或者找不到，那我也没什么好回答你的。
3。做营销，一定要做数据和KPI
说了也没用。虽然现在很多人不喜欢KPI，但我想说，KPI真的是个好东西。比如白杨SEO接PCB项目的时候，洪大哥很严格，KPI的制定很具体很明确。
此外，还必须数字化。不用说，要看ROI，哪怕时间可能是一个月，三个月，甚至半年。免费也可以通过数据监控。当然，像这种KPI的产品发布，基本不太现实。不好意思，shua太容易了，哈哈哈。
作者:白杨SEO
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