很多商业奇才都是学霸。或许学霸在商业上有着天然的优势。本文试图再现史玉柱从学霸到商业奇才的传奇历程，或许能给当下的年轻人一些有益的启示？
年轻时候的史玉柱年轻的史玉柱
大多数商业奇才都是学霸，史玉柱也不例外。他绝对是个不折不扣的学霸。1980年，18岁的史玉柱以安徽怀远状元的身份考入浙江大学数学系，毕业后被分配到安徽省统计局工作。史玉柱因为发表了很多农村题材的调查文章，受到了省领导的赏识，被领导推荐到深圳大学读研究生。1989年史玉柱从深圳大学软科学硕士毕业后，被分配到安徽省统计局。但在浸淫在中国改革开放最前沿深圳三年的史玉柱，省级机关无法接受他躁动不安的心。几个月后，史玉柱果断辞职，再次踏上深圳这片充满机遇和狂热的南国热土。他想创业。史玉柱是有备而来的。虽然他的包里只有东借西借的4000块钱，但他还是有了自己创业的利器——M-***01桌面排版印刷系统软件，这个软件花了他9个月的心血。这就是学霸的优势！史玉柱年轻的时候，身高一米八左右，比较瘦。他看上去文弱书生，骨子里却有着过人的赌性，果断的决策能力，异常旺盛的精力。这些都是他创业成功的优势。史玉柱一到深圳，就给《计算机世界》打电话，要求刊登一则M-***01桌面排版印刷系统软件的广告，价格8400元。他拍的时候不一样。他要求先登广告，后付款。一开始，史玉柱并不完全确定自己会一炮而红。他甚至做了最坏的打算:如果广告没效果，我最多只出一半广告费，然后就要跑路了！但史玉柱没想到，13天后，他收到了三笔款项，两个月后，他支付了10万元。首战告捷后，他迅速将所有资金投入广告。四个月后，他成了年轻的百万富翁，这也太快了吧！史玉柱呕心沥血，花了150个日日夜夜粗制滥造出了一款新产品:M-***02文字处理软件系列。连续的高强度工作让他体重不足120斤，但他信心满满，把阵地从深圳搬到了珠海。
原载《计算机世界》，央视经济半小时画面原载于《计算机世界》，央视经济半小时图。
史玉柱给自己的新公司起了一个很有分量的名字——巨人。他的想法很直接，就是成为中国的IBM(国际商用机器公司)，成为东方的巨头。终于史玉柱可以放开手脚大干一场了。史玉柱从一开始就表现出了他的赌性和营销天才。他决定全国的电脑销售商只要订购10台巨人汉克斯就可以免费来珠海参加巨人的销售会，这立即吸引了全国200多家经销商。就这样，史玉柱迅速编织了中国计算机行业最大的连锁销售网络。到第二年，巨人旗下汉卡销量超过联想、四通、北大方正，在国内同类行业中排名第一。巨人很快就净赚了1000多万。史玉柱趁热打铁，迅速开发出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨型传真卡、巨型中文电子收款机、巨型财务软件、巨型杀毒卡等一系列产品。史玉柱开发的这一系列产品有一个明显的特点——中国市场的本地化，虽然技术上不算先进，但比中关村那些只知道进口和转卖的电脑公司要有竞争力得多。在史玉柱的掌控下，巨人很快成为中国知名度最高、成长性最好的高科技企业。史玉柱的成功迅速让他成为全国知识青年追捧的偶像。比尔盖茨排第一，史玉柱排第二。无数同学的梦想是南下深圳，成为史玉柱那样的成功人士。史玉柱还被评为“中国十大改革风云人物”、“广东省十大杰出科技企业家”，一时荣耀，风光无比。但是，危机往往在赞扬声中悄悄滋生。在史玉柱风头正劲之际，国外著名计算机公司如康柏、惠普、IBM等。大规模进入中国，连有中国硅谷之称的北京中关村都战战兢兢。史玉柱敏锐地意识到，羽翼未丰的计算机行业即将重新洗牌，在强敌的围攻下，岌岌可危。于是，史玉柱决定二次创业，多元化扩张张之路，通过发展寻求矛盾的解决。
巨人大厦烂尾楼照片巨人大厦的烂尾楼照片
在史玉柱看来，在快速增长的中国市场，有太多比计算机行业更具商业价值的行业，等待着他去开发和探索。那时候他已经尝到了房地产的甜头，第一个想到的就是做点房地产。史玉柱提出要建“中国第一高楼”的巨型建筑，得到了珠海市政府的大力支持，使他的地价从每平方米1600元降到了350元。支持力度不小。还建议巨人集团在1995年上市。史玉柱高层建议巨人集团出售郁躁的家邦烂尾楼，因为这是比银行贷款更有效的融资方式。巨人集团是中国最著名的高科技企业，顶着“100%回报”无风险保险的巨大光环。巨人大厦的烂尾楼在郁躁的家邦卖得出奇的好，每平米超过1万港币。史玉柱一下子拿到了1.2亿。从圈钱的效果来看，比他之前从事计算机行业要快得多，凶猛得多。这期间，史玉柱做了第二个重大决定。巨人集团将斥资5亿元在保健品和药品领域进行二次创业，推出类似军队系统的三大产品推广活动，参与人数达数十万人，投入上亿元。一边是保健品行业全面铺开，高歌猛进，一边是巨人大厦拔地而起。史玉柱领导下的巨人集团似乎蒸蒸日上，一时风光无限。恰在此时，史玉柱和巨人集团已经在暗流涌动。史玉柱原本计划把巨人大厦建在第38层。一位高层领导参观后说，这栋楼位置很好。为什么不把它建得更高？就这样，经过七八次折腾，最终决定巨人大厦要盖70层。这意味着巨人大厦的预算从最初的2亿元飙升至12亿元，工期从2年延长至6年。恰在此时，国家开始整顿医疗保健行业，史玉柱全力出击导致的资金链断裂的后果出现了。无论史玉柱如何拆东墙补西墙，依然改变不了巨人集团财务危机全面爆发的局面。1997年1月12日，数十名债权人前往巨人集团总部讨债，各路媒体记者蜂拥而至。巨人集团倒闭了。
史玉柱史玉柱
曾经风光无限的巨人集团没想到会以这样的方式应声倒地，不得不宣告解体，史玉柱身无分文，一如7年前他来到南方时那般。负债2.5亿元的史玉柱决定离开珠海，先出去走走。欲知后事如何，请看下一篇《史玉柱的杰作脑白金：最恶俗的广告，催生最野蛮的成功》。
本文来自玩味不尽投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/565070.html
微信扫一扫 
