在中国，买房是很多人的目标或执念。无论是人们对“家”的期待，还是对定居的渴望，总想买房。
这个概念为房地产行业的发展提供了很大的帮助。《2019-2025年中国房地产中介行业市场竞争格局及未来发展趋势报告》显示，2018年中国新房寄售行业市场规模为1259.77亿元，是一个千亿级市场。假设未来我国商品房销售额继续以12.17%的增速增长，2022年我国新房寄售市场规模将超过2000亿元。
这么大一块蛋糕，让人很难望而却步。近年来，一些直播平台开始在网上买房，想分一杯羹。
一个
“李佳琪房地产”
手里有个主播，每天直播两到三个小时，粉丝十几万，但销售额高得离谱，GMV两年超20亿。在他的工作室，两三个小时的直播能吸引100人组成看房团，能卖出3、4套房。
他就是王，很多人把他比作地产界的“李佳琪”。通过观察，可以发现两者有相似之处。最显著的一点是，两者都获得了平台的红利。
因为商品的不同，两者的直播模式相差甚远。李佳琪通过推广商品鼓励用户下单，直接有效。但王一般不会直接推荐楼盘，往往会一边引导用户看房，一边讲一些热点、购房知识、行业趋势。
据了解，王从事线下房产销售十余年，后成为线上Aauto快消主播。有了十几年的线下经验和沉淀，做线上还是挺得心应手的。他曾经说过，在主动引导客户下线之前，客户可能是防御性的。在线上，经过几次直播，观众的信任度有了很大提高，会有观众开始问主播买房的事。
其实这也是得益于Aauto faster的信任经济，快节奏的房产主播的成交率比传统销售模式高出10倍。平台上有很多房地产主播王力可·贝乐，业绩不错。
2
加快汽车房地产业务的布局
此前网上有消息称，快手正在尝试直播电商房产模式。2019年，Aauto Quicker的电商部门成立了专门的团队，探索直播电商房产商业模式，尤其是在避免与贝壳直接竞争的二三线城市。
直到今年4月，Aauto快易电商宣布成立房产业务中心，以“Aauto快易理想家”为落地页面，探索Aauto快易大宗线下交易的生态闭环商业模式，覆盖天津、沈阳、长春、大连、沧州、郑州等二三线城市。同时制定了100亿的营业额目标。
目前，Aauto Quicker已与金地、绿地、阳光、建投、碧桂园、融创等地产商达成合作。
据悉，今年“五一”期间，“Aauto更快的理想主义者”联合房产主播推出“五一”活动，在沧州、沈阳、天津等地开展。五天成交近40套新房，总成交金额3500万元。其中，沈阳开发商在Aauto更快设置多套，本地房产主播成交14套，成交金额超过1400万元。
值得注意的是，在此之前，Aauto quickness已经分别在沈阳、长春等城市推出了“百城房源”计划，并在多地组织了Aauto quickness主播的巡演团。可见a auto faster对地产业务的重视程度。
然而，Aauto Quicker并不是唯一一个对房地产感兴趣的直播平台。2018年，基于今日头条房产频道，字节跳动建立房产信息平台“好多房”，后于2019年更名为“幸福里”，为用户提供房产信息，方便房屋交易。
2021年，幸福里收购了北京麦田旗下的一家房地产经纪公司，经营范围包括房地产经纪。从已经登陆的app和页面来看，幸福里的app在IOS上有3.3万次下载。
三
本来就不景气的房地产企业雪上加霜。
近年来，房地产企业一直不景气。2021年，楼市调控升级。上半年广州、深圳二手房指导价格政策发布。下半年信贷收紧，房企和中介接连受到打击。
财报显示，2021年百强房企销售额10年来首次下滑。前五名中，碧桂园、万科、中国恒大年销售额分别下降4%、11%、36%。曾经被称为“中介之王”的贝壳，因为创始人去世、资本退出、行业不景气而跌落神坛。
直播平台的进入，会让这些房企的处境更加严峻。不管这些平台是以合作还是什么形式进入市场，总会获得一定的份额。
但由于渠道的拓宽，会在一定程度上***用户的消费，总消费会有不同程度的增长，对这些企业来说有点“吸血”。
而且业内普遍认为，由于房产天然具有线下属性，线上直播看房只是解决了最初的看房问题，线下看房、签约等流程复杂繁琐。线上卖的模式，包括直播，肯定会对线下形成有力的补充，但是很难形成主流的交易模式。
目前，直播房产业务还处于初期起步阶段，局势尚未明朗，因而对于这些房产企业中介而言未尝不是一次“超车”的机会。
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