没有他，阿里巴巴可能撑不过电商泡沫；
没有他，阿里巴巴拿不到软银资金；
没有他，阿里巴巴吃不下雅虎中国；
没有他，阿里巴巴不会走上今天在美国IPO的道路。
马云说:我最感谢他！
他是谁？他就是我们今天要说的蔡崇信——被无数人称为马云背后的男人！
你可能看了太多类似的文章。今天我们要讲的，不是一个关于他阿里家族史的故事，也不是阿里和他的婚姻史，而是深度探究他为什么潜伏在阿里18年，甘愿做马宇背后那个不为人知的男人！
耶鲁法学博士，三代法律世家
一三代，专攻法律。蔡崇信的祖父接受了上海黑帮教父杜的法律建议。举家迁往台湾省后，他经常承接行政院等官方大型法律案件的委托。他的父亲蔡中是台湾省第一个获得耶鲁大学法学博士学位的人，也是耶鲁大学的董事会成员。而蔡崇信，就是在这个充满法律素养的家庭里长大的。
蔡崇信19***年出生于台湾省，在台北完成小学和初中教育。13岁赴美国留学，后获得耶鲁大学法学博士学位。
蔡崇信在耶鲁大学完成学业后，就职于北欧最大的工业控股公司Invester AB，负责亚洲业务。年薪300万港币。
第一次见面，马云的人格魅力就给人留下了难忘的印象。
1999年，我们在杭州第一次见面的时候，蔡崇信通过朋友介绍认识了马云。有两件事给蔡崇信留下了深刻印象:一是马云当时创建了一个网站，连接海外进口商和中国出口商，这个网站就是阿里巴巴；第二是马云作为领导者的人格魅力。那年晚些时候，蔡崇信再次来到杭州。在那次旅行中，马云和蔡崇信乘船游览了西湖，在那里他们讨论了阿里巴巴对未来的雄心勃勃的计划。
上演“家庭***”，毅然加入阿里，月薪500元
那时候的阿里巴巴还是一家前途广阔，“钱”未知的互联网公司。如果以现在的资本市场标准来看，当时的阿里巴巴只能用“冷清”来形容，别说制度和标准的缺失，连最简单的公司注册都没有。但蔡崇信毅然辞掉年薪300万港币的欧洲投资工作，加入月薪500港币的阿里。
时过境迁，人们再次惊叹于如今身价数百亿的蔡崇信的选择。对于这个改变了他一生的决定，他给出了如下回答:
“当时我觉得马云的想法很好，但没觉得这是一个惊天动地的想法。他只是把所有的公司都放到了网上。”蔡崇信回忆道，“马云让我着迷。但真正打动我的，不仅仅是马云本人，还是他加上和他在一起的另一批合伙人。马云已经有了一批追随者。我看到了那种能量。他们工作非常努力。他们的眼睛闪闪发光。我不禁想，‘哇，这家伙真能把人拧成一股绳。他是一位伟大的领袖。他一定会做某事。“这终于说服了我。”
是马云的领导能力和作为领导者的魅力打动了蔡崇信，所以才有了他的合伙人蔡崇信，才有了现在的阿里。
股权激励，成就十八罗汉
蔡崇信一到，就把阿里巴巴的员工召集到一起，在杭州一个湿热的夏夜，拿着一块小白板，汗流浃背地开始教他们最基本的“股份”和“股东权益”。然后他帮助创始的“十八罗汉”拟定了18份完全符合国际惯例的股份契约。从这一刻开始，阿里巴巴这个“公司”有了最粗糙的雏形，并取得了巨大的成就。
动则静，一里一外，成就阿里辉煌
阿里第一次增资是在2000年，也是最艰难的一次。阿里巴巴不得不增资2500万美元。当时正是网络泡沫时期，网络公司血流成河。我不知道有多少人倒下了。当然，阿里巴巴的情况也好不到哪里去。此时，蔡崇信找到了软银的孙正义。
当时蔡崇信和马云去软银在东京的办公室谈判。投行出身的蔡崇信知道如何谈判出价。即使他们知道当时阿里巴巴很弱，但他们根本没有多少谈判的筹码。但他们一坐到谈判桌前，马云就发挥了他独特的个人魅力，大谈阿里巴巴的美好前景。蔡崇信虽然话不多，但在关键时刻勇敢地对孙正义的前两次出价说“不”。最后两人“绝配”，让孙正义点头答应拿出2000万美元。
此后，2004年和2005年，蔡崇信再次发挥自己冷静而清晰的战略分析能力，分别为阿里巴巴融资8200万美元，合并雅虎中国。这两次重要的翻盘，不仅让阿里巴巴有了充足的资源打造淘宝，也因为雅虎中国的合并，坐稳了当今中国最大电商的宝座。
马云性格开朗活跃，善于演讲，有独特的个人魅力；蔡崇信很安静，很安静很安静，很随和。动静结合，表里如一，天衣无缝的结合，是阿里巴巴庞大帝国今天成功的关键。
格局决定胜负，一切来自机制
如果蔡崇信18年前的决定是心血来潮，他早就可以走了！究竟是什么让他甘愿做马玉背后那个默默无闻的男人？
很多了解阿里巴巴股权结构的人都指出，马云持股其实是“股票池”，因为当时包括马云在内，一共“十八罗汉”一起创立了阿里巴巴。据悉，这些创始人持股现在都挂在“马云”名下，只有7.43%；但要说真正的个人持股，“蔡崇信持股应该超过马云！
其实机制突出！这是一个合伙的时代，合伙不是钱的问题，而是结构的问题！马云作为一个企业的领导者，可以开放自己的格局，为真正有才华、有远见的合伙人提供良好的股权激励机制，让他们自由发展。这是他能带领阿里腾飞的一个关键原因！
马云曾坦言:“与目前大多数合伙人制度不同，阿里巴巴没有建立利益集团，并不是为了更好地掌控这家公司的权限，而是企业内部的动力机制。”
如果说蔡崇信十八年的坚持是马云大格局的果实，那么蔡崇信十八罗汉股权知识的普及就不是马云大格局的起因！企业家只有了解机制，理解透彻，才能合理运用！
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