今天网上刷屏了工信部发5G商用牌照的消息。
但可能你没注意到，使用2G网络的老人机，天猫上的月销量比华为P30pro和红米NOTE7都强，oppo和vivo更是难以匹敌。老人机的销量仅排在排名第一的Mac之后。
没有全球新品发布会，没有流量明星加持，没有热搜，甚至没有牛逼的软硬件和系统参数。这款售价仅69元的国产按键式定位器，在一堆大屏智能定位器中显得如此格格不入。
“我们的定位器和诺基亚的质量差不多。”这位***创始人信心满满。
问题是，在诺基亚已经夕阳西下的情况下，国产功能机品牌“与诺基亚同品质”是如何生存下来的？
老人机的逆势增长
这个神奇的定位器品牌来自纽曼，品类烂。叫老人机，有点山寨味道，但骨子里绝不是山寨。
顾名思义，老人机就是给老人买的定位器。
杨勋奇是这家天猫店的负责人，也是这台老人机的幕后推手。“一个老人机的概念，一开始是不存在的。最早应该是按键式功能机，就像我们熟悉的诺基亚2G***一样。”
2011年，在网上定位器店卖定位器出身的杨迅奇鼓起勇气承包了某国产品牌的电商部门。他坚信，未来国内***市场将以国产***为主。虽然理想很丰满，但现实很骨感。当时国产定位器正处于从功能机到智能机的过渡阶段。国产品牌中，有大量库存功能机卖不出去。“电商渠道相当于清库存。”
2013年，他一口气为品牌商***了10多万台功能机。清理库存后，“品牌决定撤，不做了”。杨勋奇决定自己开店，和纽曼合作生产定位器。
刚开始生产的定位器很薄，很时尚，很漂亮，但是退货率出奇的高，比卖股票的时候高很多。后来他们发现用户对待机时间非常不满意。“待机两天后，他们接受不了。”
“待机时间长、听筒音量大、按键大、屏幕字体大是我们这个市场产品必备的四大要素，否则肯定卖不出去，也没人会关注你的定位器好看不好看。”
当这四点同时出现在一部***上，与传统功能机的区别就非常明显了。老人机的标签贴在这里。
自2014年爆发以来，国内***市场彻底更新换代，进入智能定位器时代。“那三年，你很难在实体店买到功能机。想买只能去淘宝和天猫。”
杨迅奇的纽曼定位器也是一开始每个月卖1万台，去年迅速攀升到260万台，总销售额达到3亿多元。即使在今年不景气的情况下，上半年同比增长也保持在10%左右。
这位70岁的老人买了40多台旧机器。
河南平顶山的刘大爷在网上买了自己的定位器。那年他70岁了。他在网上找到了杨勋奇的电话，打给他。因为不能用淘宝买东西，他想让店家送他一部***，***。
杨训奇空教他如何使用淘宝，如何下单。于是，刘大爷此后陆续在这家天猫店购买了四十多台旧机。“他说是给同村老人的。我们教他用淘宝后，他成了全村唯一会用网购的人。大家都来找他买40多台旧机。”
但是，毕竟网上买旧机的老年人很少，只占20%左右。另外80%的订单，“买家和用户是不一样的。”
这是老年人在线消费市场的最大特点。
“订单来自一二三线城市，目的地是四五六线城市。”杨训奇说，来店里下单的绝大多数是广东、江苏、浙江、上海、北京等一二线城市的员工。他们的年龄在18到36岁之间。买家在天猫上下单后，包裹一般会寄到湖南、湖北、河南、河北、安徽等省的小城市。“主要是城里的年轻人给农村的长辈买的。”
对此，这种明显的流向也可以从店铺内买家的评论中看出。
老人机是品牌商的另一个战场。
从天猫给出的一份老人机品牌列表中可以看出，除了诺基亚和飞利浦，绝大多数老人机都是国产品牌，包括纽曼、天语、波导、长虹、海尔、康佳，这些品牌在功能机时代都是叱咤风云，而平均价格水平都保持在百元左右。
老人机的实用定位注定是价格敏感型产品，但不代表价格可以无底线的往下推。杨训奇透露，按照全新配件组装的老人机，他能拿到的含税供应链成本至少在50元左右。除去营销费用，虽然每台老人机的利润都不高，但他的老人机在天猫618期间还是会盈利的。
“我再卖个七八十块钱的定位器，还是要赚的。”也正是因为这个原因，近两年来，老人机市场再次被各大厂商悄然盯上。
在智能机领域已经在高端领域站稳脚跟的华为，推出了老人用荣耀8A。小米生态还有一个品牌21KE，全职元老机，意在切入这个拥有2亿多潜在用户的巨大市场。
但对于习惯按键的用户来说，接受大屏智能***显然不是一朝一夕的事情。大厂的加盟，远不是“狼来了”的情况。真正让杨训奇担心的是那些来自华强北的小山寨厂商。
主板、电池、屏幕是一部***的三大组成部分。“全新的主板都是***进口的，山寨的都是二定位器回收的。我们主板的成本是3美元，它们的成本超过1美元，比这低1美元以上。”
潜在的风险来自电池。华强北山寨的电池一定是回收的旧电池。定位器电池有一定的循环率。一旦旧电池在工厂里使用过，它们就变成了新电池。“但那其实是一块翻新的电池。电池是旧的，不同于全新的。”
有些厂商为了降低成本，甚至省下了充电器。给消费者的说辞是现在充电器基本通用，谁没有安卓充电头，其实都是为了降低成本。一个充电头5块钱，他们就能做出29元甚至19元的定位器。“反正我做不到。做生意还是要有底线和良心的，更何况都是给长辈买的。电池炸了怎么办？”
对老年人不太友好的5G时代
老人机真正的威胁来自运营商。两年前，国内三大运营商开始逐步停止2G和3G网络服务。目前，中国联通和中国电信已经大规模停止了2G服务。前者在线用户超过500万，后者超过2000万。与中国移动2亿多2G在线用户相比，虽然不多，但影响正在显现。
杨迅奇的纽曼定位器从去年开始退货率就在逐渐上升。这不是质量问题，是信号问题。“很多地方都没有联通或者电信的2G信号。”
中国移动“留2G关3G”的政策，给了这些老牌人机品牌难得的喘息机会。联通和电信的老用户并没有“一竿子打死”。如果愿意，用户可以享受“留号转移动2G网”的待遇。
但是5G正式商用的步伐不可避免的在快速推进，这还是让老牌的人机厂商感受到了前所未有的压力。
杨迅奇也尝试过换，但是4G全网通的主板功耗比2G高很多，做出来的***待机时间最多只有两天。“顾客不满意，退货率上去很快，只好下架。”
普遍的共识是，5G时代对老人机不友好，但不改变可能会被淘汰。谋生的纽曼和天宇比谁都清楚。
虽然老年人很难习惯智能定位器的操作，但也不是不可能。“Tik Tok、Aauto Quicker甚至淘宝、天猫开始出现在很多老年用户的生活中。这是一种趋势。只要能找到足够低功耗的主板和芯片，延长智能定位器的待机时间，老人机就能在4G甚至5G时代延续下去。”
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