高品质表壳的拆解

案例名称:[拼多多]天天现金

案例行业:电子商务行业

反汇编作者:无缘无故

案例目标:带来新事物(初级)，提升活力(次级)

案例标签:邀请裂变

案例路径:

每天点击领取现金，进入的路径如下

获得现金的其他方式

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案例亮点和可重复利用点

一、触发阶段

1。通过好友邀请和成功协助反馈触发用户

拼多多的App里有两个日常收款的入口，一个是首页组合导航栏第二页，一个是我的页面组合导航栏。两个入口都不是特别明显，所以这个活动的主要触发点是当App发现这个活动的用户***身边的朋友参与，因为基于社交关系链，他们是天然信任的。

朋友看到你的邀请，帮了你，就被吸引开始玩，或者只是帮了你，或者干脆不帮你就结束了。

对于第二种情况，拼多多的另一个增强触发机制是，你帮了一个朋友，朋友取款成功后，App会给你发消息推送(弹窗)提醒你，你帮的朋友取款成功了，对用户来说更***。

可重用:

如果是好友辅助的活动，分享者成功获得利益后，可以给被辅助的用户发送提醒，提醒他们被辅助的好友已经获得了利益，对这些被辅助的用户是一种二次强化和***。

2。新用户进来后，大红包吸引他们的参与

朋友分享的链接，被分享者点击就是一个红包，打开就是97的巨大红包。达到100就可以提现，也就是对于新用户来说，只要再收3块钱就可以拿100。似乎这种预期收益远大于投入成本，可以带动用户产生行动。

可重用:

在设计新的、裂变的活动时，可以设计用户在前期获得90%甚至更多的收益，以***其参与。

二。参与阶段

1。强大的弹窗和高频反馈引导用户沉浸其中

当你点击按钮打开红包，拼多多的强势引导就开始了。单击立即兑现，进入活动的登录页面。浏览了大概三四秒，就会开始弹出红包。收到后，弹窗会让你去抽奖(抽奖弹窗会循环三次)，然后弹窗会引导你邀请好友来帮你。

并且每完成1步，会提示获得多少奖励，给用户高频反馈。

在这个过程中，你的97元变成了98元，然后让自己去活动页面探索，因为出于沉默成本和厌恶损失的心理，用户不会那么容易离开。

可重用:

一个用户进来之后，我们要思考的是如何尽可能的让他留下来。通过拼多多两个案例的拆解，我们可以看出，弹窗是留住和引导用户的好方法。同时要在用户完成任务后给予反馈，两者结合才能诱导用户往下走。

2。增加限时PK的形式，给用户实现目标的新选择

这个活动之前在拼多多做过，很成功。不过现在的版本在原来的基础上增加了更多的游戏。比如增加了***PK方式，PK胜利还可以全额提现。虽然本质还是邀请好友，但是多了一个游戏，更有新鲜感。而且PK的形式可以调动用户的积极性，不自觉的投入其中。

而对于用户来说，我的目标是清晰可见的——超越我的竞争对手。3小时的时间设定也很巧妙。一方面短时间可以促使用户行动，另一方面用户的心理负担也不会太重，因为很明显投入的时间是有限的。

可重用:

为用户设置多种实现目标的方式，给用户选择的余地，从而增加其入住的概率。

3。丰富的任务模块增加了用户保留率

玩红包雨、抽奖等游戏，到一定金额后再开一个红包，都是吸引你留下来的钩子。给你一点现金奖励，会让你觉得离100的目标越来越近，提振你完成目标的信心，同时也增加了你的时间成本和投入成本，所以你不会那么轻易离开。

试想一下，如果我只能通过邀请朋友来获得现金，是不是更容易放弃玩了？

4。名人证言和用户证言增强了事件的权威性和信任度

在活动页面中，添加了周涛的录制视频，内容也是本次活动的宣传。借用名人的权威，可以让用户更加信任这个活动。

此外，在此次活动中，拼多多还加入了客户证言和用户提现记录，进一步建立信任，不断提醒用户确实可以拿到钱，从而激发用户的参与度。

三。邀请阶段

1。无孔不入的诱导邀请好友

粗略数了一下，这个活动页面至少有13个板块覆盖着不同的外壳，引导你邀请好友到微信。比如5倍卡让你分享好友，邀请好友可以开额外红包(两者都是利益驱动)；

再比如找复星，随便找一个你的朋友给他幸运星的称号。当你把它分享给你的朋友时，你就是我的幸运星！让分享变得有趣，从而降低你分享的心理门槛。还增加了面对面扫码邀请，满足线下场景。

可重用:

明确你的活动目标。如果目标是引导用户分享以保持新/老用户活跃，那么你可以设计一些不同的方法来实现这一目标，从而达到你的北极星指数。

2。邀请好友即使不帮忙也会给你1分钱的奖励

对于用户，我已经分享过了。至于好友能不能帮忙，我也不能强求，但是拼多多也已经对现有的行为进行了奖励，这对于用户来说是一个正面的反馈，也可以增强用户的邀请意愿(当然拼多多这里应该是有限制的，防止无限分享)。

可重用:

不管关键行为产生后的结果如何，都可以给用户一些反馈，哪怕是很小的奖励。

3。通过送红包降低邀约的心理门槛

【/s2/】分享者发出邀请后，被邀请者相当于也拿到了红包，对于分享者来说降低了沟通的心理门槛，认为我是在给朋友发福利，而且是100元的巨大福利。

可重用:

在设计邀请裂变活动时，可以给被邀请人福利，减少邀请人发出邀请的心理障碍。

4。所有的邀请按钮都是动态的

大部分引导和邀请好友的按钮都被做成闪闪发光的动态，就像对用户说，催我快点，催我快点，带动用户行动。

四。文案分析与登陆页面设计

左图为可移动登陆页面，主要由以下组件组成(自上而下)

A:每天收到现金，秒付款。直截了当的告诉用户活动可以获得现金

B:今天送出了2774.31万元现金(滚动)，为活动营造了火爆的气氛

C:点击打开红包，引导用户点击；

D:抢眼的红包数字，提醒用户已经有98块了，马上就100了；

E:倒计时创造了一种紧迫感

F:邀请按钮，表示可邀请1人，可邀请5人，放大福利，引导用户邀请好友；

G:累计到100元，可以从微信提现，最右边的小图标也跟着微信支付的图标，告诉用户真金白银可以提现到微信；

H:任务栏，有小气泡吸引用户注意；

I:那么下面有三个板块，分别是现金记录、取现策略、现金存放。现金记录列出了用户获取现金的细节，提现策略引导他们邀请好友，现金押金强化了用户参与活动的动力。

J:再往下是拼多多其他活动入口，将进来的流量引向其他活动；

K:为商品种草页面，承担转化订单的作用(当然这不是主要目的，所以放在后面)

弹出***和设计

1)放大兴趣点，提示任务完成进度。比如提现成功、立即提现100元、直接提现等兴趣点。只需要1元就能带动用户持续参与；

2)点击返回按钮后，会弹出一个弹出页面。底部会显示“放弃现金”字样，点击后退出。但是，弃现金的文案真的很辛苦。充分利用规避损失的心理，可以衍生出“放弃利益”和“放弃让步”，在自己的经营活动中重复使用；

3)红包的UI设计是我们熟悉的微信红包设计，降低了用户的认知成本。整个活动的页面都是红色和橙色，营造出一种狂欢和福利的氛围。

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待优化点和解决方案

优化点:

最近这个活动又卷土重来了。好像又被微信屏蔽了。昨天分享了链接，跳转到Appstore。今天，系统提示我***链接并进入浏览器。这条路径比较繁琐，分享的朋友会有点莫名其妙，分享者要费很大力气解释。

解决方案:

微信也没办法封你。也许你可以试着写一个小故事密码来分享。

优化点:

邀请好友叫醒红包宝宝。这里有一个文案帮你拿红包，但是我不知道这个红包宝宝从这个文案中做了什么。你能帮我拿红包吗？还是我醒了，奖励我几毛钱？有歧义

解决方案:

【/s2/】建议文案要清晰，比如叫醒红包宝宝，领取装满现金的红包。

优化点:

分享文案要调整，避免诱导分享，有随机生成的文案库。这个分享文案给人一种2级的感觉哈哈哈但是最后给你拜年是什么鬼

解决方案:

建议整理一下文案库，给你拜年，不至于显得生不逢时。

优化点:

引导用户分享是否过于密集？虽然目的是让用户邀请好友，结交新朋友，但是如果你一直提示的话会让用户厌烦

解决方案:

建议适当减少邀请好友的引导，合理设置，不要无节制。

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扩展思维

品多多的这个活动可以说是屡试不爽。它用最直接的金钱诱饵***用户做裂变，从而达到吸引新老用户活跃的目的。如何让这100朵花的价值，我相信，其实是经过了非常精密的计算的。

显然，当涉及到拉辛和活跃时，前者的价值更大。但是在这个活动中会发现，对于拉辛并没有太多的引导，只有一个引导用户邀请好友的弹窗，说明邀请新用户会获得更多的奖励。

我觉得大概主要是因为如果过于强调刷新，其实是提高了用户的参与门槛。另外，如果用户真的能邀请到100个老用户，那么这100个用户就会成为新的触角，可以辐射到身边的朋友，其中有一部分人是从来没有用过拼多多的。可能这就是过于强调清爽的原因吧。

其实我们心里都或多或少知道，这100元不会像

的

那么轻松，但是拼多多通过环环相扣的运营，尽可能的留住每一个进来的用户。

不是每个公司扔100块钱给一个用户就有那么多钱，但是拼多多在这个活动中的文案设计、页面设计、分步引导和对用户的高频反馈以及对人性的把控都是值得学习的。

作者:平白无故，做过科技记者，运营过从0到1的垂直类微信官方账号，产出超过10w+。从新媒体运营到用户运营，他还在运营的道路上学习和成长。