1.跟风，跟风。

回顾2020年全年，疫情直接加速了整个直播行业，同时打乱了Tik Tok原本的布局计划。

大家一定很好奇，如果商品直播没有这么快被催化出来，2020年的Tik Tok会以什么样的姿态和打法入场？直播延迟的布局方案什么时候会被再次提及和重视？

延迟的计划一个是“团购活动”，即Tik Tok美团的功能，另一个是“百亿观剧计划”，即Tik Tok短剧。

Tik Tok曾经是内容创作的中心，内容创作者最理想、最普遍的收入就是广告。但在品牌方已经被砍掉，交足智商税后，达人的广告量和营收直线下降，内容达人也不擅长直播。

所以要给MCN这种擅长内容创作的人才提供除了直播商品和广告收入之外的金钱变现途径，让人才通过内容实现金钱。这就是百亿剧好看计划的角色。

“团购活动”是战略布局，美团很难瓜分本地市场份额。

“2021”的第一枪是“本地化服务”。事实上，Tik Tok已经在19年底推出了“团购活动”。简单来说，团购活动相当于所有线下门店的商品橱窗，不仅包括餐饮和非餐饮，还包括所有线下门店。

注册Tik Tok号，认领店铺并注册蓝V，创建首页引流并设置，同时创建“团购活动”。这个团购活动可以是大众已经了解并熟悉的“套餐优惠码”。类似美团，线上购买，线下扫码消费。

商家同时拍摄视频和挂包活动，以视频的形式介绍套餐内容。最常见的套路是大家熟悉的“探店号”形式，同城用户可以通过刷兴趣购买。

同时，这个“活动”也可以是打折促销。只要是店家，店家只要搞活动就可以申请这个游戏。

再小的店也有搞活动的需求，再小的店也有发声的权利。而且这些店铺的小业主都是Tik Tok潜在的小广告主，有活动需求就有推广需求。

比如DOU+附近5km的精准投放，简单明了。总之比发***划算多了。

这一波操作，必将成为未来所有线下门店同城渠道营销的新方式。同时，Tik Tok也将使一些企业先富起来。毕竟没人关心趋势是什么，看到别人家这么做赚钱了才会有所察觉。

从古至今，认知这个东西都是见了棺材才哭的。只有错过了，才能得到改善。

2.造势开路，调整算法。

Tik Tok对本地化服务有多重视？因为这条业务线甚至调整了推荐算法。

很明显1月以后爆发的同城短视频流量占比会增加。如果加上同城定位，差不多一半的初始推荐流量都是同城推荐。

这种重视不言而喻，早布局早吃肉。

Tik Tok获得春晚红包独家合作，Tik Tok支付是基础设施，而借助春晚激活这一功能的第一步就是用户银行卡的绑定，这是本地化服务和带货直播的基础设施。

基础设施建设完成后，明年开春让第一波人去捡大螃蟹，让第一波商家吃肉，或者以补贴大战的形式让商家和用户都吃肉。

作为Tik Tok的创业者，你一定很熟悉Tik Tok的一举一动，尤其是算法调整。基于算法调整和大趋势方向，能否顺势开拓新的业务线？还是重拾之前放弃的变现模式？还是现有的资源条件完全匹配适合这种打法？

3.商机，快速实现它们

Tik Tok的kol们都在鼓吹Tik Tok的本地化服务，但是我们应该以怎样的姿态抓住机遇，或者说以怎样的姿态进入市场呢？

拥抱机会，抱抱Tik Tok的大腿，积极配合官方活动，利用营销的优势，把自己的店变成同城知名的网络名人店，这就不用多说了。

不然商家自己开Tik Tok，每个视频都会链接到自己店铺的活动，加上同城店铺的坐标，同样可以获得流量，至少有了最新的流量入口。

对于第三方来说，最熟悉的就是店号。之前已经死亡或者没有持续更新的店铺号会成为香饽饽，一方面是因为官方的大力支持；

另一方面是因为之前的店铺号并不能带来实际转化，也就是说顾客来店里消费，老板并不知道这个用户来自哪里，也无法衡量支付给店铺号的推广费是否划算。

除非店铺真的火爆，可以发现Tik Tok作品，但极度火爆毕竟是少数。

但是，有了店铺活动，就变得不一样了。探店号帮商家做视频，然后挂商家的“活动链接”。最后有没有效果？老板一眼就能看清楚。如果效果好，老板会求你再拍一个。

简单来说，之前的开店探索似乎就是Tik Tok达人的品牌“曝光”。你收的广告费只负责曝光，不负责转化，转化无法衡量。现在，我收你广告费，直接帮你“带货”。带货的效果很明显。

一个真正强大的店铺号会突然脱颖而出。不再是你觉得拍个视频值多少钱，而是你的“带货能力”直接决定了你拍个视频值多少钱。

之后肯定会有包版的提成分成模式。商家会放上活动包，普通Tik Tok用户也可以拍摄视频，挂链接进行推广分发。还会有同城直播达人，某市某景区某餐厅某酒店主播，线下套餐GMV过百万直播...

所以，你会发现，接下来的几个月，店家们的数量会集体造假复活，肯定会有一些“滥交”的***。拥有百万粉丝的店主号，其实是买来的其他号，会被改成店主号瓜分市场份额。

店号有两个特点，一是食品标签，二是地域特色明显。

“凑数”的假店号会满足第一个食品标签，地域特色会分散，所以如果发现食品账变贵，价格上涨，基本就是这个原因。

现在假店号不惜一切代价把同城信息流砸了。可以想象，后面要吃的盘子还是很大的。

这个赛道已经很拥挤了，钱很难赚，因为大家都知道这个。

另一种方式是，所有与同城相关的线下服务都值得借助Tik Tok本地化服务再做一次。

比如同城相亲群，街头丘比特，改私域加入同城单身社区，情感付费项目，医美整形引流，换汤不换药，只是换了新的引流渠道。

二手车同城回收，二手数码置换，各种****...

4.模式盈利，拉动认知。

真正能盈利的，是把所有工业流程标准化，批量***，让模式盈利。用三流的人才做出一流的成绩。

这家餐馆的代理经营才是真正的大蛋糕。

代工赚钱难的原因是工业流程难以标准化。服务一个10万元的项目和100万元的项目，需要的人力几乎一样。你不会觉得它的价格低，所以你会给他一个很差的创意方案，因为说到底，主要还是为了获取流量。前期策划阶段，人可以偷懒，获取流量不能偷懒。项目再小，也是最高起点。

区别可能是投资强度和操作时间不一样，这也是代运营难做的一个原因。

但是，餐饮店的经营是可以模式化、批量化、工业化流程标准化的。

餐厅的代理运营不是做多少账，而是帮助店铺搭建一系列的Tik Tok营销框架，比如注册、信息完善、蓝V认证、店铺认领、活动信息搭建、首页引流搭建、引流包上架等

然后帮店家拍十个短视频，保证每个视频破万。机构负责签单，视频完成内容框架模板，外包给地方影视专业。

自己定价格，一线城市2万包，二线城市1万包，三线城市8000包。成本多少你最清楚，200块的pod费也不是一个视频的价格。

模式清晰，可以放大***。跟美团的商务服务谈好比例，接单就好。

此外，这是Tik Tok为餐饮老板提供的培训。把上述的信息差操作做成一门课程，然后告诉他们常规的Tik Tok操作知识和拍摄技巧、剪辑技巧就可以了。

餐饮通常简单明了，所以很容易提供。来自Tik Tok的三流讲师也能应付餐饮大佬在Tik Tok的讲座。

到处都是机会，到处都是商机。

不幸的是，罗翔说，“人最大的痛苦是跳不过知行之间的鸿沟”

所以不要犹豫，就用上面的资源去做吧。不用按住死敲，换轨，换细分，落纬打击一清二楚！

所以，“未来属于非主流——凯文·凯利”，你我共勉！

送人玫瑰，手留余香。希望我的肺腑之言对你有用。

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作者:黑牛影

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