有一个古老的医学体系:“视、听、问、感是医疗的程序。”
今天，有营销行业的“营销AIDMA规则”
在品牌市场部，估计最近一直在疯狂的做一件事，统计季度销售额和目标计划。
一方面是不好看的形式，一方面是有前途的方案。我们如何利用有限的资源来实现销售业绩？这也是我们学生想要的答案。
在课堂上，有着丰富视觉营销展示培训经验的吉诺老师根据营销AIDMA法则，就橱窗营销功能对促进顾客购买行为的重要性进行了回答。
为什么艾达玛公式成为重要的营销法则？
***8年，美国的路易斯提出了一个具有代表性的消费者心理模型，概括了消费者在购买前的心理过程，即艾达的广告公式，即:“注意力、兴趣、欲望、购买行动”。后来发展成AIDCA公式，加上:“说服确信。”在我们销售行业，AIDMA规则是一个有效的营销规则。
试想一下，一个好的窗口设计能打破AIDMA公式的前三步吗？
注意
吸引眼球
▼
利息
激发好奇心
▼
欲望
制造假象
▼
第一步:合理的橱窗，“注意力”法则已经在你的口袋里，橱窗通过差异化设计吸引消费者的注意力。它在3秒内赢得顾客的关注，激起顾客的消费欲望，并传递给顾客的穿衣“梦想”。
第二步:“兴趣”法则，通过夸张的设计来激发好奇心，挖掘客户的潜在需求。一个好的展示装修顾问不仅需要经验，更需要与生俱来的灵性和独特的感知。因为陈列设计面对的是一个立体的陈列空房间，设计师要站在不同的角度，经过长时间的感性和理性的积累，重新组织商品，使其具有强烈的视觉冲击。
第三步：如果说“Interest”法则的目的是让顾客“触目生情”，那么“Desire”法则的目标则是让顾客“身临其境”即产生进入橱窗主题情境的错觉，萌发体验的愿望，从而梦想拥有品牌商品后的享用状态。第三步:如果“兴趣”法则的目标是让顾客“感到震撼”，那么“欲望”法则的目标是让顾客“身临其境”，即制造进入橱窗主题情境的错觉，萌发体验的欲望，从而梦想享受品牌商品。
在营销界，AIDMA定律被用来解释消费的心理过程。然后，最后两个步骤:确认需求和现场购买，对服务感和体验非常重要。五个步骤缺一不可。
营销行业的人使用它是为了准确了解消费者的心理和行为，制定有效的营销策略，提高成交率。所以橱窗设计不是单纯的设计艺术创作，而是为了达到商业目的的创作。
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