当一个应用程序成功时，总会有人称赞这个产品。其实这只是其中之一。产品的质量和体验固然重要，但推广方式才是其成功的核心秘诀。这就是为什么当你问对方怎么推广的时候，得到的答案总是模棱两可，因为没有人会把自己的“秘密”公开。在此，我们将深入剖析产品运营和推广中的一些手段，并结合成功案例，为读者奉上晚餐。
1通常，促销手段主要分为两类:
1.见效快，投资高。
就是大家都知道的，比如电视广告，明星代言，事件营销，或者像滴滴一样砸钱。虽然这是最快的成名方式，但至少要有几百万或几千万的预算。而且，一不小心成为现象级产品，繁荣之后也是孤独的。此外，在最初的产品质量上可能会有一些被忽视的问题。这样直接出去的话，转化率和活跃度都比较低，花钱的用户留存率也不会太高。
2.稳扎稳打，成本低。
这也是人们最常做的事情，比如通过网站新闻、自媒体、论坛发帖、QQ群、微信群、EDM和微博等等。虽然方法有点笨，但是能拉的用户比较忠诚。产品的早期核心用户大部分都是这样来的。
如果你足够有钱，可以考虑第一种方法。这次主要讲第二种适合通用开发团队的手段，因为“穷”。
2从熟人开始:
熟人是指同事、朋友、家人。这些人可以说是除了自己之外对产品最有感觉的人。如果他们懒得用你的App，那你可想而知你有多失败。在我们产品好的前提下，你可以先下手为强帮你吸引客户。就像国外的LinkedIn，他们在寻找种子用户的时候，团队每个人都有50个指标邀请线下的优质业务用户，而CEO的指标是100个。阿里国内的人脉也用这种方式，让员工带头发起大规模的微博和网站宣传。
3锁定目标用户的位置:
这对于定位器app和其他领域的产品都是极其重要的。可以说，在产品开发之前，就要锁定目标用户的聚集地，方便后期有目的的获取自己的种子用户。以Shrimp.com为例。2008年上线内测时，其早期用户有40%来自豆瓣。如果你现在做一个定位器App，你要搞清楚你的用户最喜欢玩哪些网站，以后可以直接去网站拉用户。
除此之外，还有用QQ群、论坛、微博挂机，发EDM推广产品的笨办法。不过这种方式转化率不高，但是如果你业务做的好，你会是忠实用户。
4让用户有足够的参与感，成为你的死忠粉:
用户成为产品忠实粉丝的关键词是“用好”。这不仅仅是指产品体验，还包括用户享受的服务，以及他们有义务帮你传播时便捷的沟通机制，就是让用户有足够的参与感。
无论是在微博、QQ还是论坛，即时回复用户的问题，都会让他们感受到深深的被重视。这样用户才会认真使用你的产品，并提供反馈。当你真正进入用户的时候，根据他们的反馈，你会很快发现应用中存在的问题，然后加以改进。正如小米黎万强在《参与感》中所说，“小米打通了做产品和服务的企业运营流程，让用户参与进来。和用户交朋友就是和用户玩，不是做正规的用户调查，也不是在高大上的网站上发布。和用户交朋友的观念变了，是因为今天不是单纯卖产品的时代，而是要有参与感！”
有了足够的参与感，用户就会乐于传播自己贡献的产品。就拿App来说，你不能给他们云盘或者其他繁琐的下载链接，要知道现在大家都在追求简单。当你没有相应的资源时，你需要采取开放的态度。比如一款新发布的应用——麦兜米，借用了一个内部测试和分发工具，Pre.im应用上传后，可以获得一个简单的下载链接和结合了Android和iOS应用的二维码。分享推广时，不必区分iOS和Android应用。这样用户也愿意参与其中，因为不需要其他不必要的动作，所以麦兜米迅速收获了大量用户。
说了这么多，你要知道，用户的心思其实很简单。只要你对他们真诚，他们总会回报你更多。种子一直在给你做好口碑传播。即使你以后走得更远，他们也会像当初一样陪着你。
说到事件营销，这种方法有很多不确定性，因为你对吸引大众没有足够的把握。如果你已经有了足够吸引眼球的创意，也可以尝试一下。
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